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時には、皆さん海外進出ビジネスをするとき、伝統的なやり方に固執したり、既存のパターンに縛られる必要は全くありません。他人が伝統的なカテゴリーをやっているからといって、自分もそれに倣う必要はありません。実は多くの新興のニッチなカテゴリーは、海外には巨大なのブルーオーシャン市場が潜んでおり、参入して試す価値が十分にあります。
例えば楽器の分野で言えば、以前は楽器というと大型で高価なものというイメージがありました。ピアノを学びたいと思っても、家に専用の大きなスペースを確保する必要があり、価格も高止まりしていたため、多くの音楽好きで、それに興味がある人も、最終的には仕方なく諦めていました。
しかし消費需要の進化に伴い、現在の楽器業界はすでに変革を迎え、電子化・軽量化が主流となっています。若い消費者は、持ち運びやすく、デザインが良く、コストパフォーマンスが高く、さらにゲーム感覚の面白い体験ができる新しいタイプの楽器を好みます。
ために若者の好みに合わせるため、伝統的な楽器は正徐々にエンターテインメントデジタル製品へと転換し、スマート楽器もそれに乗じて台頭し、海外進出の新たなトレンドとなっています。
画像出典：PopuPiano
私たちはGoogleトレンドからのデータで直感的に見える：
検索“smart instrument（智能乐器）”というキーワード、最近3ヶ月グローバルな人気は安定して維持されて40-100の範囲；特に3月末から4月末までの間、注目度は上昇し続け、最高ピークはさらに達した満点であり、スマート楽器の世界市場での発展の可能性が非常に大きいことが十分に見て取れる。
画像出典：Google Trends
さらに、関連する権威機関も市場データでこの分野の爆発力を裏付けている。
によるとMarketInteloが発表した最新の市場データ：
世界のスマート楽器の市場規模は2024年の評価額は12億ドルで、2033年には48億ドルに達すると予想されており、その間の数年の複合年成長率為16.7%の成長率で、勢いが非常に強い。
画像元marketintelo
そして中国は世界最大の楽器生産国、第2位の楽器消費市場として、スマート楽器の海外進出分野でも多くのトップブランドが登場している。
今日言いたいことPopuPiano、すなわちその中のベンチマーク代表。
それでは一緒に見よう、このブランドはどのように実現年間売上10億円突破，消費者向けスマート楽器の海外進出でトップの地位を固めている。
画像出典：PopuPiano
金融修士を中退して起業、楽器を製品化ゲーム
公開資料によると、PopuPianoは北京視感科技のブランドです。創業者の張氏は90後（1990年代生まれ）で、米国UC San Diegoで金融修士課程を履修中に中退して起業しました。
では、金融の専門教育を受けた門外漢が、なぜ楽器業界に参入したのか、そしてどのようにして伝統的な楽器の分野を再構築したのか。
当時、伝統楽器には販売価格が高く、入門のハードルが高く、学習期間が長いという課題が広く存在しており、多くの初心者愛好家が途中で諦めてしまうことがよくありました。創業者の張氏はまさにこの市場の課題に着目し、退屈な音楽学習をゲーム感覚の楽しい体験に変えることを決意しました。
そのため、ブランドは創業当初から狙っていた15歳から30歳の若者たちは、音楽の初心者でもすぐに始められるようにすることを志している。
2015年、親会社である視感科技（シカン・テクノロジー）が正式に設立され、同年に初製品であるPoputarスマートギターを発売しました。この製品は複雑な演奏の指使いを光のガイドに簡略化し、簡単に習得できるため、発売後すぐに話題となり、多くのユーザーの注目を集めました。また、真格基金（ZhenFund）から600万元のエンジェルラウンド資金調達も実現しました。
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2016年、視感科技はタイミングよくPopuleleスマートウクレレを発表しました。この製品はクラウドファンディング開始からわずか12時間で6,000台を販売し、業界のクラウドファンディング記録を樹立しました。
2017年、同社は1,200万元のAラウンド資金調達を完了し、小米科技、順為資本などの機関が共同で主導投資し、正式にブランドの規模拡大の歩みを加速させました。
2018年から2021年にかけて、視感科技はエコシステムの構築を深耕し続け、同時にキーボードタイプのスマート楽器の研究開発に重点的に取り組みました。
において2022年、傘下のPopuPianoブランドが初めて公開され、海外クラウドファンディングプラットフォームIndiegogoに登場しました。製品は29鍵のメインキーボードと6鍵のコードカプセルマグネット接続デザインを採用しました。
リリースからわずか1ヶ月で、約58万ドル（人民元約399万元に相当）を調達し、2,086人の海外ユーザーの支持を得て、海外市場で確固たる地位を築きました。
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卵は一つの籠に盛るな、オンラインとオフラインの全チャネルを徹底的に攻略する
ブランドの成長をピラミッドに例えるなら、製品力はピラミッドの基礎であり、ブランドが長く立つための核心的な基盤です。
しかし、製品を磨き技術に固執するだけでは不十分であり、完璧なオンライン・オフラインチャネル戦略こそが、ブランドを継続的に高め、着実に拡大するための鍵です。
PopuPianoブランドはこのロジックを熟知し、早々にオンラインでの、オフラインの全面的な展開。
