사례 배경
Million Lords(백만 영주)는 유럽의 유명 게임 퍼블리셔 Million Victories 산하의 SLG 게임으로, 그 클래식한 하드코어 4X 플레이 방식은 많은 전략 게임 애호가들을 끌어모았습니다. 플레이어들은 게임 내에서 자신의 성을 건설하고 확장하며, 상대의 도시를 공격하고 전략적으로 군대를 배치하여 성공적인 공격과 방어 시설 건설을 통해 레벨을 올릴 수 있습니다. 이러한 특성을 바탕으로 현재 이 게임은 인앱 구매(IAP: In-App Purchase)를 주요 수익 모델로 삼고 있으며, 마케팅의 초점을 더 많은 유료 의사가 높은 활성 사용자에게 도달하는 데 두어 수익을 더욱 증가시키고자 합니다.
Q5가 다가오면서(보통 매년 12월 20일부터 1월 31일을 지칭) 각 플랫폼의 활동이 증가하고 사용자들의 게임 흥미가 고조되고 있습니다. Million Lords는 이 좋은 기회를 잡아 새로운 시장을 확장하고 더 많은 고가치 사용자를 유치하며 광고 지출 수익률(ROAS)을 높이기를 희망합니다.
해결책
더 장기적이고 안정적인 마케팅 효과를 실현하기 위해, Million Victories는 이전에 TikTok 플랫폼에 적합한 투입 전략을 탐색해왔습니다. 사실, TikTok의 다양한 마케팅 솔루션 중 가장 효과적인 방법 중 하나는 모바일 애플리케이션 설치 광고(MAI)와 애플리케이션 이벤트 최적화(AEO)를 결합하는 것입니다. Million Lords가 하드코어 전략 게임인 점을 고려할 때, 맞춤형 창의적 마케팅 전략은 사용자 공감을 유도하고 광고 투입의 효과성을 보장하는 데 매우 중요합니다.
백여 개의 TikTok Creative Challenge (TTCC)에서 비디오와 게임 플레이 중심의 우수 비디오를 세밀하게 분석한 결과, Million Victories는 매우 성공적인 창의적 패턴을 발견했습니다: 현지 모국어 창작자가 실제로 출연하고 자연스럽게 게임 플레이를 보여줄 때, 일반적으로 좋은 사용자 전환을 얻을 수 있었습니다. 이러한 전환된 사용자들은 이후에도 우수한 유료 성과를 보였으며, 관련 마케팅 투입의 설치 비용(CPI)을 낮추고 장기 광고 지출 수익률(ROAS)을 높였습니다.
가장 성공적인 사례 중 하나는 TTCC의 한 영어 원어민 프로 게이머가 영어 시장을 겨냥하여 제작한 자료입니다. 이 실제 비디오는 출시되자마자 현지에서 많은 조회수를 기록하며 상당한 광고 수익을 기여했습니다. 이를 바탕으로 Million Lords가 다른 새로운 시장에 진입할 준비를 하면서, TikTok for Business는 TikTok Creative Exchange(TTCX) 플랫폼의 TikTok 창의적 파트너인 Bambassadors와 협력하여 Bambassadors가 잘하는 원주율 콘텐츠 제작을 통해 프랑스어 및 독일어 시장을 위한 현지화 콘텐츠를 제작할 것을 제안했습니다.
영어 시장의 성공을 복제하기 위해, TikTok for Business는 Bambassadors와 협력하여 영어 비디오의 내용, 화면 구성 및 어조 등의 주목 요소를 포함한 창의적 요구를 형성하여 최종적으로 Million Lords를 위해 독일어 및 프랑스어 각각 10개의 비디오를 제작했습니다. 비록 표현 방식은 다르지만, 본질은 변하지 않았습니다.
강한 연관성을 가진 콘텐츠와 매력적인 게임 플레이를 전략적으로 조합하는 것도 Million Lords가 TikTok에서 성공을 거두는 데 중요한 요소로 입증되었으며, TikTok for Business는 이를 고려하여 창의적 솔루션을 마련했습니다.
마케팅 효과
이번 마케팅 활동은 독일과 프랑스 두 시장에서 모두显著한 효과를 거두었으며, 특히 방대한 하드코어 전략 게임 관객을 보유한 Android 플랫폼에서 두드러졌습니다.
특히 주목할 점은 이번 광고 지출 수익률(ROAS)이 독일과 프랑스에서 각각 175%와 150%의 성장을 이루었고, 설치 비용(CPI)은 각각 60%와 53% 감소했습니다. 프랑스 시장의 114% 광고 클릭률 증가와 비교할 때, 독일의 상승폭은 그리 두드러지지 않았지만 28% 증가했습니다. 이러한 성과는 높은 관련성을 가진 창의적 콘텐츠를 제작하는 것의 중요성을 강조하며, 이는 플랫폼의 게임 커뮤니티를 끌어들이는 데 중요한 역할을 했습니다.
Bambassador의 혁신적인 비디오 콘텐츠를 통합한 후, 우리의 KPI 달성이 현저히 개선되었으며, 이는 우리의 비즈니스 운영 수준을 크게 향상시켰습니다. 특히 프랑스와 독일 시장에서 그렇습니다. 우리는 이러한 성과에 매우 만족하며, 앞으로도 이 전략을 계속 사용할 것입니다.
