본 문서는 주로 해외 시장 개요, 크로스보더 전자상거래 발전, 중국 전자상거래 시장, 중국 기업의 해외 진출 전략, 해외 건강기능식품 산업 및 모징 인사이트(Mojing Insight) 회사 관련 정보를 다루며, 구체적인 내용은 다음과 같습니다.
1. 해외 시장 개요
- 전자상거래 시장 규모: 글로벌 소매 전자상거래 시장 규모는 매년 증가하고 있으나 팬데믹으로 인해 CAGR이 현저히 감소했으며, 2024년에는 매출이 6조 달러를 초과할 것으로 예상됩니다. 글로벌 크로스보더 B2C 전자상거래 시장 규모는 2030년까지 7조 9천억 달러에 달하고 CAGR은 29.2%에 이를 것으로 전망됩니다. 중국 전자상거래 시장은 성숙했지만 성장 속도는 둔화되었고, 미국 전자상거래 시장도 성숙기에 있으며, 인도네시아 전자상거래 시장은 빠르게 발전하고 있습니다.
- 전자상거래 발전 촉진 요인: 기술 발전으로 인터넷 보급과 모바일 기기가 발전하고, 소비자 쇼핑 습관이 변화했으며, 물류 최적화로 비용이 절감되고 배송 효율성이 향상되었고, 정책 지원으로 무역 장벽이 낮아져 크로스보더 전자상거래 발전이 촉진되었습니다.
- 전자상거래 발전 제한 요인: 정책 차이, 사이버 보안 위험, 물류 비용 및 배송 효율성 문제, 문화적 차이 및 시장 현지화 부족 등이 포함됩니다. 예를 들어 대도시 외곽의 물류 비용이 높고 효율성이 낮으며, 사이버 보안 문제는 소비자 신뢰에 영향을 미치고, 각국 정책 및 규정의 차이는 기업 운영 부담을 증가시킵니다.
2. 중국 기업의 해외 진출 전략
- 해외 진출 이유: 중국 기업의 해외 진출은 내부적 요인(현지 시장 성장 둔화, 경쟁 심화, 새로운 수익원 및 시장 기회 모색)과 외부적 요인(해외 신흥 시장의 급속한 발전 및 잠재력)에 의해 추진됩니다.
- 전략 유형: 글로벌화, 다국적, 국제화 및 다국적 현지화 전략 등이 포함되며, 기업들은 더 나은 현지화를 위해 다국적 또는 다국적 현지화 전략을 선호하는 경향이 있습니다. 해외 진출 브랜드는 주로 '온라인 + 오프라인' 판매 모델을 채택하며, 온라인 전자상거래 판매 유형에는 제3자 플랫폼, 자체 구축 전자상거래 플랫폼 및 소셜 미디어 판매가 있습니다.
- 사례: Anker Innovations를 예로 들면, 수익의 70.3%가 해외 온라인 채널에서 발생하며, 성공 요인으로는 전자상거래 분야에 대한 집중, 다양한 채널 및 소비자 요구를 충족시키는 전문 팀, 지속적인 온라인 채널 확장을 통한 브랜드 평판 제고 등이 있습니다. 2023년 Anker Innovations의 연간 수익은 크게 증가했으며, 여러 시장과 채널에서 좋은 성과를 거두었습니다.
3. 해외 건강기능식품 산업
- 시장 규모 및 성장: 대중의 건강 인식이 높아지면서 건강기능식품 수요가 증가하여 2026년 글로벌 시장 규모는 2,011억 달러에 달할 것으로 예상되며, 북미 시장이 가장 큰 규모를 차지하고 좋은 성장세를 유지하고 있습니다. 2024년 1월부터 6월까지 해외 건강기능식품 온라인 시장 매출은 933.5억 위안으로 전년 동기 대비 20.2% 증가하여 국내 성장률을 상회했습니다.
