Tuke Shopにとって、巨大なアメリカ市場は間違いなくグローバル展開において攻略すべき重要な拠点です。
これは、プラットフォームが日用品や化粧品の販売だけに満足せず、商品のカテゴリーを拡大し、より高価値なジャンルに参入する必要があることを意味します。
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最近、彼らの新たな動きが業界の注目を集めました。
今年のブラックフライデー前に、高級ブランド品がTuke Shopでひっそりと販売開始されました。
エルメスやシャネルなどの高級ブランドバッグ、ルイ・ヴィトンとナイキのコラボ限定スニーカー、ロレックスやカルティエなどの高級時計が含まれており、一部の商品は価格が1.1万ドルにも達します。
この動きは、Tuke Shopが米国の高級品小売分野に本格参入する明確なシグナルと見なされています。
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現在、多くの現地中古高級品店がTuke Shopに出店し、ショート動画やライブ配信を活用して販売を促進しています。ニューヨークの中古ブランドショップ17th Streetもその一つです。
同店のSNS担当者は、関連インタビューでTukeがブランドの重要な流入源の一つとなっていると明かしました。昨年クリスマス前に出店して以来、同プラットフォームを通じて約千個のブランドバッグを販売しています。
プラットフォームは各高級品取引ごとに8%の手数料を取りますが、売上増加が顕著なため、事業者は引き続き投資する意欲を持っています。
17th Streetは現在、専属のライブ配信チームを編成し、毎日ライブ販売を行っています。業績が良い時は1日で3万ドルの売上を達成することもあります。
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すでに布石、マーケットポテンシャルが継続的に発揮
実際、Tuke Shopの高級品分野への試みは今回が初めてではありません。
昨年4月、英国サイトではすでに中古高級品カテゴリーを立ち上げ、高級衣料、ブランドバッグ、アクセサリー、腕時計などをカバーし、現地有名中古高級品業者と提携して商品の信頼性を確保しています。
プラットフォーム自身の拡大ニーズに加え、継続的に増加する市場需要も高級品分野強化の重要な理由です。
あるレポートによると、若い世代、特にZ世代は消費観念が再構築されつつあり、新品を盲目的に追い求めるのではなく、中古高級品を好む傾向があります。
そしてこの若年層こそがTukeの最もコアなユーザーです。
複数の調査によると、全体ユーザー規模ではFacebookやInstagramが優位ですが、Z世代ではTukeの利用率と人気が他のSNSプラットフォームよりも顕著に高いです。
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一方で、中古高級品市場の拡大は業界トレンドとなっており、ウォルマートやアマゾンなどの小売大手も次々と参入しています。
ウォルマートは今年初めに中古プラットフォームRebagと提携し、2.7万点以上の中古高級品を販売開始し、年中にはその事業成長率は200%を超え、中古ロレックスが最も人気となっています。
各プラットフォームの一連の動きはZ世代消費者を獲得するだけでなく、巨大な市場ポテンシャルへの直接的な対応でもあります。ボストン・コンサルティング・グループと高級品リセールプラットフォームVestiaire Collectiveの共同予測によると、世界の高級品リセール市場は年間約10%のペースで成長しており、将来性は非常に大きいです。
このような背景のもと、ウォルマートやアマゾンなどの伝統的な小売大手も、Tuke Shopのような新興ソーシャルECプラットフォームも、中古高級品を成長の投資ポイントと見なしています。
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全体的に見て、Tuke Shopが米国で高級品販売を開始したことは、プラットフォームがカテゴリーをアップグレードし、ユーザー層を広げる重要な試みであり、市場トレンドに応じてZ世代の消費動向を捉える戦略的な布石でもあります。
鑑定システムが徐々に整備され、ライブコマースモデルが成熟するにつれ、高級品はTuke Shopが米国EC市場で新たな成長エンジンとなる可能性があります。