今年8月中旬、TikTok Shopメキシコサイトは中国のセラーに越境自営（POP）モデルの扉を開きます。中国の越境EC企業は国内の営業許可証だけで、ラテンアメリカ第2位のEC市場に直接入居し、現地化販売ビジネスを開始できます。

これはTikTok ECがラテンアメリカ市場での重要な一手です。今年2月にメキシコサイトが正式にローンチされて以来、プラットフォームの取引機能は現地化の検証を完了し、今回の越境チャネルの開放は、グローバル拡張戦略が新たな段階に入ったことを示しています。

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越境自営：時差ゼロでラテンアメリカの新消費勢力と直結

中国のセラーにとって、低コストでメキシコ市場に参入できるゴールデンウィンドウがまもなく到来します。入居初期、プラットフォームは期間限定の手数料減免政策を打ち出し、同時にSFP（Shipping Fee Program）送料補助プランを開始し、新店舗のスタートコストを大幅に削減します。

小規模ファッションECの試算を例にすると、手数料減免と送料補助のダブルサポートにより、初期の店舗開設コストは30%～40%も削減され、中小セラーの資金負担を大きく緩和します。

タイミングの選択にも戦略的な意図が隠されています。8月中旬の開放スケジュールにより、セラーはメキシコの年間ショッピング祭り——11月の「Buen Fin」（メキシコ版ブラックフライデー）や「ブラックフライデー・サイバーマンデー」セールに十分備える時間を持てます。

これらのプロモーション時期はメキシコ消費者の年間購買力が最も旺盛な時期であり、事前に準備したセラーはコンテンツによる認知拡大でユーザーを蓄積し、繁忙期に注文爆発を実現できます。

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市場ポテンシャル：2000万アクティブユーザーのブルーオーシャンが目覚める

メキシコは決して周縁市場ではありません。ラテンアメリカ第2位の経済体であり、ECユーザー数は6720万人に達し、オンライン小売額は小売全体の14.8%を占め、世界平均を大きく上回っています。

Statistaのデータによると、2024年のメキシコECユーザーは6000万人を突破し、2025年にはEC売上高が300億ドルの大台を突破する見込みです。さらに長期的には、2025年に同国のEC規模は454億ドル、2028年には589億ドルに達し、年平均成長率は20%を超えると予測されています。

TikTok自体のメキシコでのユーザーベースも侮れません。プラットフォームの月間アクティブユーザー（MAU）は2000万人に迫り、デイリーアクティブユーザーの増加も続いています。コンテンツと消費の融合エコシステムが成熟しつつあり、EC転換の高速道路を築いています。

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カテゴリーボーナス：5大分野とビューティー・パーソナルケアの爆発的成長点

越境自営モデル初期、プラットフォームは中国のセラーに5つのコアカテゴリーを開放します：日用品、ファッション、ホームライフ、デジタル家電、自動車・バイク部品。

中でもビューティー・パーソナルケアカテゴリーはすでに爆発的な成長を見せています。2月のローンチから4月末までに、メキシコのインフルエンサーは12万本以上のビューティー商品紹介動画を投稿し、関連商品の販売数は25.5万点を突破、プラットフォームで最もコンバージョン率の高いカテゴリーとなっています。

この現象は、カテゴリー特性とプラットフォームの遺伝子が深くマッチしていることに起因します：高頻度消費、衝動買い傾向、さらにTikTokの強力なコンテンツ訴求力が加わり、手頃な価格のコスメやスキンケア商品がメキシコの若年層消費者を素早く魅了しています。

ビューティー以外にも、電子製品はメキシコEC収益の30%、ファッションは25%、おもちゃ・DIYは18%、家具・家電は16%を占めています。コストパフォーマンスの高い商品はこれらの分野で顕著な競争優位性を持っています。

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政策ボーナス：ダブル免除特典とインフルエンサーの口コミドライブ推進

エコシステムの繁栄を加速するため、TikTok Shopメキシコサイトは多層的なインセンティブ政策を打ち出しています。新規入居セラーは最初の90日間、手数料全額免除の特典を受けられ、最大免除額は10万ペソ（約5500米ドル）に達します。

消費者側では、プラットフォームが200万～300万米ドルを投入して商品補助を実施：最初の3件の注文は半額特典、初回注文送料無料政策と組み合わせて、新規ユーザーのトライアルを大きく刺激します。

インフルエンサーの口コミが販売成長のレバレッジとなっています。例えば、あるピーリングジェルブランドはアメリカ市場での成功経験をメキシコにコピーし、売上が北米の主戦場に急速に追いつきました。

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運営勝負：文化適応とインフルエンサーエコシステムの構築

メキシコ市場の特性を深く理解することが、「現地適応できない」事態を避けるカギです。現地消費者は明るい色のレディースウェアや機能性シューズなどのカテゴリーに顕著な好みがあり、セラーは商品設計を的確に調整する必要があります。

インフルエンサー資源の分布が不均衡であることも課題です。現在、プラットフォームのトップインフルエンサーはビューティーやファッション分野に集中しており、協業コストが高い一方、自動車・バイク、バッグなどのカテゴリーの専門インフルエンサーは比較的少ないです。

現地ブランドSinless Beautyの成功は好例です：このビューティーブランドはラテンアメリカ文化の要素をアイシャドウパレットのデザインに取り入れ、ローンチ1か月で販売数7200点を突破し、文化的アイデンティティの商業価値を証明しました。

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入居ウィンドウ：3ステップで8月のゴールデンシートを獲得

中国セラーの入居プロセスはすでに明確に簡素化されています：

第一歩：中国の営業許可証および関連企業資料を準備

第二歩：TikTok Shopセラーセンターから申請を提出

第三歩：店舗情報を整え、商品掲載を開始

審査期間は2～6営業日と予想され、通過後はプラットフォームからメール通知が届きます。セラーはできるだけ早く物流集荷住所の登録を完了し、出荷のタイムリー性を確保する必要があります。

メキシコEC業界は激動の時代を迎えています。Mercado Libre、Amazon、SHEINなどのプラットフォームがすでに市場シェアの約70%を占めており、Temuも今年4月にメキシコ現地セラーに開放されました。TikTok Shopの越境自営モデルの登場で、戦局はさらに複雑化しています。