1209B2B企業にとって、TikTokはもはや数年前のような未知のプラットフォームではありません。かつて、貿易従事者は毎日のように「トラフィックの恩恵期」「低予算投入」「低い問い合わせコスト」「先手を打つ」「すぐに使いこなせる」といったホットなキーワードに触れていました。今では、TikTokで企業イメージを発信する必要性を疑う人はほとんどいません。それは明白なことだからです！方法も簡単で、実際のシーンを撮影した動画を投稿するだけです。しかし、TikTokはソーシャルメディアプラットフォームであり、膨大なユーザー層を抱えているため、ターゲット顧客を正確に特定する方法という課題も生じています。B2B企業にとって、正確な問い合わせこそが最終目標です。幸いなことに、TikTok広告はこの問題をうまく解決できます。本日は、3つの業界事例を通じて、TikTok広告の運用ガイドと注意点をご紹介します。
家具業界——ソファ
フォロワー数：27.2k
いいね数：52.3k
配信国：中東、南アフリカ、東南アジア
配信期間：7月7日～7月19日
広告形式：フォロワー獲得＋リード獲得広告
期間中に小さな出来事がありました。夜間にバックエンドスタッフがこの企業向けに広告配信を行ったところ、翌日には10件以上の問い合わせが届きました。わずか1週間で取引の合意に成功しました。
エネルギー業界——発電機セット
フォロワー数：10.8k
いいね数：39.3k
配信国：南米、東南アジア、中東
配信期間：5月19日～7月19日
広告形式：リード獲得広告
ここで注意すべき点は、他の条件が同じでも、広告の配信地域が異なると、表示コスト、クリックコスト、コンバージョンコストが影響を受けて異なることです。
家電業界——キッチン家電
フォロワー数：3219
いいね数：10.9k
配信国：欧米、中東、東南アジア、南米
配信期間：6月27日～7月19日
広告形式：リード獲得＋トラフィック広告
広告配信地域が異なるため、個別に対応する広告グループを設定する必要があります。同時に、他の条件が同じ場合、広告配信地域の違いにより表示コスト、クリックコスト、コンバージョンコストに差が生じることに注意が必要です。
グラフからわかるように、広告配信地域や日次予算などの要素は、表示コスト、クリックコスト、コンバージョンコストに直接影響を与えます。他の条件を一定に保った場合、予算を削減するとコストが直接倍増します。これがすべての業界に当てはまるとは断言できませんが、バックエンド運用担当者とのコミュニケーションを通じて、各地域や製品にはそれぞれ日次予算の最低限度があり、この最低限度を超えるとコストに直接影響することがわかっています。また、記事の冒頭で述べたように、B2B企業にとって、リアルさは信頼を高める最も迅速な方法の一つであり、シンプルで実際の工場環境や専門的で直感的な製品紹介を表示することで、リアルさと誠実さを表現できます。これが最も強力な武器です。例えば、ソファ製品のような家具業界では、バックエンド運用担当者と連絡を取り合い、コンテンツを適宜調整し、双方が協力して最大の効果を実現することが重要です。
同社の貿易責任者も、問い合わせを受け取ったらいつでもすぐに返信し、潜在顧客か有効な問い合わせかをマークすることで、その後のフォローアップをより効率的にしていると述べています。以上3つの業界が短期間で成果を上げた理由は、一つには現在TikTokのトラフィック恩恵期にあること、もう一つには予算が十分で、素材が充実し、連携がしっかりしているなどの重要な要素が密接に関係していることがわかります。
同様に、業界によってニーズも異なります。これがTikTokが異なる広告タイプを提供している理由でもあります。
リード獲得広告
フォーム広告とも呼ばれ、精度が高く、B2Bに適していますが、現在欧米諸国では配信できません。TikTokの公式情報を常にチェックし、利用ルールの変更がないか確認する必要があります。
フォロワー獲得広告
フォロワー獲得広告の重点はフォロワー数を増やすことです。TikTokのデイリーアクティブユーザー数と1日あたりの利用時間は他のソーシャルアプリを上回っており、フォロワーを獲得し、彼らがあなたの動画更新をすぐに受け取れるようにすることは非常に効果的な方法です。
トラフィック広告
トラフィック広告は、誘導を通じてより多くのユーザーをターゲットサイトに訪問させることで、ユーザーが表示された製品情報をより深く理解できるようにします。
どの広告形式であっても、自社の業界とニーズに合わせ、専門家のアドバイスを参考にし、カスタムオーディエンスのターゲット層に向けて広告配信を行うことで、望む結果を得られるでしょう。
出典：36氪企服点评
