1177여러분도 이 피트니스 열풍에 휩쓸렸나요?
이제 틱톡을 열면 복근이나 크런치 라인의 영상이 수만 개의 좋아요를 받는 것이 일상이 되었습니다. 확실한 트래픽 비결이죠! 류겅홍도 한때 "Come on!"이라는 구호로 피트니스 라이브 방송을 새로운 차원으로 끌어올리며 팔로워가 폭발적으로 증가하고, 피트니스 기기가 순식간에 매진되는 등 피트니스가 곧 트래픽을 보장한다는 인식을 심어주기도 했습니다.
하지만 사실, '류 코치'가 폭발적인 인기를 얻기 전부터 이미 이 분야에 진출한 사람들이 있었고, 메라크(Merach)가 그중 하나입니다.
대기업을 그만두고 해외 진출에 뛰어들다: 그는 어떻게 성공했을까?
메라크라고 하면 많은 사람들이 잘 모를 수 있지만, 피트니스 매니아라면 이 이름이 낯설지 않을 것입니다.
메라크의 정식 명칭은 저장 메라크 테크놀로지 유한회사(Zhejiang Merach Technology Co., Ltd.)로, 2018년에 뤄웨이보(Ruo Weibo) 등이 창업했습니다.
창업자 뤄웨이보의 배경은 만만치 않습니다. 대학 졸업 후 알리바바에 입사하여 풍부한 전자상거래 경험을 쌓았고, 특히 B2B 영업팀에서의 경험을 통해 전자상거래 운영에 대한 깊은 이해를 갖게 되었습니다. 몇 년간의 대기업 경험 후, 뤄웨이보는 안전지대를 벗어나 창업의 길을 선택했습니다.
처음에는 런닝머신 브랜드 이지안(Yijian)과 협력하기로 결정했습니다. 이지안의 유통업자로서 뤄웨이보는 한때 약 10억 위안의 매출을 올리는 데 기여했습니다. 이 경험은 이후 메라크의 탄탄한 기반이 되었습니다. 2018년, 뤄웨이보는 피트니스 기기 분야에 집중하기로 결심하고 자신의 팀을 이끌어 메라크를 설립했습니다.
전자상거래 업계에서 오랫동안 활동해 온 성숙한 팀을 바탕으로, 회사는 곧 국내 피트니스 기기 시장에서 자리를 잡았고, 순조롭게 국제 시장으로 진출했습니다. 2021년, 메라크는 국내 시장 기반을 다진 후 해외 진출을 시작했으며, 디지털 해외 진출 트렌드에 힘입어跨境电商 분야에서 빠르게 두각을 나타냈습니다. 회사의 첫 해跨境电商 실적은 3300만 위안에 달했고, 이듬해에는 무려 1억 7000만 위안으로 급증하여 놀라운 성장세를 보였습니다.
현재 메라크는 국내 피트니스 기기 분야의 선두 브랜드일 뿐만 아니라, 세계적으로 유명한 스포츠 테크놀로지 서비스 제공업체입니다. 자사가 생산하는 스핀 바이크, 일립티컬 머신, 런닝머신 등 제품은 이미 전 세계 30여 개국에 판매되고 있으며, 연간 매출은 무려 160억 위안에 달합니다.
메라크 창업자 뤄웨이보 출처: 천하왕상(天下网商)
TikTok 마케팅: 정확한 타겟팅으로 전통적인 광고의 한계를 깨다
메라크 브랜드의 빠른 성장과 함께 디지털 마케팅은 브랜드 글로벌화에 없어서는 안 될 부분이 되었습니다. 메라크는 이를 깊이 이해하고 TikTok 플랫폼을 활용하여 글로벌 시장에서 브랜드 인지도를 빠르게 높였습니다.
메라크의 TikTok 마케팅은 단일 계정에 의존하지 않고 여러 계정의 협업 운영을 통해 다각적인 전파 전략을 구축했습니다.
현재 메라크는 TikTok에서 총 4개의 계정을 운영하고 있습니다:
· @merach.us: 현재 6만 2300명의 팔로워를 보유하고 있으며, 5만 7800개의 좋아요를 받았습니다.
· @merach.usa: 1만 2000명의 팔로워를 보유하고 있으며, 2만 1500개의 좋아요를 받았습니다.
· @merach.official: 팔로워 수는 8878명이며, 9만 3900개의 좋아요를 받았습니다.
· @merach_us: 팔로워 수는 7746명이며, 좋아요 수는 2만 500개입니다.
메라크의 TikTok 계정 매트릭스
데이터를 살펴보면, 메라크는 이 네 개의 계정 운영을 통해 전방위적인 브랜드 커버리지를 구축했으며, 네 계정의 총 좋아요 수는 20만 개를 넘어 상당한 성장 여지가 있습니다.
TikTok 숏폼 콘텐츠를 통해 메라크는 스핀 바이크, 런닝머신 등 제품의 사용 효과를 보여주는 동시에, 브랜드를 피트니스 라이프의 활력과 재미와 교묘하게 결합하여 '피트니스는 멋질 수 있다'는 이미지를 구축했습니다. 이러한 혁신적인 콘텐츠 형식은 시청자로 하여금 피트니스 기기 자체를 보게 할 뿐만 아니라, 제품과 상호작용하는 즐거움을 느끼게 합니다.
