ケース背景
Million Lords（百万の領主）は、ヨーロッパの著名なゲーム出版社Million VictoriesのSLGゲームで、そのクラシックなハードコア4Xプレイスタイルは多くの戦略ゲーム愛好者を惹きつけています。プレイヤーはゲーム内で自分の城を築き、拡張し、敵の都市を攻撃し、戦略的に部隊を配置し、成功した攻撃や防御施設の建設を通じてレベルを上げることができます。これらの特徴に基づき、現在このゲームはアプリ内購入（IAP：In-App Purchase）を主要な収益モデルとしており、マーケティングの重点をより多くの高い支払い意欲を持つアクティブユーザーに届くように置き、収益をさらに向上させています。
また、Q5の到来（通常は毎年12月20日から1月31日を指す）に伴い、各プラットフォームの活動が増加し、ユーザーのゲームへの興味が高まっています。Million Lordsはこの良い機会を利用して新しい市場を開拓し、より多くの高価値ユーザーを引き付け、広告支出のリターン（ROAS）を向上させたいと考えています。
解決策
より長期的で安定したマーケティング効果を実現するために、Million Victoriesは以前からTikTokプラットフォームに適した広告戦略を模索していました。実際、TikTokの多様なマーケティングソリューションの中で、最も効果的な手法の一つは、モバイルアプリインストール広告（MAI）とアプリイベント最適化（AEO）を組み合わせることです。Million Lordsがハードコア戦略ゲームであることを考慮すると、カスタマイズされたクリエイティブマーケティング戦略は、ユーザーの共鳴を引き出し、広告の効果を確保するために非常に重要です。
100本以上のTikTok Creative Challenge（TTCC）の動画とゲームプレイを中心にした優れた動画を詳細に分析した結果、Million Victoriesは非常に成功したクリエイティブモデルを発見しました：現地の母国語のクリエイターが実際に登場し、自然にゲームプレイを展示することで、一般的に良好なユーザー転換が得られます。そして、これらの転換されたユーザーはその後も優れた支払いパフォーマンスを示し、関連するマーケティング投資の各インストールコスト（CPI）が低く、長期的な広告支出のリターン（ROAS）が高くなります。
最も成功したものの一つは、TTCCからの英語を母国語とするプロプレイヤーが英語市場向けに制作した素材です。この実際の動画は公開されるやいなや、現地で大量の視聴を獲得し、かなりの広告収入をもたらしました。これを基に、Million Lordsが他の新市場に進出する準備をする際、TikTok for Businessは、TikTok Creative Exchange（TTCX）プラットフォームのTikTokクリエイティブパートナーBambassadorsと協力し、Bambassadorsが得意とするネイティブコンテンツ制作を活用して、フランス語およびドイツ語市場向けにローカライズされたコンテンツを制作することを提案しました。
英語市場の成功を再現するために、TikTok for BusinessはBambassadorsと協力し、英語の動画の内容、映像構成、トーンなどの目を引く要素を取り入れたクリエイティブな要求を形成し、最終的にMillion Lordsに対してドイツ語とフランス語それぞれ10本の動画を制作しました。形式は異なりますが、エッセンスは変わりません。
強い関連性のあるコンテンツと魅力的なゲームプレイを戦略的に組み合わせることも、Million LordsがTikTokで成功を収めるための鍵であり、TikTok for Businessはそのクリエイティブソリューションを策定する際にこの点を十分に考慮しました。
マーケティング効果
今回のマーケティング活動は、ドイツとフランスの両市場で顕著な効果を上げ、特に大規模なハードコア戦略ゲームのオーディエンスを持つAndroid端末での成果が目立ちました。
特に注目すべきは、今回の広告支出のリターン（ROAS）がドイツで175%、フランスで150%の増加を実現し、各インストールコスト（CPI）がそれぞれ60%と53%の減少を見せたことです。フランス市場の114%の広告クリック率の増加と比較すると、ドイツの増加幅はそれほど顕著ではありませんが、28%の向上を見せました。これらの成果は、高度に関連性があり、オーディエンスとの共鳴を生むクリエイティブコンテンツの制作の重要性を浮き彫りにしており、プラットフォーム上のゲームコミュニティを引き付ける上で重要な役割を果たしました。
Bambassadorの革新的な動画コンテンツを統合した後、私たちのKPIの達成が顕著に改善され、特にフランスとドイツ市場において、私たちのビジネス運営レベルが大幅に向上しました。これらの成果に非常に満足しており、今後もこの戦略を継続していく予定です。
