海外の女性向けアパレル市場は常に「激戦区」であり、過去数年間で成功を収めた女性向けアパレルブランドを挙げると、OQQ、LovelyWholesale、NOWRAINなどが名を連ねます。これらは優れたブランドであり、以前Tukeでもご紹介しました。

そして今、これらのブランドの中に、工場から転身した新興ブランド「NcmRyu」が登場しました。TikTokでの月間売上高は56万米ドルを突破し、シェイプウェアの単品販売数は220万点を超え、ブラックフライデー期間中のGMVは前月比で130%も急増しました！

この成果の背景には、単なる一ブランドの躍進だけでなく、従来の工場型企業が「低価格OEM」から「高付加価値ブランド」へと変貌を遂げたことがあります。では、このブランドは具体的にどのような戦略を取ったのでしょうか？

図源：TikTok

「OEMのジレンマ」から「ブランドによる打開」への必然的な選択

NcmRyuブランドの親会社である広州亦熙貿易有限公司（以下「亦熙」）は、元々は典型的な外貿工場型企業でした。

2023年、グローバルなサプライチェーンコストの上昇と消費市場の低迷が重なり、OEMモデルの生存余地はさらに狭まりました。一方で、越境ECの台頭が亦熙に追い越しのチャンスをもたらしました。

亦熙はこの機会を捉え、2023年8月にTikTokに参入し、NcmRyuとTimeoffの2つのブランドを展開しました。わずか2ヶ月で日次販売数を0から1万件にまで伸ばしました。TikTok部門は現在、同社の越境ビジネス全体の70%を占めています。

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この期間中、NcmRyuブランドは同社に累計3038万米ドルの売上をもたらし、企業の変革・昇格に大きく貢献しました。

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コンテンツECによるブランドのコールドスタート

TikTokが持つコンテンツECの独自の強みに基づき、亦熙の黄氏マネージャーはある公式インタビューで、ショート動画やライブ配信などの形式が、シーンを具体的に示すことで潜在的な消費ニーズを深く掘り起こせると述べました。

この認識に基づき、NcmRyuブランドは体系的な高客単価商品テストメカニズムを構築し、インフルエンサーとの協力を製品ライフサイクルに深く組み込みました。新商品発売初期には、チームは広くサンプルを送付し、インフルエンサーが自由にコンテンツを作成することを奨励し、動画のインタラクションデータを通じて有望な商品を選別しました。

例えば、同ブランドのクルーネック無地トラックスーツを例にとると、この商品は発売初期に多くのインフルエンサーと協力し、その結果、インフルエンサーの動画によって9月中旬にトラフィックのピークを迎えました。TikTokインフルエンサー@Amere Shereeが投稿した動画は約220万回再生され、商品の売上は3万2200米ドルを超え、このトラックスーツを有望株として位置づけることに成功しました。

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現在、このトラックスーツはNcmRyuブランドの売上ランキングでトップに君臨し、総売上は478万米ドルを超え、さらに成長を続けています。

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もちろん、初期の爆発的なヒットは達成しました。次の課題は製品のライフサイクルを延ばし、ロングテール効果を生み出すことです。これに対し、NcmRyuブランドはTikTokインフルエンサーとの長期的な協力関係を構築し、定期的な動画投稿やライブ配信を通じて話題性を維持し、ヒット商品のライフサイクルを延ばすことを選択しました。

例えば、TikTokインフルエンサー@Simple Flavorは毎日ライブ配信を続けています。現在までに彼女は62回のライブ配信を実施し、TikTokの米国および英国のゴールデンタイムをほぼカバーし、総視聴者数は150万人に達しています。

図源：Echotik

このような長期的かつ高頻度のライブ配信協力は、ピーク期後の製品売上の成長を維持しただけでなく、NcmRyuブランドの他の新商品の露出と販売も促進し、ブランドに安定したトラフィック入口と売上成長ポイントを構築しました。

TikTok以外にも、NcmRyuブランドはInstagramプラットフォームを通じたプロモーションも試みています。現在、アカウント@ncmryu_officeは初期段階にあり、主に女性のコーディネート紹介を中心に、ターゲットオーディエンスにブランドスタイルと製品の特徴を伝え、より多くの若い女性消費者の関心をブランドに集めることを目的としています。

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海外市場における「ブランドプレミアム」

NcmRyuブランドの変革の成功は偶然ではなく、複数のトレンドが重なった結果であり、現在の海外市場が中国のサプライチェーンのブランド化に大きな機会を提供していることを裏付けています。

データによると、TikTokの世界月間アクティブユーザー数は20億人を突破し、米国ユーザーの1日あたりの平均利用時間は1.5時間を超えています。ユーザーは「動画を見る→興味を持つ→購入する」という消費習慣を徐々に身につけています。NcmRyuはこの特性を捉え、シーンに基づいたコンテンツでユーザーの「即時ニーズ」を正確に捉え、従来の工場から新興ブランドへの変革に成功しました。

さらに、世界のアパレル市場規模は2024年に1.79兆米ドルに達し、年間2.81%の成長率で拡大すると予測されています。アパレル市場のリーダーである米国市場は、2023年の規模が3510億米ドルで、2028年には3900億米ドルに成長する見込みです。この巨大な市場規模と安定した成長トレンドは、アパレルブランドの海外展開に広大なスペースを提供しています。

図源：Instagram

このことから、現在の海外市場の展望は非常に広大であり、中国のサプライチェーン企業にとって、TikTokなどのコンテンツECプラットフォームのトラフィックプレミアムを活用し、自社のサプライチェーンの強みを組み合わせることで、競争の激しいグローバル市場で頭角を現す十分な機会があることがわかります。

結び：「海外進出3.0時代」、誰が船出するのか？

従来のECが成長の鈍化に陥る中、TikTokは「コンテンツ＋興味EC」で海外進出のロジックを再構築しました。NcmRyuブランドの逆襲は、単一ブランドの勝利であるだけでなく、中国のサプライチェーンが新たなチャネルを通じて価値の飛躍を実現するシグナルでもあります。

2025年、TikTokの米国ユーザー数は1.5億人を突破し、スポーツウェア市場規模は2200億米ドルに達すると予測されています。まだ様子見をしている事業者にとって、今こそ海外の消費者の心を掴むための重要な窓口期間です。

この饗宴は、「ホワイトラベル思考」を捨て、コンテンツのレッドオーシャンを受け入れる先駆者たちのものです！