- 플랫폼 및 지역 분포: Amazon 플랫폼이 가장 큰 규모로, 2024년 1월부터 6월까지 매출은 877.1억 위안으로 전년 동기 대비 19.7% 증가했습니다. 미국 사이트의 판매 규모가 750.5억 위안으로 가장 컸습니다. Shopee와 Lazada 플랫폼은 규모가 작지만 성장 추세는 양호하며, 동남아 시장에서는 인도네시아, 태국, 필리핀의 판매 실적이 상대적으로 좋았습니다.
- 소비자 행동: 건강기능식품을 사용하는 미국 성인 비율은 지속적으로 증가하고 있으며, 오프라인이 여전히 주요 구매 경로이고 온라인 소매업체 비율은 25%입니다. 미국 Amazon 플랫폼의 건강기능식품 시장 수요는 운동 에너지 공급, 면역력 강화, 단백질 보충 등의 효능에 중점을 두고 있으며, 관절/뼈 건강, 두뇌 건강, 심혈관 건강 효능의 성장률이 높습니다.
- 브랜드 경쟁 구도: 미국 Amazon 건강기능식품 시장은 브랜드가 분산되어 있으며, 상위 브랜드의 점유율은 모두 2% 미만이고, 국내 시장의 집중도는 상대적으로 높습니다. 영양제 보충제, 프로바이오틱스, 단백질 파우더는 상위 브랜드의 핵심 제품이며, NOW 브랜드는 국내외 시장에서 모두 우수한 성과를 보이고 있습니다.
- 가격대 및 효능 분석: 미국 Amazon 플랫폼에서 소비자 수요의 65%가 50-200위안 가격대에 집중되어 있으며, 중고가 가격대 제품의 판매량 비중이 증가하고 있습니다. 국내 시장 수요는 100위안 미만 가격대에 집중되어 있습니다. 국내 다이어트 및 체중 감량 시장의 성숙도는 미국 Amazon 시장보다 높고, 미국 Amazon 시장의 모발/피부/손발톱 시장 성숙도는 국내보다 높으며, 제품 제형과 성분도 더 다양합니다.
4. 모징 인사이트(Mojing Insight) 회사 소개
- 회사 개요: 모징 인사이트의 모기업은 베이징 타오미 테크놀로지(Beijing Taomi Technology Co., Ltd.)이며, 직원 수는 140명 이상이고 베이징, 상하이, 우한, 충칭, 광저우 등에 사무소를 두고 있으며 전 세계 고객을 대상으로 서비스를 제공합니다.
- 데이터 제품 및 서비스: 모징 오버시즈 그로스 레이더(Mojing Oversea Growth Radar) 등 데이터 제품을 제공하며, 여러 국가, 지역 및 사이트를 포괄하고 시장 조사, 브랜드 구도 파악, 세부 트랙 발굴 등의 서비스를 제공합니다. 서비스 모델에는 데이터 제품과 데이터 서비스가 포함되며, 보고서 서비스, 트렌드 성분 발굴, 전 영역 소비자 경험 관리 등을涵盖하여 제품 개발, 시장 모니터링, 소비자 연구 등 다양한 문제를 해결할 수 있습니다.
- 데이터 역량: 전 업종 및 전 카테고리에 걸쳐 주요 전자상거래 및 소셜 미디어 플랫폼을 포괄하며, 데이터는 6년 이상 추적 가능하고 다양한 플랫폼의 맞춤형 수집을 지원합니다. 핵심 플랫폼에는 국내외 전자상거래 플랫폼 및 국내 주요 소셜 미디어 플랫폼이 포함됩니다.
- 고객 현황: 누적 500개 이상의 기업에 서비스를 제공했으며, 소비재 Top30 브랜드의 60%를 포괄합니다. 고객에는 브랜드 소유주, 컨설팅 회사, 금융 기관, 정부 고객, 물류 기업 등이 포함되며, 각 업종의 선두 고객이 다수입니다.