또한 TikTok의 정교한 알고리즘은 브랜드가 콘텐츠를 진정으로 관심 있는 사용자 그룹에 전달하여 높은 전환율을 달성하도록 돕습니다.
메라크의 TikTok 영상 콘텐츠
독립 사이트: 소비자와 직접 소통하여 브랜드 독립성 강화
소셜 미디어 외에도 메라크는 독립 사이트 구축의 필요성을 간과하지 않았습니다.
메라크의 독립 사이트는 간결한 디자인과 명확한 제품 전시를 통해 소비자와 직접 소통하는 창구를 마련했습니다. 메인 페이지에는 스핀 바이크, 런닝머신 등 주요 제품이 강조되어 있으며, '신제품' 및 '인기 제품' 영역을 추가하여 사용자가 관심 있는 상품을 빠르게 찾을 수 있도록 했습니다. 동시에 사이트는 다국어 지원을 설정하여 국제 소비자의 언어 장벽을 낮췄습니다.
또한 메라크는 FAQ 영역에서 물류, 애프터서비스 등 핵심 내용에 대한 일반적인 질문에 대한 답변을 제공하여 고객의 신뢰감을 높였습니다. 전체적인 레이아웃은 간결하고 직관적이며 사용자 경험 향상에 중점을 두면서도 브랜드의 독립성과 시장 인지도를 효과적으로 강화했습니다.
출처: 메라크 독립 사이트
아마존: 글로벌 시장의 필승 전장
세계 최대의 전자상거래 플랫폼인 아마존은 메라크의 글로벌화 전략에서 중요한 부분을 차지합니다.
아마존 플랫폼에서 메라크는 제품 전시와 사용자 평가 시스템을 최적화하는 데 중점을 두었으며, 명확한 제품 페이지와 사용자 리뷰를 통해 소비자가 신속하게 구매 결정을 내릴 수 있도록 지원했습니다. 플랫폼의 평점 시스템과 사용자 피드백은 메라크에 귀중한 데이터를 제공하여 제품 최적화와 애프터서비스 개선을 더욱 촉진했습니다.
메라크는 정교한 운영 전략을 통해 미국, 유럽 등 주요 시장에 성공적으로 진출했으며, 아마존의 글로벌 물류 시스템을 활용하여跨境 배송의 효율성을 보장했습니다.
독립 사이트와 비교할 때 아마존은 판매 전환에 더 중점을 두기 때문에 브랜드 정체성 표현은 비교적 간결하며, 제품 노출과 트래픽 전환에 더 초점이 맞춰져 있습니다. 이러한 배치는 메라크가 글로벌 시장에서 빠르게 인지도를 구축하고 판매량 증가를 촉진하는 데 도움이 되었습니다.
출처: 아마존
하드웨어와 소프트웨어의 두 바퀴 굴림: 혁신이 브랜드 성공의 핵심
메라크는 전자상거래 플랫폼과 정밀 마케팅에만 의존하지 않고, 제품 혁신도 중요한 역할을 했습니다.
피트니스 기기에 특화된 브랜드로서 메라크는 전통적인 하드웨어 제품의 단일 경로에 국한되지 않고 혁신과 엔터테인먼트를 결합하여 운동의 단조로움과 지루함을 깨뜨렸습니다.
작년에 메라크는 실경쟁 게임 '절영지경(Jueying Zhi Jing)'과 연동된 제품을 출시했습니다. 피트니스 기기를 게임화된 경험과 결합함으로써 메라크는 사용자의 참여도를 높였을 뿐만 아니라 피트니스에 재미와 도전 의식을 더했습니다. 이러한 혁신적인 방식은 젊은이들의 상호작용과 엔터테인먼트에 대한 요구를 충족시켰을 뿐만 아니라 피트니스 기기 사용 빈도를 효과적으로 높여 '피트니스 3분 열정'이라는 업계의 고민을 해결했습니다.
이 혁신은 메라크 제품의 매력을 크게 강화했을 뿐만 아니라 브랜드에 많은 충성도 높은 젊은 사용자를 확보해 주었습니다. 현재 경쟁이 치열한 홈 피트니스 시장에서 메라크는 차별화된 제품 디자인과 혁신적인 사고를 통해 성공적으로 자리를 잡았습니다.
절영지경 게임 화면 출처: 메라크
맺음말: 국산 브랜드의 해외 진출, 혁신이 글로벌 돌파구를 열다
메라크의 부상은 하루아침에 이루어진 것이 아닙니다. 이는 국내에서 글로벌로 이어지는 정확한 돌파구를 의미합니다.
국내 피트니스 기기 분야에서 두각을 나타내기 시작하여 현재 글로벌 시장에서 빠르게 확장하기까지, 메라크의 성공은 정교하게 계획된跨境电商 '돌파 전쟁'입니다.
跨境电商 경쟁이 갈수록 치열해지는 오늘날, 메라크의 이야기는 한 가지 사실을 다시 한번 증명합니다. 국산 브랜드가 해외에 진출하려면 '하늘의 때와 땅의 이로움'에만 의존해서는 안 되며, 끊임없는 혁신과 정확한 시장 배치를 통해 자신만의 리듬을 찾아야 한다는 것입니다.
그래야만 국제 시장에서 두각을 나타내며 '돌파자'가 될 수 있습니다.
