現在、TikTokは米国市場で重要な時期を迎えていますが、TikTok ShopのEC分野では複数のプロジェクトが依然として着々と進められています。

その目標は、もちろん年初に掲げられた500億ドルのGMVです。

結局のところ、米国市場が最終的に禁止されるかどうかにかかわらず、TikTokには他の主要地域の市場を維持する必要があります。

最近、TikTok Shopは販売者向けにいくつかの新しい有料プロモーションツールを提供しました。これにより販売者に新たな成長チャネルが開かれましたが、分析の結果、Tukeはこれらのツールを使用する際には慎重な検討が必要だと考えています。

1つ目は、TikTokとGoogleの協力プロジェクトです。

一見すると、このプロジェクトはGoogleのSEM有料検索に似ています。Googleでショッピング広告を検索すると、ウェブページ情報に加えて、TikTokの動画も検索結果に表示されます。さらに、検索結果に購入リンクを追加し、TikTok Shopの商品ページに直接リンクすることも可能です。

このプロジェクトは現在、米国地域で初めて公開され、GoogleとTikTokが動画コンテンツとソーシャルメディアの特性において深く統合されていることを示しています。

ただし、現在このプロジェクトはまだ内部テスト中であり、美容スキンケアなどの特定のカテゴリーに限定されています。例えば、Googleで「ネイルアート」や「ディオール リップオイル」などの美容関連商品を検索すると、Elf、Tower 28、Rhodeなどの有名ブランドの製品に加えて、一部の検索結果にはTikTok Shopの販売者リンクも表示されるようになりました。

以前のByteDance側の発表によると、このプロジェクトは早くても第2四半期以降になる見込みです。しかし、これは新しい連携SEMモデルの可能性を示唆しており、将来的にTikTok Shopにさらなるトラフィックとコンバージョンの可能性をもたらすでしょう。

2つ目は、TikTok Shopが導入した商品ショッピング広告（PSA）プロジェクトです。

PSA、いわゆる商品カードは、国内でECを経験したことがある方ならご存知でしょう。

この広告モデルにより、TikTokモールに商品を出品しているブランド販売者は、プラットフォーム内で有料トラフィックを通じて直接売上を向上させることができます。

現在、このプロジェクトはテストを開始しておらず、米国、インドネシア、ベトナム、フィリピン、マレーシア、シンガポール、タイなどの複数の地域で同時に展開されています。

主な3つのトラフィック入口（総合検索、おすすめページ、検索ページ内の広告識別商品カード）をカバーしており、ユーザーにより正確な商品推薦を提供し、コンバージョン率と販売実績の大幅な向上が期待されています。

ただし、この部分の運営はTikTok Shopのインフルエンサー販売モデルとは全く異なるため、インフルエンサー販売のみを経験した販売者にとっては難しいかもしれません。しかし、国内での広告運用経験がある販売者にとっては、すぐに慣れることができるでしょう。

特に、強力なブランド力、価格競争力、十分な利益率を持つ販売者にとっては、今がPSAプロジェクトを活用して市場の先手を打つ絶好のタイミングです。

しかし、Tukeが冒頭で述べたように、これらの2つのモデルは海外で運営されるTikTok Shopにとって新しいプロジェクトであり、初期段階でどれだけのオーディエンスに受け入れられ、どの程度の成果を上げるかは未知数です。

唯一明確な利点は、プロジェクト開始時点で参入障壁が低いことです（個別申請やホワイトリスト化の操作は不要で、バックエンドで直接開設可能）。また、初期の予算やテスト広告費が法外なものになることはありません。

それでも、販売者は自身の具体的な状況や地域の市場特性に基づいて、これらのプロジェクトの適合性を評価する必要があります。

具体的には、販売者はバックエンドデータの分析や個人アカウントマネージャー（AM）とのコミュニケーションを通じて、これらの新プロジェクトが自社のビジネス戦略にどのように適合するかを理解し、賢明なマーケティング判断を下し、TikTok Shopでの販売可能性を最大化することができます。