ケース背景
Mega Salesは小売業者と消費者の双方が期待するショッピングイベントであり、Roughneck 1991はこの期間中に「9.9お得」マーケティングキャンペーンを通じてブランドの露出を高め、同時に消費者の関心を引き起こしたいと考えています。ブランドは9.9セール当日、TikTokで初めて24時間ライブ配信を行い、KOLと協力してサンプルを配布し、消費者の購買意欲を刺激しました。
ソリューション
事前の盛り上げ期間中、Roughneck 1991は有名なTikTokインフルエンサーRicky Harunを起用した素材をビデオショッピング広告（VSA）として活用し、ユーザーの関心を引き、9.9イベントの話題を作りました。イベント当日には、ブランドは事前に用意した高品質なインフルエンサー素材をVSA動画として活用し、盛り上げを図りました。当日にはLSAを活用してライブ配信ルームへの流入を促進し、ターゲットユーザー層へのリーチを最大化しました。同時に、ライブ配信形式によりユーザーはブランドやRicky Harunとリアルタイムで交流し、特典を受け取ることができ、商品やブランドを即座にリアルに体感できるため、購買までのプロセスを効果的に短縮し、さらなる販売転換を促しました。
マーケティング効果
クーポンやサンプル配布など消費者を惹きつけるメリットと組み合わせることで、今回のイベントは9月9日以前のROASと比較して42.2%の大幅な向上を実現しました。この成功により、ブランドはMega Sales期間中に複数回のライブ配信イベントを開催し、インドネシアのMURI記録を突破しました。
TikTokは独自の価値を持っており、このプラットフォームの特性に合わせたコンテンツを制作することで、チャネルの潜在能力をより引き出すことができます。そのため、私たちは専任チームを組織し、TikTokのマーケティング活動のために専用の戦略を策定しています。これには広告の最適化、インフルエンサーとの協力、クリエイティブ素材の制作、ライブ配信の運営などが含まれます。
