사례 배경
국내 유명 게임 회사인 X.D. Network(심동 네트워크)는 풍부한 게임 개발 및 운영 경험을 보유하고 있습니다. 자사의 《소시지 파티》는 멀티플레이 경쟁 모드를 주력으로 하는 생존 슈팅 모바일 게임으로, 2017년 국내 출시 이후 현재까지 1억 건 이상의 다운로드를 달성했으며, 오랜 기간 TapTap 인기 순위 상위권을 유지하고 있습니다. 2020년 동남아 모바일 게임 시장 성장률은 30%를 넘어, 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 모바일 게임 시장이 되었습니다. 치열한 경쟁 환경 속에서 단기간 내 동남아 지역의 핵심 게이머와 일반 엔터테인먼트 유저의 관심을 빠르게 확보하고, 브랜드 인지도를 효과적으로 높이며, 게임 다운로드를 촉진하는 것이 이번 《소시지 파티》 게임 해외 마케팅 프로모션의 주요 목표입니다.
해결 방안
마케팅 목표 달성을 위해, 심동 게임은 동남아의 인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 태국, 캄보디아 5개국에서 동시에 브랜드 챌린지를 진행했습니다. 핵심 게임 유저와 일반 엔터테인먼트 유저라는 두 주요 타겟층을 겨냥해, 각각 《소시지 파티》의 유쾌하고 엉뚱한 게임 스타일과 밀접하게 결합된 두 가지 인터랙티브 형식을 설계했습니다. 게임 캐릭터와 함께 춤을 추거나, 게임 실전 녹화 영상을 공유하는 등 다양한 방식으로 유저와 브랜드 간의 깊은 상호작용을 유도하여 게임 다운로드 수를 높이고, 해외 브랜드 마케팅 효과를 강화했습니다.
또한, 동남아에서의 마케팅 현지화를 더욱 효과적으로 추진하기 위해, 심동 네트워크는 TikTok Creator Marketplace 등 다양한 채널을 활용하여, 서로 다른 분야와 팔로워 규모를 가진 약 100명의 TikTok 크리에이터와 협업했습니다. 상위 및 중소형 크리에이터의 전방위적인 영향력을 통해 게임 팬과 일반 엔터테인먼트 유저층에 폭넓게 도달하여, 자연스러운 바이럴 확산을 촉진했습니다.
마케팅 효과
《소시지 파티》는 TikTok 플랫폼의 동남아 시장 내 영향력을 활용하여 브랜드 인지도를 빠르게 높였으며, 이중 타겟 상호작용 방식과 인기 음악의 현지화 전략 등으로 관련 주제의 총 조회수가 30.1억회를 돌파하고, 기업 계정 팔로워가 24.8만명 증가, 유저와 브랜드 간 평균 상호작용률이 11.1%에 달해 《소시지 파티》의 다운로드 증가에 효과적으로 기여했습니다.
