사례 배경
WIKO는 2011년에 설립된, 휴대폰 및 사물인터넷 분야에 집중하는 프랑스 기술 브랜드로, 제품은 유럽, 중동 및 아프리카, 아태, 라틴아메리카 시장을 아우릅니다. 2022년, WIKO는 글로벌화에 박차를 가하며 처음으로 중국 시장에 진출했습니다.
2022년 9월, 휴대폰 신제품 WIKO 10이 필리핀에서 전 세계 최초로 출시되었습니다. 브랜드는 신제품 판매량 확대뿐만 아니라, 소비자에게 "트렌디하고 쿨한 태도"를 전달하여 Z세대 소비자층의 관심과 호감을 얻고자 했습니다. 브랜드는 TikTok을 바이럴 플랫폼으로 선택하여, 엔터테인먼트 마케팅을 통해 브랜드 프리미엄을 높이고, 사용자 관심을 선점하며, WIKO의 대중 인지도를 빠르게 확장하는 동시에, 라이브커머스 및 광고 상품을 활용해 신제품 판매량을 직접적으로 늘렸습니다.
솔루션
WIKO는 현지 젊은 사용자 스타일에 깊이 밀착하여 브랜드 챌린지를 성공적으로 운영했습니다. 사용된 스티커와 음악은 WIKO PH 팀이 직접 제작했으며, 신세대 걸그룹 G22를 초청해 작곡, 안무 디자인에 참여시켜 현지 인플루언서와 크리에이티브 자원을 적극 활용했습니다. "WIKO Beat + WIKO Dance + WIKO 제스처"로 브랜드 심볼을 챌린지에 전방위적으로 녹여내어, 타깃 사용자들의 전 국민적 참여를 이끌어냈습니다.
더욱 효과적으로 트래픽을 활성화하기 위해, 브랜드는 TikTok 챌린지를 오프라인 공간까지 확장했습니다. 9월 25일, G22 걸그룹이 쇼핑몰 행사 현장에서 챌린지 댄스곡을 공연하고, 휴대폰 경품 메커니즘을 홍보하여 현장 관객들이 QR코드를 스캔해 참여하도록 유도, 온·오프라인 트래픽을 통합하여 선순환을 만들었습니다.
마케팅 효과
9월 23일, #WeCoolWithWIKO 챌린지가 공식적으로 시작되었으며, 음악 사용량은 기준치의 3배를 넘었고, 총 시청자 수는 3억 명에 달했으며, WIKO 필리핀 공식 계정은 19.9K 팔로워를 성공적으로 늘렸습니다.
9월 23일부터 26일까지, Reach & Frequency 광고 단일 광고의 도달 인원은 1,200만 명에 달했습니다.
