《위고: 2024년 크로스보더 전자상거래 업계 3분기 보고서》는 업계 현황, 국내 전자상거래 전환 추세, 기업 관찰 세 가지 측면에서 2024년 3분기 크로스보더 전자상거래 업계를 전면적으로 분석하여 업계 종사자에게 풍부한 데이터와 깊이 있는 통찰력을 제공합니다.
1. 크로스보더 전자상거래 업계 현황
- 판매자 경영 상태
- 수익 및 이익: 연중 대규모 프로모션, 해상 운임 하락 등의 영향으로 2024년 3분기 크로스보더 판매자의 수익과 이익이 개선되었으며, 판매자 중 50%가 수익 증가, 56%가 이익 상승을 기록했습니다.
- 프로모션 참여: 60% 이상의 판매자가 가을 대규모 프로모션(예: 아마존 Prime Day 가을 프로모션)에 참여했으며, 목적은 트래픽 조기 확보, 재고 정리, 노출도 증가 등 다양했습니다.
- 채널 확장: 아마존, Temu, TikTok Shop은 판매자가 시장을 확장하는 세 가지 주요 채널이며, 아마존은 여전히 수익이 안정적으로 증가하는 채널로, 많은 판매자가 이 플랫폼에서 새로운 사이트를 개척하고 있습니다.
- 시장 배치: 판매자는 동남아시아, 라틴 아메리카, 일본 및 한국 등 신흥 시장에 중점을 두고 확장하고 있으며, 예를 들어 Temu는 태국 사이트를 출시하고, TikTok Shop은 입점 요건을 완화하여 신규 판매자를 유치하고 있습니다.
- 카테고리 확장: 의류, 가정용품, 스포츠 및 아웃도어, 철물 등 카테고리는 판매자가 향후 확장할 주요 방향이며, 이러한 카테고리는 시장 성장이 빠르고 전망이 넓습니다.
- 크로스보더 플랫폼 변화
- 아마존: 초과 창고 보관료 폐지, 5가지 설명 요구 사항 업데이트, 이미지 선택 및 표시 규칙 조정, 비즈니스 책임 보험 범위 확대.
- TikTok Shop: 동남아시아 사이트에서 다중 매장 규칙 업데이트, 미국 시장 신규 매장 평가 기간 규칙 변경, 동남아시아 사이트에서 새로운 반품 정책 시행.
- Temu: 태국 사이트 출시, 유럽 판매자에게 시장 개방, 규정 위반 해외 배송은 규정 준수 시 해제 가능.
- 크로스보더 전자상거래 물류 현황: 미주 및 유럽 노선 해상 운임 하락, 화물 대행 업계 지속적 재편, 중소 화물 대행 업체는 자금 압박, 고객 자원 부족 등의 문제에 직면했지만, 전체 수익은 다소 상승.
2. 국내 전자상거래 전환 추세
- 전환 이유: 국내 전자상거래는 내부 경쟁 심화, 사용자 성장 둔화, 프로모션 효과 약화로 판매자 수익성이 저하되었으며, 응답 판매자의 55%가 국내 시장 이익 하락으로 크로스보더 전자상거래로 전환했습니다.
- 전환 주체: MCN 기관, 연예인들이 해외 진출을 가속화하고 있으며, 예를 들어 Three Sheep, Oriental Selection 등이 해외 사업을 배치했지만 문화적 차이 등의 도전에 직면했습니다.
- 해외 시장 선택: 미주 및 유럽과 동남아시아는 해외 진출 인기 지역으로, 판매자의 60%가 미주 시장을 우선 고려하고, 13%가 동남아시아 시장을 우선 고려합니다.
- 수익 및 이익 전망: 60% 이상의 전환 브랜드 판매자가 해외 수익 증가를 예상하고, 50% 이상이 이익 증가를 예상하며, 예를 들어 Oriental Leaf, Henglin股份 등의 기업이 전환 후 좋은 성과를 거두었습니다.
- 산업 벨트 기회: 크로스보더 전자상거래와 산업 벨트의 연결은 새로운 기회를 가져오며, 중국 크로스보더 전자상거래 수출입이 빠르게 성장하고, '크로스보더 전자상거래 + 산업 벨트' 모델이 전통 산업의 해외 진출을 촉진하며, 예를 들어 저장성 주지시 다탕진 양말 산업이 있습니다.
3. 크로스보더 전자상거래 기업 관찰
- 운영 전략: 단계별로 다른 광고 전략을 사용해야 하며, 신제품 기간에는 예산을 집중하여 핵심 키워드 순위를 확보하고, 성장 기간에는 카테고리 키워드를 확장합니다.
- 전환 난제 및 제안: 국내 전자상거래에서 크로스보더로 전환할 때 해외 시장 이해 부족, 운영 비용 상승, 세금 등의 문제에 직면하며, 해외 시장을 숙지하고 공급망을 최적화하며 비용을 절감해야 합니다.
