2025年、Tuke Shopの米国越境市場は力強い成長を続けています：年中ビッグセールGMVは前年同期比1.6倍に増加し、ブラックフライデー期間中には販売記録を更新、年中セールと比較して倍増しました。

さらに重要なのは、一部の越境ブランドがここで新たな主戦場を見つけていることです。彼らは単なる「商品販売」だけでなく、優れた商品・コンテンツ・マーケティング・サービスの総合力で、海外消費者と深い感情的なつながりと認知の共鳴を築き、世界に中国ブランドの新たな姿を示しています。

今年登場した多くの模範的な事例を通じて、業界の深い共通認識がすでに現れています。それはTuke Shop越境POPの戦略が完全に変わったということです！

野蛮な成長、単純な流量運営と低価格戦略の時代は終わりを迎え、新たな競争の次元が始まっています。成長はもはや運営テクニックの一点勝負ではなく、商品力・コンテンツ創造力・統合マーケティング力・現地サービス力の総合的な競争へと進化しています。

 

画像出典：Google

新戦場の勝利法則：「四つの良さ」を一体化、どれも欠かせない

これまで、越境セラーは店舗運営、広告投下、流量獲得に重点を置いてきました。しかし、Tuke Shopはコンテンツを中心に、リアルな交流とコミュニティ文化を重視するプラットフォームであり、単なる運営では限界に達しています。

成功したブランドは、商品・コンテンツ・マーケティング・サービスを不可分の一体として体系的に構築することで、文化的な壁を突破し、海外ユーザーの長期的な支持を得られることを証明しています。

例えば、ペットブランドPetPivotの人気自動猫砂トイレは、7ヶ月でGMVが2億元突破という驚異的な成果を達成しましたが、これは偶然ではありません。

 

画像出典：Tuke Shop越境EC

その成功はまず商品の的確なイノベーションに根ざしており、猫に優しい機能の追求だけでなく、若いペットオーナーの美的感覚を捉え、独自のピンク限定モデルを発売し、実用品を感情価値のあるヒット商品へと転換しました。

コンテンツ面では、ブランドはTukeのコミュニケーション言語を熟知し、現地インフルエンサーと共に面白いコンテンツを創出。商品を「夢の彼女」に擬人化し、エンタメ的なシーンで特徴を生き生きと伝えています。マーケティングでは、ライブ配信で業界トップインフルエンサーを招き、信頼を購買へと転換。この一連の施策が、簡単には模倣できない競争障壁を築いています。

 

画像出典：Tuke

もしPetPivotブランドが商品とコンテンツで細分化された層を感動させた代表なら、Delzzad JewelryとUniceの2ブランドは、より挑戦的なカテゴリーで独自のブランド価値提案を構築し、ブレイクスルーを実現した例です。

まず、ジュエリーブランドDelzzad Jewelryは「ライトラグジュアリーと平等」をコア理念とし、最高級モアサナイト技術と四葉のクローバーのクラシックな意味を組み合わせ、デザイン性と日常の儀式感を兼ね備えたジュエリーを創出。現在、店舗累計GMVは600万ドルを超え、カテゴリーランキングTOP3に上昇しています。

 

画像出典：Tuke Shop越境EC

その賢さはコンテンツ戦略にあり、極めてクリアな光感動画でリアルな着用効果を見せ、画面越しのユーザーに光を直感的に感じさせます。自作コンテンツは全体のスタイルが統一され、ブランドのビジュアル印象を強く確立しています。

 

画像出典：Tuke

ウィッグ分野でも、Uniceブランドの爆発的な成長は同じ論理に従っています。軽やかなエアーバングなどの人気商品を発売し、海外ユーザーの高いビジュアルと負担ゼロのニーズを的確に捉え、これは商品の勝利です。

コンテンツとマーケティングでは、ブランドは硬直したプロモーションを捨て、多くのヘアインフルエンサーや専門ブロガーと協力してリアルなレビューを行い、生活シーンで自然に商品を紹介し、深い信頼を築いています。

同時に、スマート広告ツールを露出エンジンとして活用し、プラットフォーム外のテーマイベントマーケティングと組み合わせて立体的なアプローチを実現し、今年のブラックフライデーセールで120%の爆発的成長、人気商品のセールGMV爆発係数は800%超を達成しました。

 

画像出典：Tuke Shop越境EC

セラーの対応策

この戦略の根本的な変革は、越境セラーに前例のない挑戦とチャンスをもたらしています。

以下の対応策は、越境セラーが参考にできます：

まず、セラーはユーザー洞察を深める必要があります：「あるものを売る」からターゲット市場の消費洞察へと転換し、本当に課題を解決し、革新的なデザインや感情価値を持つ商品を開発する必要があります。迅速なテストと改善の仕組みを構築しましょう。

次に、コンテンツ重視：単純な広告素材の流用はやめましょう。現地化コンテンツチームを組織または協力し、Tukeコミュニティ文化を深く掘り下げ、リアルで面白く共感を呼ぶオリジナルコンテンツを制作し、インフルエンサーと長期的な共創関係を築きましょう。

最後に、全域の勢いを統合：Tuke Shopをブランド構築の主戦場の一つとし、唯一の販売チャネルとしないこと。プラットフォーム内の各種マーケティングツール（GMV Maxなど）を活用して声量を拡大し、SNS、PRイベント、オフラインポップアップなどを巧みに組み合わせて統合マーケティング戦略を展開し、ブランド力を高めましょう。

 

画像出典：Google

まとめ

Tuke Shop米国市場の急成長は、中国越境ECが新たな段階に入ったことを明確に示しています：

海外進出はもはやサプライチェーン能力の発揮だけでなく、商品イノベーション力・文化理解力・ブランドストーリーテリング力・長期主義精神の総合競争となっています。

PetPivot、Delzzad Jewelry、Uniceなどの先駆的ブランドはすでに方向性を示しています——短期思考を捨て、心を落ち着けて、良い商品を磨き、ブランドストーリーを語り、現地コミュニケーションとサービスをしっかり行うことで、海外市場に本当に根を張り成長できるのです。

未来の越境主戦場は、人々の心を掴む「総合型選手」に属します。このTuke Shopを新たな代表とする深い戦いは、まだ始まったばかりです。