事例の背景
ttdeyeは現段階でShopifyを利用して独自のECサイトを構築し、海外のソーシャルメディアと提携して、国内のファッションコスメやトレンドアクセサリーなどの商品を海外に販売しています。合計で80以上の国と地域にB2Cオンラインショッピングを提供しています。最近、ブランドは広告1回あたりのアクションコストがますます高くなり、リターン率が低下していることに気づき、TikTokのより効率的な広告商品を活用して配信の最適化を図る必要がありました。
ソリューション
VBOはValue-Based Optimization（価値ベース最適化）の略で、広告主が目標に対して高額なコンバージョンが発生しやすいユーザーを見つけるのに役立ちます。戦略の選択として、minROAS（損益分岐点リターン率）は広告目標の初期達成を保証し、予算に余裕がある場合はHighest Value（最高価値）入札も選択できます。VBO広告グループの推奨配信期間は1週間以上で、より安定した信頼性の高い結果が得られます。
ttdeyeの今回の広告配信は主に米国市場の18～25歳の若い女性を対象とし、テスト期間は11月18日から11月28日までです。広告トラフィックの最適化を実現するため、ブランドはVBOを再投入し、a/bテストの対照実験を設定しました。過去のデータパフォーマンスと実際の目標・全体的なニーズを組み合わせて、ブランドはVBOに対してminROAS入札方式を採用し、広告グループの日予算を300ドルに設定、対照グループにはCost Cap戦略を設定し、それぞれのタイプで3つの広告グループを作成しました。ttdeyeのランディングページの商品価格差は非常に小さいものの、VBOテストによって明らかなデータ上の優位性が得られ、実験グループの各指標は対照グループよりも優れていました。
広告効果が基準を満たすかどうかは、使用するクリエイティブの魅力も重要な要素の一つです。広告配信テストの過程で、ttdeyeは既存の広告効果が低下していることに気づきました。TikTok for Businessチームのアドバイスにより、テストの途中でタイムリーにクリエイティブを変更し、消費者の関心を再び集め、全体的な広告効果の安定を維持しました。
マーケティング効果
今回のテストでは従来の広告戦略を変更し、VBOのminROAS入札方式を採用し、質の高いクリエイティブを組み合わせ、効果観察期間も延長しました。クライアントが設定した対照グループの通常広告と比較して、VBOはROASの向上において顕著な効果を示し、33%の向上を達成しました。他のデータパフォーマンスも効果最適化の期待に沿い、CVRは0.61%上昇、PVRは0.007%上昇、CPAは22%減少しました。
