사례 배경
《닌자는 반드시 죽는다》는 샤오바이 스튜디오에서 출시한 혁신적인 플레이가 결합된 배틀 런 게임으로, 독특한 수묵화풍 닌자 소재가 국내에서 많은 추종자를 끌어모았습니다. 국내에서 약 10년간 활약한 후, 샤오바이는 해외 진출을 선택하여 2022년 말 미국, 일본, 한국 등 지역에 출시되었습니다. 처음으로 해외에 진출하여 프로모션을 진행하는 신작 게임으로서, 《닌자는 반드시 죽는다》는 출시 단계에서 대규모 노출을 통해 사용자 기반을 다지고, 장기적인 전환을 도모하고자 했습니다.
해결 방안
해외 마케팅 출시 단계에서 대규모 노출과 빠른 유저 확보를 실현하기 위해, 《닌자는 반드시 죽는다》는 TikTok을 미국, 일본의 주요 론칭 플랫폼으로 선택했습니다. 샤오바이 스튜디오는 TikTok이 숏폼 동영상 콘텐츠 형식의 장점을 최대한 발휘하여, 다양한 소재 스타일, 더 높은 빈도의 노출 리듬, 그리고 네이티브 콘텐츠 표현을 통해 다양한 활발한 고가치 유저에게 폭넓게 도달할 수 있기를 기대했습니다.
동시에, 선제적으로 시장을 선점하기 위해 TikTok for Business 팀은 《닌자는 반드시 죽는다》의 목표 시장을 조사하여, 현지 유저들이 닌자 문화 관련 콘텐츠에 대한 선호도와 수용도 등 시장 인사이트를 정리하였고, 게임이 가장 적합한 현지화 관점에서 진입할 수 있도록 도왔습니다. 이를 통해 타겟팅된 해외 프로모션을 진행하고, 더 많은 현지 유저의 공감을 이끌어내 게임의 매력을 높였습니다. 예를 들어, 영웅주의를 중시하는 미국 시장을 공략하기 위해 《닌자는 반드시 죽는다》는 “닌자 히어로가 되자(BE A NINJA HERO)”를 홍보 테마로 내세워 게임의 강력한 노출을 이끌었습니다.
광고 상품 조합을 선택할 때, TikTok for Business 팀은 《닌자는 반드시 죽는다》의 구체적인 상황에 맞춰 TopView 오픈 광고와 Reach & Frequency 피드 광고의 브랜드+성과 조합을 추천했습니다. 브랜드와 성과의 시너지를 통해 광고주가 더 많은 고가치 유저에게 도달하고 전환 비용을 낮출 수 있도록 지원했습니다. 쉽게 말해, 우수 유저의 특성 태그를 추출하여 더 큰 유저 풀에 매핑하고, 동일한 태그를 가진 타겟 그룹을 찾아 광고주가 목표 타겟에 정밀하고 효율적으로 도달할 수 있도록 하며, 대규모 프로모션 기간의 트래픽 병목 문제를 해결했습니다.
마케팅 효과
《닌자는 반드시 죽는다》는 해외 출시 직후 많은 유저의 관심을 받았으며, TikTok 광고 집행 효과도 매우 인상적이었습니다. TikTok for Business 팀의 제안에 따라 광고 클릭률(CTR)이 106% 상승했고, 미국 시장에서 수천만 건의 노출을 달성하며 북미 및 유럽 여러 국가와 지역의 어드벤처 게임 무료 차트 TOP10에 올랐습니다. 또한, 브랜드 고가치 유저를 패키지로 타겟팅하여 집행한 결과, 《닌자는 반드시 죽는다》의 후속 입찰 증량이 뚜렷하게 나타났고, 비용 절감 및 효율 증대가 두드러졌습니다: 광고 전환율(CVR)이 31% 상승했고, 1회 구매당 비용(CPA)은 61% 감소, 광고 지출 대비 수익(ROAS)은 57% 상승했습니다.
