事例背景
LOOKFANTASTICは、ヨーロッパ全体で最も影響力のある高級スキンケア・ビューティー製品のオンラインモールの一つです。ショッピングカレンダーでますます重要になっているCyber Weekend（Black Friday、Super Saturday、Cyber Mondayを含む4日間）において、LOOKFANTASTICはTikTokを通じて市場での声量を効果的に拡大し、製品の売上を向上させ、さらに多くの新規消費者にリーチする方法を模索しています。
ソリューション
この目標を達成するために、LOOKFANTASTICはTikTok for Businessの多様なプロダクト組み合わせソリューションであるSmart Bundlingを選択し、Black Fridayの24時間TopViewで幕を開けました。TikTokで最も高品質な広告枠であるTopViewは、ユーザーがTikTokを開いた際に最初に表示される広告です。LOOKFANTASTICは、このプロダクトを通じて小売のピークトランザクション期間中に18歳以上の女性ターゲット層へのリーチを強化したいと考えています。
クリエイティブ面では、ブランドは5人のインフルエンサーと協力することを選びました。それぞれが自分のお気に入りのビューティー製品について語り、潜在的なオーディエンスにCyber Weekendの特別なオファーを最大限に活用するよう促すだけでなく、インフルエンサーのコンテンツには分割画面やナレーションなどTikTokスタイルの要素が取り入れられ、コンテンツのネイティブ感を保ちながら、ユーザーの話題への参加と議論度を高めました。高品質なネイティブクリエイティブを基盤に、LOOKFANTASTICはTopViewとTop Feedを組み合わせて自社サイトへの高品質なトラフィックを誘導し、消費者はサイト内でTikTok限定のクーポンコードを利用でき、より完全な消費導線がマーケティングのコンバージョン効果を強化しました。
マーケティング効果
今回のマーケティング効果はすべて事前設定されたKPIを上回り、TopViewのパフォーマンスは予想を6%上回り、エンゲージメント率は平均より8.31%高くなりました。全体で770万人のユーザーをカバーし、1,300万回のブランド露出を実現しました。TopViewとTop Feedはマーケティングファネルの上層をターゲットにしたソリューションですが、今回のマーケティング効果はすべて事前設定されたKPIを上回り、TopViewのパフォーマンスは予想を6%上回り、エンゲージメント率は平均より8.31%高くなりました。全体で770万人のユーザーをカバーし、1,300万回のブランド露出を実現しました。TopViewとTop Feedはマーケティングファネルの上層をターゲットにしたソリューションですが、
LOOKFANTASTICでは、TikTokを新しいビューティーユーザーへのリーチおよびユーザーとの効果的なインタラクションを生み出すための重要な成長チャネルと見なしています。当社の取り扱い製品やブランドの種類が豊富であるため、このチャネルはショッピングシーズンに大量のターゲット消費者層に効果的にリーチし、インフルエンサーによる開封動画などのコンテンツを通じて当社の様々な製品を紹介するのに役立ちます。多様な組み合わせマーケティングにより、ブラックフライデーで大きな人気を得ることができ、TopViewは高品質な大規模露出を実現し、Top FeedはCyber Weekend全体でターゲットオーディエンスへのリーチと接触頻度を維持してくれました。
