251テクノロジーの進化の波の中で、かつてはニッチで高級感のあるカテゴリーが、徐々に特定層のラベルを脱ぎ捨て、エリート専用のニッチなトラックから抜け出し、全面的に一般消費者の視野に入るようになっています。
自動車、パソコン、スマートフォン、そして次々と登場する新しいデジタルハードウェアまで、かつての高級品は今や一般家庭の日常生活に普及しています。
例えば3Dプリンターは、数年前までは非常に珍しい新しいものでしたが、今では多くの家庭に徐々に浸透し、万能な製作ツールとなっています。
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中国国内ではまだ比較的ニッチですが、欧米など海外ではすでに大流行しています。
欧米の多くの国ではすでに3Dプリントを小中学校のSTEMカリキュラムに組み入れ、入門機器を大量購入して生徒が日常的に実践できるようにしています。教育業界以外にも、文創グッズ、フィギュアモデル、医療教材など多様な分野での応用が、さらにCエンドの消費需要を喚起し、市場の熱気を高めています。
需要が拡大し続ける中、業界トラックも当然ながら急成長を迎えています。Precedence Researchの権威ある調査データによると：
2025年の世界の3Dプリント市場規模は約292.9億米ドル、2035年には1527.2億米ドルに達すると予想され、10年間の複合年間成長率は約17.96%と、業界の長期成長ポテンシャルは非常に顕著です。
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高い活気と高成長のゴールデントラックには、多くのブランドが参入し、国内でもTukeの3Dプリント新興ブランドが続々と登場しています。
本日ご紹介するELEGOOは、その中でも非常に代表的なブランドです。
もともと回路基板キットを販売していた小規模セラーから、年商16億元の業界トップセラーへと成長しました。次に、彼らがどのようにしてTukeの道を切り開いたのかを見ていきましょう。
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二人の郵便局員の「ブレイクスルー」転身
ELEGOOブランドの誕生は、二人の創業者の経験から始まります。
公開資料によると、ELEGOOの創業者である陳氏と洪氏は大学の同級生で、2013年卒業後、二人は共に中国郵政に入社し、ECイノベーション関連プロジェクトを担当しました。これが彼らの越境ECとの出会い、業界の啓蒙の出発点となりました。
その後、所属部署の戦略調整により元のプロジェクトが中止となり、二人は新たなビジネスチャンスを敏感に察知しました。海外市場で中国の電子部品への需要が非常に旺盛だったのです。
チャンスを見極め、2015年に陳氏と洪氏は退職して起業し、共同で深圳智能派公司を設立、同年にELEGOOブランドも正式に誕生しました。
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創業初期、会社はまだ直接3Dプリント業界に参入しておらず、華強北のサプライチェーンを活用し、主にSTEM教育キットの組み立てと越境販売を行っていました。非常に高いコストパフォーマンスで海外市場を素早く開拓し、イェール大学の研究室のような有名機関とも取引がありました。
2017年、傘下のSTEM製品はAmazonプラットフォームで好成績を収め、年間売上は3〜4億元に達し、カテゴリーでトップを維持、売上の98%はAmazonからでした。
しかし、好景気は長く続かず、2018年にはSTEMトラックが徐々に飽和し、会社の業績成長は停滞しました。チームは深圳の都市村のオフィスで三日間議論を重ね、最終的に重大な戦略決定を下しました：全面的に転換し、3Dプリンター分野に進出することです。
2019年、ELEGOOは初のデスクトップ型光硬化プリンターMarsを発売し、正式にコンシューマー向け3Dプリント分野に参入しました。価格はわずか299ドルですが、2K高精度プリント機能を搭載し、極めて高いコストパフォーマンスで一気に注目を集め、多くのギークユーザーに愛され、年間売上は3億元を突破しました。
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それ以降、ブランドの発展は着実に進み、3Dプリント分野で確固たる市場地位を築きました。
2020年、ブランドはさらに世界初の500ドル未満の4K光硬化プリンターSaturnを発表し、公式サイトでの販売開始からわずか1分で売上が1,000万元を突破しました。
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2021年、ELEGOO傘下の12.8インチ6K大画面モデルJupiterが正式にKickstarterに登場し、最終的にクラウドファンディング金額が3,000万元を突破し、ブランドの技術力と市場認知度が同時に向上しました。
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2024年には、会社の年間総売上がついに16億元に達し、3Dプリンター製品の累計出荷台数は100万台を超えました。
