ケース背景
益世界傘下のシミュレーション経営モバイルゲーム『商道高手』は日本でリリースされてからすでに3年が経ち、常に売上ランキングTOP20の常連となっています。しかし、ますます多くのメーカーがシミュレーション経営ジャンルにチャンスを見出す中、市場競争環境も変化し、競合製品の増加、マーケティング素材の同質化、ユーザー獲得コストの上昇などの問題が顕在化しています。『2022シミュレーション経営モバイルゲームグローバルマーケティングインサイト』によると、2022年、中国の香港・マカオ・台湾および日韓市場におけるシミュレーション系モバイルゲーム広告主の割合は12%に達し、全地域の中で最も高い数値となっています。日本市場に進出したシミュレーション経営ゲームとして、『商道高手』は厳しい市場環境の中でどのようにして長期運営を実現し、より大きな商業価値を発揮するのでしょうか？
ソリューション
ご存知の通り、日本市場のゲームプレイヤーは粘着性が高く、課金意欲も強いですが、美術や運営などのローカライズのハードルも低くはなく、現地プレイヤーはブランドの継続性や価値感を非常に重視しています。そのため、日本進出から3年間、『商道高手』は毎年アニバーサリーや現地の祝日などのホットトピックと連動した大規模なマーケティング活動を展開し、ブランド資産の蓄積を図り、自社IPの構築を進めてきました。今回の3周年記念イベントでは、『商道高手』日本版は山田孝之さんを起用し、TikTokでUGCインタラクティブキャンペーンを試み、さらにゲームの知名度を高め、プレイヤー層の拡大を図りました。
TikTok for Businessは「UGCインタラクティブキャンペーン」を通じて『商道高手』日本版専用のインタラクティブページをカスタマイズし、全プラットフォームのパブリック・プライベートトラフィックを集約、日本のプレイヤーの嗜好を深く理解した上で、コアプレイヤーに特に人気のルーレット抽選ゲームを選択し、参加を促進しました。TikTokユーザーは、ゲーム公式アカウントのフォロー、ハッシュタグ付き動画の投稿、動画のいいね、ゲームのダウンロードなどのタスクを完了することでポイントを獲得し、抽選に参加できます。益世界が用意した賞品もプレイヤーの関心を直撃し、山田孝之人材ゴールドカード、10連ガチャ券、ゲーム内ダイヤ、Amazonギフトカードなど、豊富なラインナップで、TikTok内のSearch Bannerのクリック率が倍増しました。
もちろん、TikTokのユーザーは強い好奇心を持つだけでなく、行動力も非常に高いです。熱気あふれるコミュニティの雰囲気の中で、質の高いコンテンツが次々と生まれ、『商道高手』は大量のコンテンツ素材とクリエイティブなインスピレーションを獲得し、多くのソーシャルアセットを蓄積しました。
マーケティング効果
今回のイベントは、現地有名人とのコラボレーションとクリエイティブなコンテンツ制作を軸に、全域での話題拡散に成功しました。#おねがい社長！のハッシュタグ閲覧数は3,000万回を超え、TikTok Search Bannerのクリック率はベンチマークの24倍、イベント前と比べてゲームの話題量は17.7倍に増加、イベント参加ユーザーの16%がゲームダウンロードに遷移しました。
日本市場での展開において、TikTokは非常に重要な拡大チャネルです。プラットフォームユーザーの受容度が高く、面白い広告を見たい、ゲームコンテンツを体験したいという意欲があり、ユーザー獲得単価も実際かなり低く抑えられます。また、TikTokプラットフォームは、私たちのチームがゲームと組み合わせて発揮するクリエイティブをしっかりと受け止めてくれ、素材の表現力もテキストや画像よりはるかに高く、より良い拡大効果が期待できます。
