47Business Insiderの報道によると、TikTokは米国市場で一部の消費者を対象に「TikTok Shop Plus」というEC会員プログラムのテストを実施している。このサービスはTikTok ShopのECプラットフォームに直接組み込まれており、主要なセールスポイントはAmazon Primeと非常に似ている——送料無料、商品割引、専用クーポン。
現在TikTokは3つの異なる購読価格をテストしている：月額6ドル、10ドル、15ドル。最終的な価格設定はまだ決まっていないが、この価格帯はAmazon Primeの月額14.99ドル（または年間139ドル）と比較すると、低価格帯は競争力がある。
テストケースでは具体的な特典がいくつか確認できる。通常約57ドルで販売されているヘアケア製品は、Plusユーザーなら47ドルで購入でき、3日間の送料無料も利用できる。もう1つ、約50ドルの美容製品では、Plusユーザーは5ドルの割引を受けられる。TikTokで頻繁に買い物をするユーザーにとって、これらの割引と送料無料で節約できる金額は、会費をカバーできる可能性がある。
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なぜ会員制なのか？「ほしい」を「注文」に変える
TikTokが有料会員を導入するのは、思いつきではない。
TikTok Shopの元従業員がメディアに背景にある本当の考えを明かした。会員プログラムの導入は、購入決定の最終段階にまで到達したユーザーをTikTokが引き留めるためのものだという。彼は率直にこう語った。「長い間、TikTokは購入決定の最終段階にある多くの消費者がAmazonに流れていくのを見てきました。ユーザーはTikTokである商品を見て、それからAmazonに行って購入するのです。」
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要するに、TikTokは本質的に「ほしい」と思わせる場所だ。ユーザーはインフルエンサーが勧める商品を見て、心が動けばAmazonを開いて価格を比較し、注文する。このプロセス全体で、TikTokはトラフィックと注目を得るだけで、注文と利益は競合他社に流れる。TikTok Shop Plusが目指すのは、「ほしい」から「注文」までのクローズドループを自社プラットフォーム内で完成させることだ。
これは実際、中国国内の抖音（Douyin）ECがとっくに実証済みの方法だ。コンテンツが注目を集め、アルゴリズムの推薦が興味を引き、ワンタップで注文して成約する。今TikTokはこのロジックを米国市場に持ち込もうとしており、会員制はその重要な一環である。
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規模の差はまだ大きいが、成長の勢いは無視できない。
もちろん、TikTokのEC事業はAmazonと比較すると、現時点では桁が違う。
市場調査機関eMarketerは、TikTok Shopの米国事業の2026年の売上高が230億ドルを超える可能性があると予測している。一方、Amazonの米国市場での同期間の売上高は5000億ドルを超える見込みだ。一方は230億、もう一方は5000億で、差は20倍以上だ。
しかし視点を変えると、TikTok Shopは2023年9月に米国で正式にローンチしてから、3年足らずで200億ドル超の規模に達しており、このスピードは決して遅くない。さらにeMarketerの予測によると、2026年の米国ソーシャルEC全体の規模は初めて1000億ドルを突破し、TikTok Shopだけで230億ドル以上を貢献し、シェアは2割以上になる。
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会員制が効果を発揮するかどうかは、まだ観察が必要だ。
現在TikTok公式はTikTok Shop Plus計画についてコメントしておらず、正式な提供開始時期も発表していない。このサービスはまだ小規模なグレーテスト段階にあり、最終的な価格、具体的な特典、提供開始のペースはすべて未知数だ。
しかし、一つ確かなことがある。TikTokはECの道をどんどん深く進んでいる。当初は動画にショッピングリンクを埋め込むことから始まり、完全なTikTok Shopの立ち上げ、そして現在の有料会員のテストに至るまで、どのステップも「動画を見る」と「買い物をする」という2つのことをより強く結びつけている。
消費者にとって、毎月6〜15ドルを払えばTikTokで送料無料と専用割引を利用できるなら、その計算が成り立つかどうかは、そこでどれだけ買い物をするかにかかっている。TikTokにとっては、会員制が「見終わったらAmazonで注文する」ユーザーを引き留められるかどうかが、本当の試練だ。
