6月16日、中国サービス貿易協会と世界貿易拠点連盟が共催する「2026越境EC発展大会」が河北省廊坊市で開催されました。

この大会のテーマは「信頼ある貿易メカニズムの構築、ブランドの海外進出を支援」。中国社会科学院大学の教授・江小涓氏が「原生グローバル化」を提唱し、世界貿易拠点連盟が世界的な信頼ある貿易体系について議論し、複数のトップ企業がAI、プライベートEC、ブランド海外進出の実践を共有する中、会場からはますます明確なシグナルが発せられました。

中国ブランドの海外進出は、新たな競争段階に入っています。

 

画像出典：2026越境EC発展大会会場

過去、越境EC業界で最も議論されたのはプラットフォーム、トラフィック、物流、サプライチェーンでした。しかし、世界市場の競争激化に伴い、製品と価格の優位性だけでは長期的な競争力を築くことは難しくなっています。

ますます多くの中国企業にとって、本当に解決すべき問題は、すでに「いかに製品を売るか」から「いかに海外ユーザーに信頼されるか」へと変わっています。

プロジェクト・ピッチセッションでは、兔克出海の創設者兼CEOの張雲飛氏「ニューメディアグローバリゼーション：中国ブランド海外進出の爆発的成長の新たな機会」というテーマの共有を行いました。彼は会場で次のような見解を示しました。

「越境ECの前半戦はサプライチェーンの海外進出、後半戦はコンテンツの海外進出です。」

 

画像出典：2026越境EC発展大会会場

この言葉の背景には、実は世界の消費ロジックの変化が反映されています。

過去十数年にわたり、中国企業は強力なサプライチェーン能力によって海外市場を開拓してきました。豊富な産業クラスターリソース、迅速な対応能力、成熟した製造体系により、メイド・イン・チャイナは世界市場の重要な力となりました。

しかし今日、海外市場はもはや品不足ではありません。

家具用品、化粧品・パーソナルケア、電動自動車、プールロボットなど、3Dプリンターなどの人気分野では、消費者の前にある選択肢はますます増えています。ブランドにとって、本当に困難なのはもはや製品を海外に売ることではなく、ユーザーにあなたの製品が購入に値すると信じさせることです。

これはまさに今大会で繰り返し言及された「信頼ある貿易」の理由です。

世界貿易拠点連盟のブルーノ議長·マシエ氏は大会のスピーチで、信頼はデジタル貿易において最も重要な「通貨」であると述べました。

業界の概念のように聞こえますが、企業経営のレベルに落とし込むと実は非常に具体的です：

なぜユーザーはあなたの広告をクリックするのでしょうか？

なぜ連絡先を残すのでしょうか？

なぜ初回購入を完了するのでしょうか？

これらの質問の背後には、本質的にすべて信頼の問題があります。

 

画像出典：2026年越境EC発展大会の現場

張総はスピーチで一連のデータを共有しました：

TikTok ShopのグローバルGMVは2026年に1500億ドルに達すると予想されています。2024年の330億ドルから2025年の650億ドル、そして2026年の1500億ドルへと、プラットフォームの成長速度は注目に値します。

 

しかし彼の見解では、GMVの成長自体よりも、注目すべきは消費者の意思決定経路が変化していることです。

過去は「人が商品を探す」。

ユーザーは明確なニーズを持ってプラットフォームに入り、検索、価格比較、レビュー確認を通じて購入を完了します。

今日ではますます多くの場合、「商品が人を探す」。

ユーザーが短い動画を見たり、インフルエンサーの推薦を見たり、ライブ配信に入ったりすることが、購入を促進する重要なタッチポイントになる可能性があります。

言い換えれば、過去のブランドは棚で消費者に見つけられるのを待っていましたが、今日のブランドは消費者の情報フローに積極的に入る必要があります。過去のトラフィック入口は検索ボックスでしたが、今日のトラフィック入口はコンテンツになりつつあります。

この変化はブランドの海外展開の方法を再形成しています。

張総の見解では、コンテンツの海外展開は、動画撮影、アカウント運営、ライブ配信と誤解されがちです。しかし、コンテンツが本当に解決する問題はトラフィックではなく、信頼です。

海外ユーザーにとって、彼らは中国工場の生産プロセスを見ることができず、企業の研究開発能力や品質基準も理解していません。これらの情報が効果的に伝えられなければ、どんなに良い製品でも認知を構築するのは困難です。

そして、コンテンツこそが、これまで見えなかった能力を見えるようにするのです。

実際の工場の映像、製品テストのプロセス、ユーザーの使用フィードバック、そしてブランドストーリーが、企業の信頼構築を助けています。

 

ある宝石の工場加工動画 出典：TikTok

この観点から見ると、コンテンツ海外展開の本質は伝達ではなく、信頼構築です。

これらの変化を受けて、Tuke出海は近年、ブランドのグローバル化の新たな道を模索し続けています。無論、B2Bソーシャルメディアでの顧客獲得、TikTok ECのフルチェーン運営、あるいはO2Oライブ配信のタスク配分は、本質的に同じ問題を解決しています——中国ブランドが海外で信頼を築くのを助けることです。

今回の大会を振り返ると、「可信貿易」と「コンテンツ海外展開」は実は同じことを語っています。

可信貿易はルールレベルの信頼問題を解決し、コンテンツ海外展開はブランドレベルの信頼問題を解決します。

サプライチェーンは優れた製品があるかどうかを解決します。

コンテンツは、なぜユーザーがあなたの製品を信じるのかを解決します。

過去10年、中国製造は「製品を作り出す」問題を解決しました。今後10年、中国ブランドは「世界に信じてもらう」問題を解決する必要があります。

世界市場がブランド競争の段階に入ると、コンテンツはもはや単なるマーケティングツールではなく、中国ブランドが世界に進出するための新しいインフラストラクチャーになりつつあります。

そして、これこそが、今回の越境EC発展大会が発した重要なシグナルかもしれません。