1512グローバル化が加速する中、2024年は間違いなくブランドの海外進出にとって大きな年となりました。この過程で、TikTokは世界中のブランドに前例のない機会を提供しています。
なぜそう言えるのでしょうか？
Tukeは、主に2つの理由があると考えています。
一つは、世界の消費市場の一体化が進み、ブランドの海外進出に広大なスペースを提供していること。もう一つは、TikTokなどのプラットフォームの革新的なポリシーが、ブランドにさらなる可能性をもたらしていることです。
ブランドはTikTokのグローバルな影響力を活用して、国際的な認知度を迅速に高めると同時に、プラットフォームが提供するツールやサービスを利用することで、海外進出のコストと難易度を効果的に低減できます。
Tukeがサービスを提供してきた多くの海外進出ブランドの中には、業界や市場の要因により、国内での発展の見通しが不透明だったブランドも少なくありません。しかし、TikTokを通じて海外に進出したことで、彼らは新たなビジネスチャンスを見つけました。
例えば、Tukeのクライアントである広州依莱光电（Yilai Photoelectric）。
同社はLEDスクリーンを主力とするブランドであり、私たちが独立サイト－アカウントマトリックス－フルオペレーションを提供した最初のクライアントでもあります。
もちろん、結果も非常に良好で、3ヶ月で100件以上の問い合わせを獲得し、実際の受注にも成功しました。
これは、ブランドの製品が比較的ニッチな状況での成果です。
例えば、新エネルギー電池、おもちゃ、かつら、セメントなどは、中東、北米、西アフリカで非常に市場性があります。
さらに重要なのは、消費者行動の変化に伴い、デジタル化がブランドマーケティングの主流トレンドとなっており、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームは、まさにこのトレンドに合致している点です。
「一帯一路」から派生する様々な国家政策であれ、TikTokから次々と伝わる新たなニュースであれ、それらはすべて、海外進出こそが現在の新しい風向きであることを示しています。
昨年10月のインドネシアでのTikTokの挫折のように、インドネシア政府が国家情報セキュリティを理由にTikTok Shopの電子商取引を禁止したにもかかわらず、TikTokは独自の方法で解決策を見つけ、電子商取引市場の先例を築きました。
それは「郷に入っては郷に従え」であり、インドネシアの電子商取引大手Tokopediaと「敵を味方に変え」、インドネシア第2位のショッピングプラットフォームであるTokopediaの75%の株式取得に成功し、同国での電子商取引分野への復帰の道を見つけたのです。
これはまさに偉業と言わざるを得ません。
TikTokがこのような行動をとったのは、海外に存在する巨大な市場が、将来の発展においてTikTokにさらに巨額の利益をもたらすからに他なりません。それまでの投資はすべて価値があるのです。
ブランドの海外進出も同様です。
かつて貿易業者が行っていた国際貿易も、手探りで進めてきたのではないでしょうか？
ましてや、現在TikTokを通じて海外進出することは、リスクを最小限に抑えた方法と言えます。
2024年、TikTokはブランドのグローバル化をさらに促進するために、一連の新たなポリシーを発表しました。
例えば、TikTokは広告アルゴリズムをさらに最適化し、ブランド広告のターゲティング精度とコンバージョン率を向上させることを発表しました。これにより、ブランドはより正確にターゲット消費者にリーチし、海外進出の効率を高めることができます。
また、2024年には、TikTokはラテンアメリカ地域でTikTok Shopを全面的に開放し、海外進出を目指すB2BおよびB2C事業者にさらなる機会を提供します。
コンテンツマーケティングの面では、ゲームの海外進出を例にとると、TikTokは「ゲームUGCコンテンツインセンティブプログラム」を開始し、拡散とコンバージョンを一気に実現することを目指しています。
ゲームメーカーは、ゲームの中核コンテンツを集約して表示することで、プラットフォーム内のトラフィックブルーオーシャンを獲得し、効果的にゲームダウンロードへ誘導できます。同時に、このプログラムは異なる層のユーザーへのアクティベーションとリーチを実現し、ユーザーのゲーム関連コンテンツの消費と生成を刺激し、ゲームの影響力とユーザーベースをさらに拡大し、ゲームの商業的価値を高めます。
このように、TikTokのブランド海外進出へのサポートが伺えます。
業界の専門家は、2024年にはTikTokの新ポリシーの実施により、さらに多くのブランドがTikTokを通じて海外進出に成功すると予測しています。
アリババグループの公式情報プラットフォーム「阿里足迹（Alibaba Footprints）」も、以前ユーロモニター、マッキンゼー、ベインの3つの国際コンサルティング会社の代表者にインタビューした後、2024年の中国および海外の電子商取引市場に関する3つの予測をまとめました。
予測1：生成AIが広く電子商取引アシスタントの役割を果たす。予測2：多様化しつつも価値ある消費の主張。予測3：実用性を超えた満足感の追求。
TikTokの世界的なさらなる拡大に伴い、各地域でのローカライズ戦略は、ブランドが現地市場により良く溶け込み、より深い市場浸透を達成するのに役立つでしょう。これらの要因が相まって、TikTokはブランドの海外進出において無視できない重要な力となるでしょう。
2024年は、間違いなくブランドが国際的な飛躍を遂げるための黄金期です。ブランドはこの機会を最大限に活用し、海外進出戦略を積極的に模索・実施し、グローバル化がもたらす無限のビジネスチャンスを掴むべきです。
