54海外版「李佳琦」集結！ChatGPT、Gemini、Claudeが初めて同舞台に、AI全チェーンを実現！
今年4月、TikTok Shop米国エリアのインフルエンサー@influencedqueensがBBクリームのプロモーション動画を投稿。再生回数320万回、最終的に98,700ドルの売上を達成しました。彼女がこれを成し遂げたのは、わずか1分ほどのコンテンツでした。
これは例外ではありません。
Kalodataのデータによると、過去半年でこのインフルエンサーはショート動画を通じて約301万5,240ドルの売上を達成し、381のショップと提携しました。彼女の動画GPMは29.43ドルで、フォロワー数はわずか53万人ですが、フォロワー数に比べて驚異的な転換効率を示しています。
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この背景には、進行中のトレンドの変化があります。海外の消費者が商品を購入する際、ますます「人」を信頼するようになっています。
中国ブランドの海外進出において、ここ数年で製品力はもはや問題ではありません。ほとんどのブランドを本当に悩ませているのは、海外消費者の認知と信頼です。
では、どうすればいいのでしょうか？過去2年間で、ますます多くのブランドが1つの解決策を見つけました。それは海外インフルエンサーです。
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1つの椅子で、1年間に550万ドルを売り上げ
浙江省のブランドSweet Furnitureの事例は非常に典型的です。2023年9月、TikTok Shop米国ステーションがちょうどローンチされたとき、米国に出張中だった創業者のJasonはこのシグナルを即座にキャッチし、帰国後すぐに全製品をTikTokに移しました。
彼らはある脚を組んで座る椅子を持っており、他のプラットフォームでは月に200個しか売れませんでしたが、TikTokに登場してからは1日に2000個売れるようになり、ほぼ10倍の成長を遂げました。
どうやってそれを実現したのでしょうか？核心はたった2文字：「インフルエンサー」です。
彼らは多数のTikTokインフルエンサーに動画を撮影してもらいました。体格の良いインフルエンサーが椅子に直接飛び込むと、視聴者はすぐにスペースが十分であることを理解できました。美容インフルエンサーは簡単に椅子を組み立て、誰もが「組み立て簡単」だと瞬時に理解しました。これらのショート動画の効果は、従来のテキストと画像の詳細ページや説明書では決して達成できません。
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結果は？その脚を組む椅子だけで、売上高は550万ドルを突破しました。1年も経たないうちに、Sweet Furniture全体の売上は直接1億ドルを超えました。
さらに素晴らしいのは、TikTokで爆発的に売れた後、他のプラットフォームでの売上もそれに伴って上昇したことです。まさに1つのチャネルが全在庫を活性化したと言えます。
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大ブランドだけが遊べるわけではない
ある人は言うかもしれません、Sweet Furnitureは運良くヒット商品に当たっただけだと。では、さらにいくつかの例を見てみましょう。
深圳には00年代生まれのチームが運営するブランドNovaSightがあります。AIメガネを販売しています。彼らは大手インフルエンサーを探すのではなく、むしろ「普通の人々」、つまり建築作業員、主婦、スキー愛好家、自転車ライダーと提携しました。
これらの人々はTikTokで実際の使用シーンを共有しています。ある建築作業員がAIメガネをかけて屋根で作業する動画は、数百万回の再生回数を獲得しました。昨年のブラックフライデーでは、1つの商品リンクで約100万ドルの売上を達成しました。
水着ブランドのBlooming Jellyも、異なる肌の色や体型のファッションブロガーを起用してコーディネート動画を撮影し、1日で80万回以上の注目を集めました。ドライブレコーダーを販売する盯盯拍は、2025年にAliExpressで売上高700万ドルを突破し、前年比700%増の成長を遂げました。
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AIは越境ビジネスのハードルをどんどん下げている
インフルエンサーの話が終わったら、次はAIについて話そう。
義烏で靴下を売る女将の傅江燕（フー・ジャンイエン）さんは、この2年でかなり知られるようになった。彼女はカメラに向かって「12345」と言うと、AIツールが数十言語のマーケティング動画を自動生成し、声色や口元も合わせられる。彼女の店舗は年間2000万足以上の靴下を輸出しており、AIデジタルヒューマンでショート動画を安定した顧客獲得源にし、海外ファンは4万人を超えた。
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AIが今やっていることは、コンテンツ生成だけではない。商品選定の段階でも使われている。コメントを解析し、トレンドを把握し、競合データを分析する。以前は経験と勘に頼っていた判断が、今ではより体系的な方法で行えるようになった。
広告配信も同様で、キーワードや入札額を自動調整し、手動で管理画面を監視する時間を減らす。カスタマーサポートはさらに一般的で、多言語自動応答は多くの店舗で標準装備となっている。
要するに、インフルエンサーはブランドが「誰が話すか」という問題を解決し、AIは「どうやってより早く実行するか」という問題を解決する。両者は代替関係ではなく、相乗効果の関係である。