オンライン面では、PopuPianoは相次いで入居しましたアマゾン、ウォルマート、Ubuyなどの海外主要ECプラットフォーム、アマゾンを中核拠点として、メインにLED点灯教学、付属アプリの初心者向けコースという2つの核心セールスポイント、実際のユーザーの口コミを活用して自然なコンバージョンを促進。
画像出典：Amazon
同時に，ブランドまた構築した公式の海外独立サイトは、プライベートユーザーを蓄積し、ブランドプレミアムを引き上げる一方、サードパーティプラットフォームのルールや流量制限リスクを回避できる。
さらに，専門を通じてSEO最適化レイアウトにより、スマート楽器カテゴリの検索トラフィックを正確に遮断し、精度の高い意向ユーザーが即座にブランドにアクセスできるようにする、もさらに向上させるた成約とユーザー維持。
画像出典：PopuPiano
オフラインチャネルでも多角的に展開，ブランドはロサンゼルス、ニューヨークなどの北米主要都市にブランド体験店を開設し、実物を手に取って試せる機会や音楽コースの相談サービスを提供し、強化た楽しく、学びやすく、初心者に優しいというブランド認識。
これに加えて、また直接に北米現地の楽器小売業者やデジタルチェーン店と提携し、広範囲にオフライン販売網を敷き、主流のオフライン消費シーンを全面的にカバーする。
データによると、において2024年，PopuPianoの全体売上高達した約1億元人民元、すでにスマート楽器の海外進出分野のダークホースに成長し大ヒット商品であり、これは視感科技の中核収入源である。
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ソーシャルメディアを活用し、没入型の弾き語りで数百万のトラフィックを獲得
もちろん、ブランドが海外でより多くの潜在ユーザーにリーチし、成約転換を実現するには、質の高いコンテンツによる草植えとトラフィック拡散が不可欠である。
PopuPianoはTikTokのような新世代が集まるソーシャルプラットフォームに狙いを定め、コンテンツマーケティングを重点的に展開し、海外でのブランド認知度を継続的に拡大している。
においてTikTok上で、ブランドの公式アカウント@PopuMusic Shopは現在1.47万フォロワーを獲得し、アカウントの総いいね数は11.39万に達している。
画像出典：TikTok
アカウントが公開するコンテンツは、楽理の知識がなくても簡単に始められるという中核的セールスポイントに常に焦点を当て、屋内・屋外の多様なシーンでの実機演奏の実写映像を通じて展示している。
同時に、クリスマスやハロウィンなどの海外で人気の祝日を活用したテーマコンテンツを制作し、現地の雰囲気に合わせてユーザーの興味を引き、段階的に海外消費者のブランドと製品に対する認知を深めている。
画像出典：TikTok
自社アカウント運営はブランド戦略の一環に過ぎない。PopuPianoはTikTokの多くの音楽垂直カテゴリーのインフルエンサーと深く連携し、インフルエンサー自身の影響力を活用して話題を拡散しています。
例えば、130万人のフォロワーを持つ音楽インフルエンサー@EMMYは、PopuPianoブランドのプロモーション用ショート動画を何度も撮影しました。内容は実際の人物による弾き語りが中心で、実際の演奏シーンと人気曲のパフォーマンスを組み合わせることで、自然にユーザーの注目を集めています。
画像出典：TikTok
その中で、協力して制作したバズ動画の一つでは、@EMMYがPopuPianoのスマートキーボードで演奏しながら、Jp SaxeとJulia Michaelsの人気シングル「If the World Was Ending」を歌っています。
現時点で、この販促動画の再生回数は130万回、12.3万件のいいねを獲得し、話題拡散効果が非常に顕著です。
コメント欄では、多くのユーザーが歌声に感動したとコメントを残しています。同時に、スマートキーボードが簡単に使いこなせ、ライトガイドがわかりやすいという利点を実感した後、購入意欲を示すユーザーもいました：
「あなたの声が素晴らしい、そのキーボードが必要です。」
「あなたがおすすめしたキーボードが欲しいです。どこを押せばいいか教えてくれて、異なるライト効果もあるので、見逃すことがありません。」
「そのキーボードが欲しい！」
このように、インフルエンサーが実際に使い、没入感のある弾き語りのネイティブコンテンツは、音楽愛好家の心を打ち、インタラクションの熱意を高めるだけでなく、製品のコアな利点を直感的に示し、ユーザーに自然と「草を植え付け」（購入意欲を喚起し）注文させることで、効率的なコンバージョンを実現していることがわかります。
画像出典：TikTok
海外のスマート楽器分野はまさに恩恵の時期にあり、今参入しても遅くありません。
からPopuPianoの成長経路からもわかるように、コンシューマーエレクトロニクスレベルのスマート楽器は海外、特に欧米市場で需要が急速に高まっています。若者は低ハードル、スマート化、高デザイン性の楽器を好み、このような製品に広い代替余地をもたらしています。
中国はもともと世界最大の楽器生産国であり、サプライチェーンとスマート技術の蓄積が深いです。海外進出は衣料品、3C、家具などのレッドオーシャン分野に殺到する必要はなく、スマート楽器のようなニッチなカテゴリーこそが、過小評価されているブルーオーシャンの機会です。
現在、TikTokなどのSNSの後押しのもと、製品に差別化があり、チャネル戦略が的確であれば、新製品は容易に急速に成長できます。
国内の海外進出企業にとって、今こそ海外のニッチな需要を掘り下げ、製品力とコンテンツ力でシェアを獲得する好機です。海外市場は規模が大きく、包容力も高い。本当に不足しているのは市場ではなく、差別化された優れた製品です。
