事例の背景
American Eagle はペンシルベニア州に本社を置くアメリカのデニムブランドで、前向きな精神を核とし、ブランドは常に顧客に本当の自分でいることを奨励しています。新学期シーズンにこのブランド理念をより深め、若い世代との文化的な結びつきを強化するために、American Eagle は TikTok で音楽マーケティングを実施することを選びました。音楽が自己表現の手段であるという認識は広く浸透しており、American Eagle は消費者がデニムを選ぶことにも同じような意味があると考えています。そこで、American Eagle は両者の共通点を活かし、Z世代がプラットフォーム上で自由に好みのスタイルやジャンルの音楽を選び、音楽のリズムに合わせてさまざまなシーンでのデニムコーディネートを披露することを奨励しました。
ソリューション
プラットフォーム自体の強力な音楽性とクリエイティビティに根ざし、TikTok は多くの音楽プロダクトを展開しており、SoundOn もその一つです。SoundOn は音楽マーケティングと配信を一体化したプラットフォームで、創造的な方法で新進気鋭かつ有望なアーティストのキャリア構築と発展をサポートし、本当に価値ある才能を世界に見せることを目的としています。American Eagle は SoundOn を通じて @katherine.li と提携し、彼女がリリース予定の「Happening Again」をベースにブランド専用バージョンを制作し、プロモーションのテーマソングとしました。Z世代の間で最も人気のある SoundOn アーティストとコラボすることで、American Eagle は再び若者文化に根ざしたブランドポジションを体現しました。
さらに SoundOn との協力関係を活かすため、American Eagle は TikTok でオンライン音楽ライブを開催し、ライブでは Katherine がブランドプロモーションテーマソングを含む3曲を披露しました。American Eagle は動画の左下に商品リンクも追加し、潜在的な消費者の関心を高めました。
TikTok マーケティングソリューションを最も早く活用したブランドの一つとして、American Eagle はブランドチャレンジの魔力を忘れていません。American Eagle はテーマソングをBGMに #AEJeansSoundOn ブランドチャレンジを開始し、Z世代のユーザーにお気に入りの American Eagle デニムを履いてショート動画を制作するよう呼びかけました。さらにリーチを拡大するため、ブランドは In-Feed Ads も併用しました。
最終的に、American Eagle は革新的な音楽マーケティングのコラボレーションを通じて、無数のZ世代が自分らしさを受け入れ、創造力を発揮することを後押しし、ブランドとZ世代文化とのつながりをさらに深めました。
マーケティング効果
全体のキャンペーン効果は予想を大きく上回り、ブランドステッカーチャレンジの閲覧数は31億回で予想を18%上回りました。いいね数は4.02億で予想を21%上回りました。Katherine が制作したブランドテーマソングも1,000万回の再生と5,500時間のリスニングを獲得し、将来に不安を抱える多くの有望なアーティストに道を開きました。今回のマーケティング活動は、音声を通じてブランドストーリーを構築し、ブランドメッセージを伝える優れたモデルとなっただけでなく、American Eagle 史上最も成功したブランドチャレンジとなり、再生回数、いいね数、シェア数、投稿数、コメント数のいずれも他に類を見ません。The New Yorker も年間レビューで、これが2022年の同ブランドのハイライトの一つであると述べています。
