1460最近、米国現地の販売業者による「中国販売業者排斥」運動がエスカレートし、越境EC業界に衝撃が走っています。Amazonプラットフォームの2024年末のデータによると、主要販売業者ランキング上位1万社のうち、中国販売業者の割合は50%を突破し、第4四半期には62%に急上昇し、過去最高を記録しました。
一方、Walmartプラットフォームでは、昨年新規参入した販売業者の41%が中国からのもので、アクティブな販売業者の貢献度は28%に達しています。この成長傾向は米国販売業者の集団的な不安を直接引き起こし、一部の大手業者が連合を結成し、米国政府に5つの改革提案を提出し、政策圧力を通じて中国販売業者の競争優位性を抑制しようと試みています。
出典：Yahoo Finance
「排斥運動」の背景にある矛盾の焦点
米国販売業者の不満は、コスト差、サプライチェーンの効率性、競争ルールの3点に集中しています。
税制面では、800ドル以下の少額免税政策（T86政策）により、中国販売業者は価格設定で優位に立っています。米国販売業者の試算によると、同種の商品で、中国販売業者は免税政策により15%～25%のコスト削減が可能である一方、米国現地企業は21%の法人税と高額な保険料を負担する必要があります。さらに、中国販売業者は長江デルタ、珠江デルタの製造業クラスターを活用し、「設計－生産－物流」の7日間迅速対応体制を構築していますが、米国販売業者は越境調達に依存しており、新商品の上市サイクルは通常30日以上かかります。一部の過激な競争手段（悪質なレビュー、ルールの悪用など）が矛盾をさらに激化させていますが、こうした行為は少数派であるものの、排斥運動の引き金となっています。
出典：Yahoo Finance
米国販売業者の「5つの提案」と政策を巡る駆け引き
競争圧力に直面し、米国販売業者連合はトランプ政権に5つの改革提案を提出し、政策手段を通じて中国販売業者を制限しようと試みています。
- 800ドル以下の免税政策（T86政策）の撤廃：中国販売業者による小包直送での節税行為を封鎖。
- 米国法人の登録と納税の義務化：オフショア経営によるコスト優位性を排除。
- 統一された責任保険基準：海外販売業者に100万ドルの保険加入を義務付け、米国現地販売業者と同等に。
- 販売業者の国籍と関税情報の公開：消費者の「認知に基づく選択」を誘導。
- 90日間の特許審査期間の設定：中国商品の知的財産権侵害リスクを厳格に調査。
現在、業界ではT86政策の撤廃はほぼ確実と見られています。Amazon公式は販売業者に政策変更への注意を促しており、連邦機関は4月1日に審査報告書を提出し、トランプ政権は4月2日に大統領令に署名する可能性があります。政策が実施された場合、中国販売業者は10%～60%の関税引き上げに直面し、既存の20%関税と合わせて、一部の商品の総コストは30%～40%増加する可能性があります。
出典：雨果跨境
越境販売業者の打開策と将来のトレンド
政策と競争の二重の圧力に直面し、中国販売業者は以下の3つの側面から回復力を構築する必要があります。
1、コンプライアンスの高度化：事前に米国法人を登録し、責任保険を購入し、税制と規制要件に適応する。例えば、一部の大手企業はすでに海外倉庫に在庫を保管することで関税の影響を軽減しており、物流コストは直送モデルと比較して15%削減されています。
2、サプライチェーンの再構築：東南アジアへの生産能力移転や現地サプライヤーとの協力により、供給サイクルを短縮する。Walmartプラットフォームのデータによると、「海外倉庫＋現地配送」を採用する販売業者は、注文履行時間が15日から3日に短縮され、返品率が12%低下しました。
3、価格競争に代わる価値競争：ブランド構築と技術革新を強化する。AnkerやSHEINに代表されるブランド販売業者は、研究開発投資と特許ポートフォリオを通じて、製品プレミアムを30%～50%引き上げ、政策コストを相殺しています。
出典：ネット
結び
貿易保護主義は米国販売業者に一時的な息抜きの機会を与えるかもしれませんが、世界のEC市場の根底にあるロジックは依然として「消費者は高いコストパフォーマンスを追求する」というものです。中国販売業者にとって、危機はまた転機でもあり、サプライチェーンの回復力に依存し、ブランドの高度化を加速することによってのみ、変動の中で不敗の地位を維持することができます。
（注：本記事のデータはすべて公開報道と業界調査に基づくものであり、具体的な政策変更については公式発表を参照してください）
