最近、「2024年越境EC業界動向レポート」が発表されました。その中で、Tukeが海外進出企業に特に注目すべきと考える4つのポイントをご紹介します。

一、TikTok Shopなどの新チャネルが越境販売者の重点展開先に

レポートによると、過去の2023年、越境販売者のマルチプラットフォーム展開は常態化しています。

Amazon以外にも、TikTok Shop、Temu、Walmart Eコマース、SHEINサードパーティプラットフォームなどの新たな販売チャネルが、販売者の重点展開先となっています。

434人の成熟した販売者を対象とした調査では、2023年に12%の成熟販売者がTikTok Shopに出品したと回答し、16%の成熟販売者がTemuに店舗を開設しました。

二、4割の販売者がブランド構築への投資を増加

2023年、越境販売者と現地販売者の「ブランド意識」はますます高まっています。

533人の越境販売者を対象とした調査データによると、39%の販売者が2023年にブランド構築への投資を増やしたと回答し、投資を減らしたのはわずか13%、48%の販売者はブランド構築への投資に大きな変化はないと回答しました。

三、ショート動画の恩恵がブランド海外進出ブームを促進

ショート動画は、中国ブランドにとって馴染み深いものです。

抖音（Douyin）や小紅書（RED）などのソーシャルメディアの影響と育成により、中国ブランドはさまざまなオンラインマーケティング手法に精通し、ソーシャルメディアやショート動画プラットフォームを活用してブランド認知度を構築する方法を理解しています。

しかし、発展が進むにつれて、現在の中国国内のショート動画業界は決して容易ではありません。そして、国内のEコマースチャネルが行き詰まったとき、海外市場への展開や新たな成長チャネルの開拓は、ごく自然なことです。

TikTok、Facebook、Youtube、Instagram、Snapchat、Twitter、Pinterestなどの海外ソーシャルメディアも、中国の海外進出ブランドのニーズを認識し、企業の国際市場進出を支援するために膨大なリソースを投入しています。

例えばTikTokは、そのEコマース事業が米国や東南アジアなどの市場で急速に成長しており、多くの中国ブランドがTikTokを通じて海外販売チャネルを開拓し、大きな収益を上げています！

したがって、2024年にはさらに多くの中国ブランドが海外マーケティングに乗り出すことは容易に予想できます。先手を打ちたい企業は、Tukeとしては早めに準備を始めるほど良いと考えます。参入が遅れれば遅れるほど、ビジネスは難しくなります。

四、オンラインとオフラインの融合が将来のトレンド

レポートでは、535人の越境販売者を対象とした調査で、22%の販売者が海外のオフラインチャネルとすでに協力していると回答し、36%の販売者が2024年に海外オフラインチャネルを拡大する計画があると回答しました。

このことから、複雑な海外市場競争において、中国の海外進出企業はもはやオンラインプラットフォームのみに依存するのではなく、多くの企業がオンラインとオフラインのチャネルを統合し、融合的な発展を実現していることがわかります。

また、Eコマース市場と比較して、海外のオフライン小売市場の成熟度は確かに高いです：

①カバーする地域と人口が広い；②ブランドチェーン小売の歴史が長く、ユーザーのブランド認知度が高く、ロイヤルティが高い；③オフラインサービスの専門性が高く、買い物体験が良い；④オフライン小売店とブランドは共生関係にあり、アカウント停止などの問題が発生しにくい。

2024年越境EC業界動向レポートについて、Tukeの解説はここまでです。上記の内容が、皆様の海外進出に役立つことを願っています！

（情報源：雨果跨境）