まさに4月21日、ある重大なニュースが東南アジアの越境業界全体で話題となりました。タイ上院が正式に幅広い税制改革案を提出し、その中で越境セラーたちが最も緊張したのは——Tuke、アリババ、eBayなどの外国デジタル企業は、タイに実体を設立していなくても、タイで収入が発生すれば20%の税率で法人所得税を納めなければならないという点です。

これは、タイの越境ECにおける「低税率ボーナス」の最後のピースが、本当に消えてしまう可能性があることを意味します。

 

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政府「財政難」、税制改革は不可避

タイが市場の変動リスクを冒してまで、突然大手ECプラットフォームにメスを入れたのはなぜでしょうか？答えは簡単です。政府には本当にお金がありません。

タイ上院が発表した調査報告によると、過去10年間、タイの財政赤字は国内総生産（GDP）の平均4%に達し、財政規律で定められた3%の安全ラインを大きく超えています。さらに、同委員会は2027年から2029年にかけて、タイの公的債務がGDP比で「爆発的」に増加し、法定上限に迫る、あるいは突破する可能性が高いと予測しています。

タイ経済社会開発委員会も公に警告し、2029年までにタイ政府の債務がGDPの69.3%に迫る可能性があると予想しています。また、政府の税収が長期的に低水準であることや、人口高齢化による大きな財政負担もあり、税制改革を行わなければ、将来的には給料の支払いさえ借金に頼らざるを得なくなる恐れがあるとしています。委員長のカンポン・スパパーン（Kamphon Suphaphaeng）は、これまで有権者に迎合するために制定された近視眼的な税制政策が、国庫の収支を悪化させてきたと明言し、「抜本的な」構造改革によって政府収入を増やす必要があると述べました。

 

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Tuke、アリババ、eBayは逃げられない：海外に実体がなくても20%納税

今回の改革案で越境業界に最も衝撃を与えたのは、外国デジタル企業に対する「重税条項」です。

新規則によれば、Tuke Shop、eBay、アリババ（Alibaba）など、タイ国内に大規模なユーザーベースを持ちながら正式な実体機関を持たない外国デジタルプラットフォームは、タイ国内で商業収入が発生した場合、20%の法人所得税をきちんと納めなければなりません。

これまで、これらのプラットフォームは「実体がなければ納税しない」という抜け道を利用し、長期間にわたり非常に有利な税制優遇を享受してきました。そのため、非常に低価格で大量のタイ消費者を引き付け、現地の事業者を苦しめてきました。しかし、今やこの保護傘は完全に取り払われることになります。

本社の所得税に加え、改革案では各大手ECプラットフォームが決済時に「税務ゲートキーパー」として機能し、セラーの収入から2%の源泉所得税を強制的に天引きすることも求めています。これは、これまでセラーがタイ市場で稼いでも自主申告が不要だった時代が完全に終わることを意味します。

この一連の措置はタイ財務省にとって一石二鳥です。源泉で税金を確実に確保し、資金流出を防ぐだけでなく、「公正な競争」という名目で、これまで圧迫されてきた現地の中小企業をなだめることもできます。

 

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付加価値税が10%に引き上げ、事業者コストがさらに上昇

もし20%の法人所得税と2%の源泉徴収税が企業の帳簿上だけの話なら、付加価値税が7%から10%に引き上げられるのは、全消費者に波及する大規模な価格変動となります。

高まる社会福祉支出を支えるため、委員会は標準付加価値税率を3ポイント引き上げることを一致して提案しました。税務の抜け道を完全に塞ぐため、タイは強制的な電子インボイス制度を導入し、小規模企業向けの付加価値税免税基準も廃止します。委員会はさらに「インボイス抽選制度」を打ち出し、消費者が自発的にインボイスを要求するよう促し、税務コンプライアンス率を高める狙いです。

タイの暫定内閣はすでに2025年9月に7%の優遇税率を2026年9月30日まで一時延長することを決定し、民生や始まったばかりの経済回復への直接的な影響を和らげようとしていますが、今回提出された案は明らかに税率引き上げを正式に議題に載せており、今後セラーの価格設定ロジックは再計算が必要となります。

 

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精密運営か、淘汰か

この一連の税制パンチは、タイ市場で金を掘る全ての越境セラーに極めて明確なシグナルを発しています。「抜け道」と低価格ダンピングに頼る粗放経営の時代は、もう戻ってきません。

間違いなく、Tuke、eBayなどの大手プラットフォームが源泉徴収を始めることで、多くの非コンプライアンスの小規模事業者は価格を引き上げざるを得ず、競争力を失うことになります。さらに致命的なのは、セラーが正式なインボイスを発行できず税務管理下に入らなければ、新たな厳格な審査体制のもとで商品が直接押収される可能性が高いことです。

タイは東南アジア第2位のEC市場であり、この動きはインドネシアやマレーシアなど近隣諸国にもドミノ効果をもたらし、東南アジア全体のEC競争の舞台を低レベルな「価格競争」から、より高次元の「コンプライアンス競争」と「品質競争」へと転換させる可能性があります。

セラーにとって、今後もタイ市場で稼ぎたいのであれば、今すぐ行動を起こす必要があります。粗利益の再計算、商品価格戦略の調整、タイのTISIやFDAなどの強制認証の早期取得などです。早めにコンプライアンスを受け入れ、帳簿を明確にしなければ、タイのこの税制改革の嵐の中で生き残り、新たな成長機会を見つけることはできません。