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なぜ海外インフルエンサーとAIが必須項目になったのか？
突き詰めると、越境ECのロジックは変わっている。以前は「豊富さ」と「安さ」が勝負で、品ぞろえが多く価格が低ければよかった。今はその二つは通用しない。海外の消費者は安いものには困っていない。信頼できるブランドが不足しているのだ。
一方、インフルエンサーの役割はまさに翻訳である。彼らは中国製品の優位性を、現地の消費者が理解でき信頼できる方法で伝える。AIの役割は、その翻訳の効率を十倍、百倍に拡大することだ。両者が重なることで、海外展開ビジネス全体のコスト構造を再構築している。
データもこれを裏付けている。世界のAI EC市場規模はすでに100億ドルを突破し、年率15%以上の成長率で拡大を続けている。Tencent Cloudのデータによると、2025年にはそのサービスを利用する越境EC企業のAI製品呼び出し量が70%増加した。
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信頼できる海外インフルエンサーをどうやって確保するか？AIのペースにどうついていくか？
これは多くのブランドにとって最も頭の痛い問題だ。インフルエンサーを見つけるのは数通のメールを送れば済むものではなく、販売力を判断し、協業形態を交渉し、異なる市場の文化差に適応する必要がある。一人ひとり探すのは効率が低すぎるし、一括で協業するにしてもどうやって選別すればいいかわからない。
AIツールも同様で、市場にはたくさんの製品があり、どれが本当に役立つのか、どれが誇大広告なのか、誰もはっきり説明してくれない。
8月4日から5日まで、深圳福田国際会展中心でKACE 2026という展示会が開催され、役に立つかもしれない。
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リストを見てみると、いくつか注目すべき名前があった。
@influencedqueens——冒頭で言及したあの人で、TikTok Shop米国エリアの歴史的な商品販売GMVランキングで1位のインフルエンサー、累計販売取引額は2200万ドルを超える。
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@kohcun——インドネシア2025年度商品販売ランキング1位。彼の経歴はなかなか面白い。最初は故郷で携帯電話店を開いたが、破産した後、一人でジャカルタに乗り込んだ。最も苦しかった頃は地下に住み、毎日9〜12時間のライブ配信をし、4時間寝て、起きたらまた続けた。そんなふうに何年も耐え抜き、今では210万人以上のフォロワーを獲得し、2025年にはTikTokプラットフォームで約2.5億元のGMVを達成し、インドネシアの商品販売インフルエンサーTOP1に君臨している。
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@louissesscarlettfamily——業界では「インドネシア版李佳琦（リー・ジアチー）」と呼ばれている。本人はLina Amelia（リナ・アメリア）といい、5人の子どもの母親である。彼女はライブ配信を始めて約5年、毎日8〜10時間配信し、外出時には24時間ノンストップで配信することもできる。2023年には1日で2100万元の売上を達成した。現在、全プラットフォームで1600万人のフォロワーを持ち、累計販売GMVは4000億インドネシアルピアに達する。
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@papalarisofficia——マレーシアの千万フォロワーを持つインフルエンサー起業家。直近30日間の販売金額は80万ドル超、ライブ配信視聴回数は2600万回超。内容は日常的に製品を紹介するだけで、複雑な編集はなく、リアルさがむしろ最も強い販売力になっている。
例えば、彼が投稿したマンゴーの販売動画は再生回数1729万回超、単一動画で7.82万ドルの売上を直接生み出した。
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もちろん、これはほんの一部です。会場にはさらに、日本、ベトナム、タイなどの市場からのトップインフルエンサーが多数参加し、化粧品、ホーム、3C、金物、ベビー・マタニティなど様々なカテゴリーをカバーしています。その時にゆっくり見て、ゆっくり話すことができます。
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そしてインフルエンサーだけではありません。Gemini、ChatGPT、Claudeの3大海外AIモデルが初めて中国で同ステージで発表されるそうです。国内からは、豆包、千問、元宝も参加します。
DJI、UGREEN、名創優品などのブランドも参加します。Amazon、TikTok、Shopee、Temuなど十数の主要プラットフォームが出展します。
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結び
過去2年間に成長の速かったブランドは、ほぼ二つのことを的中させています。一つは製品を実際のユーザーに語らせること、もう一つはAIで業務効率全体を引き上げることです。
これが今年業界でよく議論されている話題の理由でもあります。海外展開の後半戦では、もはや生産ラインの安さを競うのではなく、いかに海外消費者と対話できるかが重要です。
あなたも海外展開を考えているなら、あるいは信頼できるインフルエンサーやツールを探しているなら、KACE 2026展示会に行く価値があります。何しろ、実際に現場で話を聞く方が、机上の空論よりはるかに役立つものです。
