최근 몇 년 동안, 국산 제품의 해외 진출은 업계의 큰 트렌드로 자리 잡았습니다. 특히 경쟁이 치열한 의류 분야에서 일부 브랜드는 세분화된 시장을 통해 자신만의 기회를 찾아냈습니다. 'NewMoonDance'라는 브랜드는 해외에서 인기를 끌며, 비교적 틈새 시장이지만 잠재력이 큰 분야인 한푸(한복)를 선택했습니다.

문화 부흥에서 글로벌 열풍으로

한푸는 중국 전통 의상을 대표하는 아이템으로, 국내에서 부흥했을 뿐만 아니라 소셜 미디어의 힘을 빌려 빠르게 전 세계로 퍼져나갔습니다. 지난 몇 년 동안 한푸 문화는 '국조(国潮)' 열풍에 힘입어 많은 해외 패션 애호가들의 관심을 끌었습니다.

특히 TikTok 플랫폼에서 한푸 스타일링 영상은 하나의 트렌드가 되었으며, #hanfu 해시태그의 조회수는 이미 16억 회를 넘어서며 이 전통 의상의 글로벌 매력을 더욱 부각시키고 있습니다.

TikTok 플랫폼에서는 많은 사용자가 한푸를 입은 경험을 공유하며, 이는 해외에서 한푸의受众 확대에 기여했을 뿐만 아니라 사용자 자발적 콘텐츠 홍보를 통해 한푸의 노출도를 크게 높였습니다.

예를 들어, 한 외국 블로거가 공유한 한푸 스타일링 영상은 수십만 회의 조회수와 수백 개의 댓글을 불러일으켰으며, 네티즌들은 "한푸가 정말 아름답다"고 입을 모았습니다.

한푸의 트래픽红利 잡기

NewMoonDance는 바로 이 한푸 열풍을 포착하여 TikTok 등 소셜 미디어를 통해 눈에 띄는 한푸 콘텐츠를 게시하며 많은 팬을 확보했습니다. 이 팬들은 모두 한푸나 중국 문화에 관심이 있는 사람들로, 이후 독립 사이트를 통한 트래픽 전환 확률을 크게 높였습니다.

보도에 따르면, NewMoonDance의 독립 사이트는 한 시간 만에 6만 달러의 매출을 올렸으며, 이는 소셜 미디어와 독립 사이트를 결합한 전략의 강력한 증거입니다.

독립 사이트에서 브랜드는 다양한 한푸 제품 라인(다양한 왕조, 스타일 및 액세서리 포함)을 제공할 뿐만 아니라 맞춤 제작 서비스도 제공합니다. 이러한 포괄적인 제품 전략 덕분에 NewMoonDance는 해외 소비자의 다양한 요구를 충족시키며 짧은 시간 안에 상당한 시장 점유율을 확보할 수 있었습니다.

마케팅 측면에서 NewMoonDance는 TikTok, Instagram, YouTube 등 여러 해외 소셜 플랫폼에 진출하여 소셜 미디어, 특히 TikTok의 힘을 활용해 브랜드 영향력을 확대하고 있습니다. 이러한 방식은 사용자의 호기심을 충족시킬 뿐만 아니라, 자연스럽게 한푸라는 문화적 상징을 받아들이도록 유도합니다.

동시에 NewMoonDance는 패션 블로거와 협력하여 그들의 영향력을 활용해 브랜드를 더 많은 잠재 소비자에게 홍보하고 있습니다. 이러한 마케팅 수단 덕분에 NewMoonDance는 글로벌 시장에서 빠르게 성장하여 한푸 분야의 선두주자가 되었습니다.

Similarweb 데이터에 따르면, NewMoonDance의 독립 사이트 월 방문자 수는 3만 4천 명에 달하며, 자연 검색 트래픽 비율이 35%를 넘습니다. 이는 브랜드가 유료 광고를 통해 트래픽을 유치했을 뿐만 아니라, 사용자의 자발적 검색과 공유를 통해 폭넓은 인정을 받았음을 보여줍니다.

현재 NewMoonDance의 주요 시장은 미국과 영국에 집중되어 있으며, 이들 국가의 소비자들은 한푸에 대한 관심이 날로 증가하고 있습니다.

틈새 시장의 큰 기회

NewMoonDance와 마찬가지로 해외 한푸 시장에 주목하는 곳은 독립 사이트 판매자 @MochiHanfu입니다. @MochiHanfu는 TikTok에서 인기 있는 한푸 블로거입니다.

그녀의 콘텐츠는 주로 한푸 스타일링과 메이크업 공유에 초점을 맞추고 있으며, 2021년 5월 TikTok에 합류한 이후 정성껏 제작한 영상을 통해 빠르게 76만 6천 명 이상의 팬을 모았고, 좋아요 수는 2730만 회에 달합니다.

더욱 주목할 점은, 그녀가 TikTok의 막대한 트래픽을 활용해 자신의 독립 사이트로 성공적으로 유입을 유도했으며, 사이트 방문자 수는 단 3개월 만에 12.7K에서 23.9K로 증가했고, 매출도 크게 상승했습니다.

독립 사이트뿐만 아니라, 한푸는 중국의 핀둬둬 해외 버전 Temu와 아마존 등 전자상거래 플랫폼에서도 판매량이 매년 증가하고 있으며, 자수 가방, 허리 장식 등 관련 액세서리도 인기 상품이 되고 있습니다. 시간이 지남에 따라 이 시장은 계속 확대되어 더 많은 브랜드와 판매자를 끌어들일 것으로 예상됩니다.

앞으로 더 많은 브랜드가 틈새 시장의 잠재력을 인식함에 따라, 한푸는 글로벌 시장에서 계속해서 자리 잡을 뿐만 아니라 더 많은 중국 전통 문화 요소가 전 세계로 퍼져나가 새로운 방식으로 뿌리를 내리고 생명력을 발휘할 것으로 예상됩니다.