사례 배경
Lords Mobile은 IGG가 제작한 역할수행, 실시간 전략 및 세계 건설이 결합된 3A 모바일 게임 대작으로, 2016년 3월 출시 이후 7년이 지났습니다. 2022년 말 기준, 이 게임은 전 세계적으로 6억 명이 넘는 등록 사용자를 보유하고 있습니다. 잘 알려진 바와 같이, 전략 게임(SLG)은 해외에서 매우 강력한 수익 창출 능력을 가지고 있으며, 최근 2년간 시장 경쟁도 더욱 치열해지고 있습니다. 해외 진출 업체들은 시장 확장을 통해 성장 공간을 모색하고, 게임 방식의 혁신으로 플레이어의 열정을 유지하며, 제품의 수명 주기를 연장하고자 합니다. Lords Mobile 역시 성공적인 오랜 IP로서 예외가 아니며, IGG는 모바일 게임이 급속히 성장하고 있는 중동 지역에 주목했습니다. Newzoo 2021 글로벌 게임 시장 보고서에 따르면, 사우디아라비아 인구의 68%가 게임 플레이어이며, 이 수치는 아랍에미리트에서도 70%에 달합니다. 2021년 METAP 지역의 스마트폰 게임 수익은 36억 달러였으며, 연간 성장률은 6.1%입니다.
해결 방안
글로벌 선도 엔터테인먼트 숏폼 동영상 플랫폼인 TikTok은 10억 명이 넘는 월간 활성 사용자를 보유하고 있으며, 플레이어들은 이곳에서 새로운 게임을 접하고 관련 콘텐츠를 시청하며, 적극적으로 상호작용 및 창작에 참여하고 있습니다. 2022년, TikTok 플랫폼 내 게임 콘텐츠는 3조 뷰를 기록했습니다. IGG는 TikTok에서 활발한 사용자 커뮤니티와 다양한 마케팅 가능성을 발견하고, 이번 라마단 기간에 TikTok for Business와 협력하여 #لوردس_موبايل_عيد_مبارك(Lords Mobile 이드 선물) 캠페인을 진행했습니다.
중동 라마단이라는 특별한 시기를 맞아, TikTok for Business는 자체 “UGC 인터랙티브 혜택존” 프로젝트를 기반으로 IGG를 위해 대형 이벤트 거점을 맞춤 제작하였으며, TikTok의 라이트 태스크 방식을 통해 사용자가 지정된 게임 인터랙션을 완료하도록 유도하여, 기존 유저를 활성화하고 신규 유저 유입을 촉진했습니다.
우선, Lords Mobile은 멀티 플랫폼 연동을 통해 브랜드의 공공 영역 영향력을 확장했습니다. 게임 내에서 인앱 메시지로 이벤트를 소개하고, Facebook, Instagram 등 다양한 소셜 미디어에서 동시에 홍보하여, 채널 자원을 집중적으로 TikTok 플랫폼으로 유입시켰습니다. 또한 인플루언서 연동, 검색 배너(Search Banner) 유입을 통해 이벤트 선물 콘텐츠의 확산을 극대화했습니다.
다음으로, “Lords Mobile 이드 선물” 캠페인은 해외에서 최초로 실시간 포인트 랭킹을 구현한 H5 이벤트로, 이 “실시간 경쟁”의 혁신은 플레이어의 참여 열정을 효과적으로 자극하여 브랜드에 양질의 UGC 콘텐츠를 대량으로 가져왔습니다. TikTok 기업 계정 팔로워 수가 두 배로 증가하고, 브랜드 검색량이 20배 상승한 것 외에도, 참가자의 17%가 미션을 통해 App Store로 이동하여 게임을 다운로드하는 등, 광고 집행 목표를 완벽하게 달성했습니다.
마케팅 효과
（vs Benchmark）
이번 성공적인 마케팅 집행을 통해 Lords Mobile은 빠르게 대규모의 우수하고 다양한 크리에이터를 확보했으며, #لوردس_موبايل_عيد_مبارك(Lords Mobile 이드 선물) 해시태그 아래의 동영상 콘텐츠가 풍부해지고, 관련도가 99%에 달했습니다. 이 게임은 빠르게 유저 활성화와 확장이라는 두 가지 목표를 달성함과 동시에, 플랫폼 내에서 지속적인 게임 화제성을 일으켜 장기적인 성장에 효과적으로 기여했으며, 향후 해외 마케팅 활동에 좋은 사례를 제공했습니다.
