グローバルな越境ECが急速に拡大する背景の中、EUの最近の関税政策の施行は、低価格商品の流通ロジックを深く変える可能性があります。

最近、EU理事会の新規則によると、2026年7月からECチャネルからの小包に3ユーロの関税を課すと発表されました。

 

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この政策は各種商品に適用され、恒久的な解決策が見つかるまで継続されます。150ユーロ未満のオンラインショッピングに対する微量関税免除政策を廃止し、Tuke、Temuなどのプラットフォームからの中国の低価格EC輸入商品を取り締まることを目的としています。

 

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免税メリットから公平な基準への転換

実は、今回のEUの調整は突然のものではありません。長年、150ユーロ未満の小包の免税政策は越境ECがヨーロッパ市場に急速に浸透する推進力となっていました。。

最新データによると、昨年この地域に到着した低価格EC小包の数は倍増し、46億件に達し、そのうち90%以上が中国からのもので、増加傾向は衰えていません。

 

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EU側は、このゼロ基準モデルが複数の懸念を生んでいると指摘しています。現地の中小企業は関税や品質検査などのコンプライアンスコストを負担しなければならず、低価格輸入品との競争で徐々に劣勢になっています。一部の低価格商品は品質にばらつきがあり、安全上のリスクや虚偽申告などの詐欺行為も含まれています。大量の小包の流入はEU税関の監督に圧力をかけ、環境負担も増加しています。

新規則の導入は、本質的に3ユーロの関税という象徴的な基準で、免税=優位という旧来のロジックを打破し、市場をより公平で透明な方向へ再構築することを促します。

 

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コスト・価格設定・競争の連鎖的課題

低価格戦略に依存する中国の越境セラーにとって、新政策の直接的な影響は利益率の圧縮です。

例えば、1点10ユーロの商品では、これまで追加関税は不要でしたが、今後は1件ごとに3ユーロのコストが増加します。現在の物流費用の割合で見積もると、総合コストは20%-30%上昇する可能性があります。さらに厄介なのは、EUが1件ごとに2ユーロの手数料を追加徴収することも提案しており（施行時期未定）、実施されればコスト圧力はさらに増します。

一方で、価格設定戦略の調整もセラーにとって避けて通れない課題となります。一部の低価格大量販売の事業者は値上げを余儀なくされるかもしれませんが、消費者の価格感度の高さから注文が減少する可能性があります。元の価格を維持する場合は、追加コストを自社で吸収しなければならず、利益率が大きく圧迫されるでしょう。

さらに、中小セラーは規模の経済やサプライチェーンの交渉力が乏しいため、影響がより顕著になる可能性があります。これまでの薄利多売モデルは継続が難しくなり、業界はコンプライアンス能力やブランド力を持つ大手セラーに集約される可能性があります。

 

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流量拡大からコンプライアンス重視への転換

セラーと消費者をつなぐ重要なハブとして、越境ECプラットフォームも同様に試練に直面しています。

短期的には、プラットフォームはセラーが政策移行に対応できるよう支援する必要があります。一方でシステムを更新し、関税計算や申告プロセスがEU新規則と同期するようにし、他方でトレーニングやツールを提供し、セラーがコスト構造を最適化できるよう支援します。例えば、共同仕入れで物流コストを下げたり、商品選定を高付加価値商品にシフトするなどです。

長期的には、プラットフォームの競争ロジックは低価格による集客から、コンプライアンスとサービスの両立へと転換します。

Tuke、Temuのようなプラットフォームは、これまで極端な低価格+迅速な新商品投入で市場を急速に占有してきましたが、新政策の下では低価格の限界効用が減少し、プラットフォームはサプライチェーン効率の向上（海外倉庫の配置による配送経路の短縮など）、消費者権益の保護（品質検査の強化による返品率の低下など）、さらにはEU現地企業との協力による現地生産で一部関税負担を回避することなどにより注力する必要があります。

このような転換は初期投資を増やす可能性がありますが、プラットフォームにとってより持続可能な競争障壁を構築することができます。

 

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まとめ

EUの新しい関税政策の実施は、越境ECが低価格・免税の優位性で急速に拡大する時代の終焉を意味します。

この変化は短期的には痛みを伴いますが、長期的には業界をより規範的で成熟した発展段階へと導くでしょう。

セラーやプラットフォームにとって、新しいルールに適応するには時間と戦略の調整が必要ですが、業界のアップグレードの機会にもなります。サプライチェーンの最適化、製品価値の向上、政策変化への柔軟な対応ができる事業者は、新しい市場環境でより大きな発展空間を得ることができるでしょう。