사례 배경
아시아를 선도하는 패션 소비 브랜드 Atome는 “즐거운 생활, 선구매 후결제”라는 이념으로 많은 소비자들의 사랑을 받고 있으며, 사업은 싱가포르, 중국, 홍콩, 대만, 말레이시아, 인도네시아, 베트남, 태국, 필리핀 등 9개 시장 지역에 걸쳐 있습니다. 2021년 Atome는 동남아 인도네시아 시장을 목표로 삼고, “Own The Extraordinary” 쇼핑 페스티벌을 통해 현지 젊은 이용자들의 관심을 끌고 브랜드 인지도를 높이고자 했으며, TikTok 광고를 효과적인 선택으로 여겼습니다.
솔루션
인도네시아 시장의 젊은 이용자들을 성공적으로 사로잡기 위해 Atome는 TikTok for Business와 협력하여 TikTok에 광고를 집행, “쇼핑 페스티벌 열풍”을 일으키고 브랜드 인지도를 높였습니다.
브랜드 홍보대사 ASTRO가 챌린지를 이끌어 국민적 참여 유도: 현지 이용자들의 참여도를 높이기 위해 Atome는 TikTok 광고의 대표 상품인 브랜드 챌린지를 선택하고, 한국의 인기 브랜드 홍보대사 ASTRO를 초청하여 2021년 11월 6일부터 8일까지 3일간의 이벤트를 진행했습니다. 인도네시아 현지 이용자들이 좋아하는 “댄스” 인터랙션 방식과 맞춤형 스티커 특효를 결합하여, 이용자들은 ASTRO와 함께 댄스 배틀을 펼치며 Atome의 “Time to own it” 브랜드 이념을 전달할 수 있었습니다.
현지 인플루언서의 지원으로 브랜드 마케팅의 롱테일 효과 실현: ASTRO의 스타 효과를 활용하는 것 외에도, 이번 챌린지에는 엔터테인먼트, 댄스, 라이프스타일 등 다양한 분야의 현지 인플루언서 3명이 초청되었습니다. 인플루언서들이 창의적으로 ASTRO 및 Atome 브랜드와의 상호작용을 연출함으로써 챌린지 참여 장벽을 효과적으로 낮추고 이용자 참여도를 높였습니다. 챌린지 종료 후에도 관련 영상의 자연 유입이 지속적으로 증가하여 브랜드에 롱테일 마케팅 효과를 가져왔습니다.
스티커 특효 인터랙션, 브랜드의 빠른 확산: 브랜드 챌린지 외에도 Atome는 스티커 크리에이티브를 추가로 활용하여 Atome 브랜드 요소와 인도네시아 이용자들이 선호하는 노란색을 스티커의 메인 컬러로 디자인하고, ASTRO의 역동적인 댄스를 화면 전경 스티커로 적용했습니다. 이용자들은 ASTRO의 리드에 따라 스티커의 제스처 트리거를 활용해 댄스 참여 장벽을 낮추고, 브랜드와의 인터랙션 경험을 대폭 향상시켰습니다.
마케팅 효과
이번 3일간의 인도네시아 챌린지 집행으로 총 29억 회의 주제 영상 조회수, 6천만 명의 도달, 챌린지 총 영상 응모 140만+ 건을 기록하며 모두 인도네시아 현지 시장 평균을 상회했습니다. 이번 스티커 참여 응모 이용자는 현지 기준치 대비 105.9%를 초과했습니다.
