사례 배경
Mega Sales는 소매업자와 소비자가 함께 기대하는 쇼핑 축제로, Roughneck 1991은 이 기간 동안 "9.9 특가" 마케팅 활동을 통해 브랜드 노출을 높이고 소비자의 관심을 끌고자 했습니다. 브랜드는 9.9 대규모 프로모션 당일, TikTok에서 처음으로 24시간 라이브 방송을 진행하고 KOL과 함께 샘플을 배포하여 소비자의 구매 의욕을 자극했습니다.
해결 방안
사전 예열 단계에서 Roughneck 1991은 유명 TikTok 인플루언서 Ricky Harun이 출연한 콘텐츠를 비디오 쇼핑 광고(VSA)로 활용하여 사용자들의 관심을 유도하고 9.9 이벤트 분위기를 조성했습니다. 이벤트 당일에는 우수 인플루언서 콘텐츠를 VSA로 사용하여 사전 예열을 했고, LSA를 통해 라이브 방송 시청자를 유입시켜 이벤트의 타깃 유저층에 최대한 도달했습니다. 또한, 라이브 방송 형식은 사용자들이 브랜드와 Ricky Harun과 실시간으로 소통하고 혜택을 받을 수 있게 하여 제품과 브랜드에 대한 즉각적이고 진정성 있는 인식을 제공, 구매 경로를 효과적으로 단축하고 더 많은 판매 전환을 이끌어냈습니다.
마케팅 효과
할인 쿠폰 및 샘플 배포 등 소비자를 유인하는 혜택과 결합하여, 이번 활동은 9월 9일 이전 대비 ROAS가 42.2% 뚜렷하게 상승했습니다. 이 성공을 바탕으로 브랜드는 Mega Sales 기간 동안 여러 차례 라이브 방송을 진행하며 인도네시아 MURI 기록을 돌파했습니다.
TikTok은 독특한 가치를 지니고 있으며, 해당 플랫폼의 특성에 맞는 콘텐츠를 제작할 때 채널의 잠재력을 더욱 잘 발휘할 수 있습니다. 이러한 이유로 저희는 전담 팀을 구성하여 TikTok 마케팅 활동을 위한 맞춤 전략을 수립하고, 광고 최적화, 인플루언서 협업, 크리에이티브 콘텐츠 제작, 라이브 방송 운영 등을 진행하고 있습니다.
