事例背景
Lords Mobileは、IGGが開発したロールプレイング、リアルタイムストラテジー、ワールドビルディングを組み合わせたAAAモバイルゲームの大作で、2016年3月のリリースからすでに7年が経過しています。2022年末時点で、同ゲームは全世界で6億人を超える登録ユーザーを有しています。ご存知の通り、ストラテジーゲーム（SLG）は海外で非常に高い収益力を持ち、近年はこのジャンルの競争も激化しています。海外進出企業は市場拡大による成長機会の模索や、ゲームプレイの革新によるプレイヤーの熱意維持を通じて、製品のライフサイクル延長を目指しています。Lords Mobileも成功した老舗IPとして例外ではなく、IGGは急速に発展するモバイルゲーム市場の中東に注目しました。Newzooの2021年世界ゲーム市場レポートによると、サウジアラビアでは人口の68%がゲーマーであり、この数字はUAEでも70%に達しています。2021年、METAP地域のスマートフォンゲーム収益は36億ドル、年間成長率は6.1%でした。
ソリューション
世界をリードするエンターテインメント短編動画プラットフォームとして、TikTokは10億人を超える月間アクティブユーザーを有し、プレイヤーたちはここで新しいゲームに出会い、関連コンテンツを視聴し、積極的に交流や創作に参加しています。2022年、TikTokプラットフォーム上のゲームコンテンツは3兆回の視聴数を記録しました。IGGはTikTok上の活発なユーザーコミュニティと多様なマーケティングの可能性に着目し、今年のラマダンにTikTok for Businessと連携して#لوردس_موبايل_عيد_مبارك（Lords Mobileラマダンギフト）キャンペーンを実施しました。
中東のラマダンという特別なタイミングに合わせ、TikTok for Businessは自社の「UGCインタラクティブ福利ステーション」プロジェクトを基に、IGGのために大規模なキャンペーン拠点をカスタマイズし、TikTokのライトタスク方式でユーザーに指定されたゲーム内インタラクションを促し、既存プレイヤーを再活性化し、さらに新規ユーザーの獲得を目指しました。
まず、Lords Mobileは複数チャネル連携でブランドのパブリック領域での影響力を発揮しました。ゲーム内でイベント紹介のメッセージを設定し、FacebookやInstagramなど各種SNSでも同時にプロモーションを展開、チャネルリソースを集中してTikTokプラットフォームへ誘導しました。また、インフルエンサー連携や検索品専（Search Banner）による流入で、キャンペーンのギフトコンテンツをさらに盛り上げました。
次に、「Lords Mobileラマダンギフト」キャンペーンは、海外進出初のリアルタイムポイントランキングを実現したH5イベントであり、この「リアルタイムバトル」の革新がプレイヤーの参加意欲を大いに刺激し、ブランドに大量の高品質UGCコンテンツをもたらしました。TikTok企業アカウントのフォロワー数が倍増し、ブランド検索数が20倍に増加しただけでなく、参加者の17%がタスク経由でApp Storeに遷移しゲームをダウンロードするなど、投資効果も完璧に達成しました。
マーケティング効果
（vs Benchmark）
今回の成功したマーケティング投資により、Lords Mobileは多様で質の高いクリエイターを大量に獲得し、#لوردس_موبايل_عيد_مبارك（Lords Mobileラマダンギフト）トピック下の動画コンテンツは豊富で、関連度は99%に達しました。本ゲームはプレイヤーの活性化と新規獲得の両目標を迅速に実現しただけでなく、プラットフォーム内で継続的なゲーム話題の盛り上がりを引き起こし、長期的な成長を強力にサポートし、今後の海外マーケティング活動の良いモデルとなりました。