2025年には、ブランドはDJIイノベーションから億元規模の戦略投資を受け、グローバル展開と市場拡大を全面的に加速しています。
現在までに、ELEGOOはすでに世界のコンシューマー向け3Dプリント分野で名実ともにトップTukeブランドへと成長しました。
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独立サイト+TikTok：販売だけでなく、ファン獲得も
製品性能とコストパフォーマンスの優位性は、確かに売上を伸ばすことができますが、海外市場で確固たる地位を築き、長期的かつ安定した発展を実現するには、ELEGOOの本当の二大コア武器は独立サイトとTikTokという二つのチャネルです。
1.独立サイト：コミュニティエコシステムを深耕し、ユーザーの粘着性を高める
独立サイトでは、各モデルに3D製品モデルや詳細なパラメータ比較が用意されており、見込みユーザーが製品を素早く理解し、直感的に選択できます。
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中でも最もユーザーを惹きつけるのは、サイト内のモデルリソースコミュニティセクションで、さまざまなアイテムのプリントモデルや作成チュートリアルが揃っています。
このようなユーザー共創の運営モデルにより、ユーザーの参加感や帰属感を高めるだけでなく、自然流入も蓄積されます。ユーザーは単なる閲覧者ではなく、積極的に交流や作品のシェアを行い、最終的にはブランドの購入者や長期的な忠実ファンとなります。
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2.TikTok：ショート動画で若いクリエイター層を直撃
独立サイトがプライベート領域の蓄積だとすれば、TikTokはELEGOOのブレイクスルー流入のもう一つの切り札です。
ブランドアカウント@elegoo3dofficialのフォロワー数は23.03万人、総いいね数は240万を突破しています。フォロワー数はトップクラスではありませんが、動画のヒット率は非常に高く、再生回数100万超えの動画が20本もあります。
画像出典：TikTok
アカウントで公開されている動画は、没入型プリントの過程にフォーカスしています：
一方で、靴や食器、収納ボックスなど生活に役立つアイテムを撮影し、親しみやすく拡散力も高く、多くの潜在的な一般消費者に簡単にリーチできます。
もう一方で、猫のおもちゃやアニメキャラクターなどの面白いクリエイティブ作品を作り、専門的な技術のハードルを下げ、バズりやすく、若いクリエイターや趣味ユーザーを正確に獲得しています。
その中の一本の動画では、ELEGOOの3Dプリンターで子猫用のおもちゃアームモデルを作る様子が記録されており、再生回数はすでに1,500万回を超え、45.44万のいいねを獲得し、多くのユーザーの議論を呼びました。こうした面白いシーンのコンテンツは話題になりやすく、ブランドの拡散力を高めることがよく分かります。
画像出典：TikTok
公式アカウントの運営以外にも、ELEGOOはインフルエンサーとのコラボにも長けており、外部コンテンツの力を借りてブランドの露出をさらに拡大しています。
インフルエンサーの選定において、ブランドはトップインフルエンサーを盲目的に追いかけるのではなく、むしろ垂直分野の中小インフルエンサーに重点を置いています。フォロワー数は1万-10万の範囲が多く、コストパフォーマンスが高く、コンバージョン効果も良好です。
フォロワー5.6万人の3Dプリント分野のインフルエンサー@JAM3Dは、ELEGOOとコラボしてクリエイティブなショート動画を公開したことがあります。
画像出典：TikTok
動画は今流行りのIP「LABUBU（ラブブ）」をテーマに、ELEGOOの3Dプリンターで各パーツをプリントし、組み立てて完成品にする過程を紹介しています。
現在、このクリエイティブ動画は1,230万回再生、12.25万いいねを獲得しています。コメント欄では多くのユーザーがLABUBUについて熱く語り、このマシンがあれば自分でお気に入りのトイを作れると感心し、非常に面白いと感じています。
垂直分野のインフルエンサーが人気IPと組み合わせて創作する形式は、ファンの交流を促し、製品の評判を作り出し、効率的なプロモーションにつながることが分かります。
画像出典：TikTok
まとめ
中国ブランドのTukeについて語るとき、しばしばハードルが高いと感じますが、ELEGOOのストーリーは、ニッチなニーズにフォーカスし、世界中のユーザーとコミュニケーションできるブランドなら、海外市場でしっかりと立ち位置を築けることを明確に示しています。
今、3Dプリントのコンシューマー向け応用はまさに爆発し始めたばかりで、欧米の小中学校のカリキュラムから数多くの家庭のハンドメイド創作まで、需要の窓口が全面的に開かれています。
中国企業にとって、今こそこの分野に深く入り込み、成熟したオンラインチャネルと革新的なソーシャルコンテンツを活用して世界中のバイヤーにリーチする絶好のタイミングです。
海外市場のチャンスは常にそこにあり、あとは誰が本当に踏み出すかだけです。
