事例背景
国内有名なゲーム会社であるX.D. Networkは、豊富なゲーム開発および運営経験を有しています。傘下の『ソーセージパーティー』は、マルチプレイヤー対戦モードを主軸としたサバイバルシューティングモバイルゲームで、2017年に中国国内でリリースされて以来、現在までに1億回を超えるダウンロード数を達成し、長期にわたりTapTapの人気ランキング上位に位置しています。2020年、東南アジアのモバイルゲーム市場は30％以上の成長率を記録し、世界で最も成長が速いモバイルゲーム市場となりました。激しい競争環境の中、短期間で東南アジア地域のコアゲーマーおよび一般エンタメユーザーの注目を集め、ブランド認知度を効果的に高め、ゲームのダウンロードを促進することが、今回の『ソーセージパーティー』海外マーケティングプロモーションの主な目標です。
ソリューション
マーケティング目標を達成するため、X.D. Networkは東南アジアのインドネシア、マレーシア、フィリピン、タイ、カンボジアの5カ国で同時にブランドチャレンジを開始しました。コアゲーマーと一般エンタメユーザーという2つのターゲット層に向けて、『ソーセージパーティー』のユーモラスでコミカルなゲームスタイルに密着した2種類のインタラクティブな形式をそれぞれ設計しました。ゲームキャラクターと一緒にダンスしたり、ゲームプレイの録画をシェアしたりすることで、プレイヤーとブランドの深いインタラクションを促し、ゲームのダウンロード数を増やし、海外でのブランドマーケティング効果を高めました。
さらに、東南アジアでのマーケティングローカライズをより良く実現するため、X.D. NetworkはTikTok Creator Marketplaceなど複数のチャネルを活用し、異なるジャンルやフォロワー規模を持つ約100名のTikTokクリエイターと協力しました。トップクリエイターからミドル・ロングテールクリエイターまで幅広い影響力を通じて、ゲーム愛好者や一般エンタメ層のユーザーグループに広くリーチし、オーガニックなバイラル拡散を促進しました。
マーケティング効果
『ソーセージパーティー』はTikTokプラットフォームの東南アジア市場における影響力を活用し、ブランド認知度を素早く高めました。ダブルメインラインのオーディエンスインタラクション方式やヒット音楽のローカライズなどの施策により、関連話題の総再生数は30.1億回を突破し、企業アカウントのフォロワーは24.8万人増加、ユーザーとブランドの平均インタラクション率は11.1％となり、『ソーセージパーティー』のダウンロード数増加を効果的に牽引しました。
