사례 배경
Smillage는 CooTek 산하에 설립된 지 3년 된, 현재 약 100명 규모의 국제 게임 스튜디오로, 각 트래픽 플랫폼의 대규모 전략에 대해 깊은 이해와 풍부한 경험을 가지고 있습니다. Smillage는 자사의 하이퍼 캐주얼 게임 《Catwalk Beauty》를 홍보할 때 TikTok for Business와 매우 성공적인 차트 진입 협업을 한 바 있습니다. 이번에 Smillage는 《Love Fantasy》를 통해 TikTok 플랫폼에 많은 여성 유저와 플레이어가 활발히 활동하고 있음을 알게 되었고, TikTok 채널의 유저 수와 가치를 인정하여, 《Love Fantasy》를 미국에서 대대적으로 홍보할 때 차트 진입을 위한 주요 채널 중 하나로 TikTok을 선택했습니다.
해결 방안
《Love Fantasy》의 대대적 홍보 전, TikTok for Business는 시장 인사이트, 소재 제작, 집행 테스트 등 다양한 측면에서 전방위적인 조언과 지원을 제공했습니다. Smillage에게 미국 시장의 유저 프로필 분석, 특히 여성 유저의 군집 분석과 타겟팅, 현지 인기 콘텐츠 및 화제, 저작권 음악 소재를 공유했습니다. 또한 Smillage가 유저의 소재 선호를 파악할 수 있도록 도왔으며, 크리에이티브 센터의 원스톱 TikTok 크리에이티브 솔루션을 통해 소재를 제작할 수 있도록 지원했습니다. 그 외에도 Smillage는 랜딩 페이지 테스트를 통해 게임 톤과 맞는 소재를 사용하고, CTR, CVR 데이터를 비교하여 유저가 선호하는 아트 스타일, 게임 플레이, 광고 소재 유형을 조사했습니다.
iOS14.5 정책에 대응하여, TikTok for Business의 서비스팀은 대대적 홍보 전 Smillage에 집행 전략과 솔루션을 사전에 제공했습니다. 차트 진입 수요에 맞춘 대대적 홍보 방안을 맞춤 설계하고, 최적화 담당자 집행 교육도 제공했습니다. 또한 MMP 플랫폼을 올바르게 설정하고, 데이터를 신속하게 피드백하는 방법에 대해 안내했습니다. 소재 집행 측면에서는, 초기 소량 소재 테스트를 통해 대대적 홍보 확장에 적합한 CTR, CVR 소재를 테스트했습니다.
TikTok for Business의 서비스팀은 유연하게 Smillage의 전략 조정, 심사 및 돌발 문제 해결을 지원하여 대대적 홍보가 원활히 진행되도록 했습니다.
마케팅 효과
TikTok에서 대대적 홍보를 진행한 일주일 만에, 《Love Fantasy》는 미국 iOS에서 소비 목표를 달성했습니다. 대대적 홍보 첫날 전체 채널 다운로드 수 1위를 기록했고, 채널 비중은 40%에 달했습니다. TikTok 단일 플랫폼에서 하루에 5만 건 이상의 설치 수를 기록했으며, 미국 iOS 전체 차트 2위, 게임 차트 1위라는 뛰어난 성과를 거두었습니다. 유입 외에도, TikTok의 전체 세로 화면, 사운드가 모두 켜진 광고 형식은 《Love Fantasy》가 TikTok 유저들에게 강렬한 브랜드 인상을 남기게 했습니다.
