9月22日、インドは過去8年間で最大規模となる商品・サービス税（GST）改革を実施し、アパレル業界が注目分野となった。

新規則によれば、1点あたりの価格が2,500ルピー（約202人民元）を超える衣料品およびアクセサリーの税率は12%から18%に引き上げられ、低価格衣料品（2,500ルピー未満）の税率は12%から5%に引き下げられる。靴類製品も同様の政策が適用され、低価格の靴は税率が5%に下がり、高価格の靴は18%の税率が維持される。

この政策はインドのアパレル市場の競争構造を再編するだけでなく、グローバルな貿易環境下で各国の税制政策の戦略的調整を反映している。

 

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税制改革の裏側：自国保護か消費刺激か？

インド政府の今回の税制改革は一見矛盾しているようだが、実は内在する論理がある。

一方で、低価格衣料品の税率を下げることで、人口の大多数を占める低所得層に直接恩恵を与え、大衆消費を刺激する。他方、高価格衣料品に課税することで高級ブランドの経営コストを増加させる。

インド衣料品製造業協会（CMAI）および小売業協会（RAI）は、2,500ルピーを超える衣料品は富裕層だけが購入するものではないと指摘している。

中間層や一般消費者は、ウール製品、結婚式や祭り用の衣装、伝統的なインド衣料、手織りや刺繍製品を購入する際、しばしばこの種の高価格商品を選択する必要がある。税率の引き上げは消費者に直接転嫁され、経済的負担が増すことになる。

 

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ファストファッションブランドの思わぬ恩恵

新税制のもと、低価格衣料品の販売者が最大の勝者となった。

今年の春節休暇中にインド市場に再上陸したファストファッションプラットフォームSheinを例にすると、同社の商品の大半は2,500ルピー未満で、現在は最低税率5%の恩恵を受け、コスト優位性がさらに際立っている。

これは偶然ではなく、インドの消費市場は依然として価格に敏感な消費者が主流であり、低価格商品が圧倒的な主導権を握っている。税制改革後、国際ファストファッションブランドのインド市場での競争力はさらに強化され、市場再編が加速する可能性がある。

 

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対照的に、高級衣料品ブランドはより大きな課題に直面する。Datum Intelligenceのデータによると、高級衣料品市場はインドの700億ドル規模のアパレル業界の約18%を占めている。インドの若年層がブランド消費をますます重視する中、この市場は本来大きな成長ポテンシャルを持っていた。

PVH Corp、Marks & Spencer、Gap Inc、Under Armour、Nike、H&Mなどのブランドは、増加した税コストを自社で吸収するか、価格に敏感な消費者に転嫁するかという難しい選択を迫られている。

 

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グローバル背景における税制戦略の調整

この措置は孤立した事例ではなく、国際貿易圧力への対抗策とみなすことができる。

例えば、米国による高額関税の可能性に対応するため、ブラジルは7月に50米ドル未満の輸入品に対する20%の連邦税を撤廃する提案を行い、貿易パートナーの多様化を加速させた。

このような「漁夫の利」の状況は、越境販売者にコスト削減と多様な市場展開の戦略的な機会を提供する。インドとブラジルの巨大なEC市場の潜在力と税制優遇は、グローバルな越境貿易業界に新たな活力をもたらすことは間違いない。

しかし、販売者は世界的に関税が強化される傾向が主流であることを認識しておく必要がある。欧州議会は今年7月に圧倒的多数で提案を可決し、150ユーロ未満の輸入品に対する関税免除の基準を撤廃し、低価格EC商品の流入をより適切に管理することを目指している。

 

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越境販売者の未来への道

販売者にとって、グローバルな税制の新常態に適応することは、競争力モデルの再構築を意味する。圧縮され続けるコストに悩むよりも、リソースを高付加価値のブランドイメージ構築、越境サプライチェーンの効率化、ターゲット市場の現地化運営に注力すべきである。

これらの分野における総合力こそが、次の成長段階の核心的な原動力となる。

インドの税制改革は国内政策の調整にとどまらず、グローバルな貿易構造の変化の縮図でもある。この変化に満ちた時代において、唯一変わらないのは変化そのものだ。これらの変化にどう適応し、活用するかが、すべての越境販売者が直面すべき課題となる。