사례 배경
AMO는 주로 유럽과 미국 지역을 중심으로 한 소셜 APP으로, 출시 이후 이미 많은 활성 사용자를 축적하였습니다. 이곳에서 사용자는 전 세계 사람들과 소통하며, 진실되고 효율적인 감정적 연결을 추구할 수 있습니다. 더 많은 잠재 사용자가 AMO의 가치를 발견하고 이해할 수 있도록, AMO는 계속해서 TikTok에 광고를 집행해왔으며, TikTok을 통해 더 많은 결제 의사와 능력을 가진 사용자를 타겟팅하고 전환을 이루고자 하였습니다.
해결 방안
더 낮은 비용으로 더 넓은 타겟 사용자를 도달하기 위해, AMO는 TikTok for Business에서 출시한 심층 전환 최적화 제품인 AEO 'Every'를 시도하였습니다. 이 제품은 안드로이드 프로모션 환경에서 사용자의 결제 횟수를 최적화하여, 고빈도 결제 사용자를 타겟팅함으로써 결제당 비용을 최적화하고, 간접적으로 ROI를 향상시킬 수 있습니다. AEO 'Every'는 일반적으로 세 가지 광고주에게 적합합니다: APP 내에 여러 결제 포인트가 설정되어 있는 경우; 사용자의 평균 결제 횟수가 많고 결제 금액이 유사한 경우; 결제 회수 방식에서 높은 ROAS와 높은 결제 빈도가 정(+)의 상관관계를 가지는 광고주. AMO는 바로 이 중 하나로, 현 단계의 집행 요구와 수익화 방식이 AEO 'Every'와 매우 잘 맞습니다. 따라서 TikTok for Business는 AEO 'Every'를 시도해볼 것을 권장하였고, Maximum Delivery 입찰 전략을 결합하여, 넓은 오디언스 타겟팅 하에서 최대한 많은 유저에게 도달함과 동시에 다회 결제 사용자를 정확히 찾을 수 있도록 하였습니다.
마케팅 효과
일반적인 AEO 플랜과 비교하여, AEO 'Every'는 AMO가 결제 비용을 29% 절감하는 동시에, 결제 사용자를 21% 증가시킬 수 있도록 도왔습니다.
