多くのECプラットフォームがブラジル市場で苦戦する中、東南アジア発のShopeeは驚くべき成果を上げている。

市場調査機関Conversionの最新データによると、2月のブラジルEC市場は全体的に低迷していたが、Shopeeは逆風の中で成長し、市場シェアを1月の8.6%から8.8%に拡大。地元大手のMercado Libre（12.5%）に次ぐ、ブラジルEC市場第2位の座を堅持した。

ShopeeがブラジルEC市場第2位を堅持 図：Conversion

Shopeeの躍進は偶然ではない。2024年5月には早くもAmazonを初めて上回り、月間訪問者数は2億100万回に達し、Amazonの1億9500万回を上回った。さらに驚くべきは、2024年のShopeeのブラジルでの売上高が600億レアルに達し、Amazonの2倍、Mercado Libreのブラジル事業の40%に相当したことだ。この成長の勢いにより、ShopeeはブラジルEC市場で最も強力な挑戦者となっている。

Shopeeの年間売上高が600億BRLに到達 図：X

Shopeeの3つの成長エンジン

ブラジル市場におけるShopeeの急速な成長は、物流インフラ、ローカライゼーション、ライブコマースという3つの重要な分野への継続的な投資によるものだ。

物流面では、Shopeeはブラジルで物流ネットワークを最適化し続け、2024年にはShopee Expressを通じて主要都市の配送時間を40%短縮した。2025年2月には、さらにポリシーを調整し、サードパーティ倉庫の販売者に対して発送速度の向上を求め、ユーザーエクスペリエンスを向上させている。

Shopeeの物流倉庫 図：Google

同時に、Shopeeはローカライゼーションの重要性を熟知しており、国際商品の導入だけでなく、ブラジル現地の販売者を積極的に募集し、より多くの地元特産品をカバーしている。これにより、プラットフォームはブラジル消費者のニーズにより合致したカテゴリーを提供し、より迅速な配送効率を実現している。

最も注目すべきは、ライブコマース分野でのShopeeの躍進だ。ブラジルの消費者はインタラクティブなショッピングに特別な嗜好を持っており、Shopeeはこのトレンドを鋭く捉え、1日あたりのライブ配信数を2023年末の50回から2024年には1000回以上に増やした。データによると、ユーザーの視聴回数は6倍、コメント数は4倍に増加し、ライブ配信はShopeeにとって重要なトラフィックとコンバージョンの源泉となっている。

Shopee Live 図：Google

次の戦い：Mercado Libreの覇権に挑戦

現在、ブラジルにおけるShopeeの最大のライバルは依然としてMercado Libreである。このラテンアメリカのEC大手は長年にわたり市場に深く根ざし、成熟した物流とユーザーベースを持っている。しかし、Shopeeの成長速度はより速く、特に若年ユーザーや中小都市への浸透率で顕著な成果を上げている。

今後、両プラットフォームの競争は、物流効率、価格優位性、ローカライゼーションを中心に展開されるだろう。Shopeeが現在の成長率を維持できれば、今後数年でMercado Libreとの差をさらに縮め、ブラジルEC市場の構図を塗り替える可能性もある。

図：Google

Shopeeのブラジルでの歩みが業界に与える示唆とは？

Shopeeのブラジルでの成功は、海外発のプラットフォームであっても、現地のニーズを的確に捉え、物流体験を最適化し、革新的なモデル（ライブコマースなど）を活用すれば、激しい競争を勝ち抜けることを証明している。

他の海外進出EC事業者にとって、Shopeeの事例は深く研究する価値がある。真のグローバル化とは、単にモデルをコピーすることではなく、現地市場に深く溶け込むことにある。