혹시 평범해 보이는 카메라 액세서리 하나가 해외 전자상거래 시장에서 열풍을 일으킬 수 있다고 생각해 본 적이 있나요?

바로 SmallRig의 이야기입니다. 중국 선전 출신의 틈새 브랜드가 카메라 액세서리의 '무명 영웅'에서 글로벌 시장의 '큰 손'으로 성장한 이야기입니다.

설립 11년 만에 SmallRig 브랜드는 전통 카메라 장비 시장의 경계를 성공적으로 허물었을 뿐만 아니라, 연간 매출 10억 위안 이상, 3년 연속 45%의 성장률을 기록하며 글로벌 카메라 액세서리 시장에서 선두를 달리고 있습니다.

이 브랜드는 어떻게 이것을 해낼 수 있었을까요? 함께 그 성공 비결을 알아보겠습니다.

출처: Photography

국내에서 해외로의 전략적 도약

SmallRig(스몰리그)는 2013년에 설립되어 선전에 본사를 두고 있으며, 처음에는 사진작가와 콘텐츠 크리에이터에게 고품질 카메라 장비 액세서리를 제공하는 데 주력했습니다.

글로벌 창작 열풍이 일면서 SmallRig 브랜드는 카메라 장비 시장, 특히 전문 카메라 액세서리 분야를 겨냥했습니다. 지속적인 혁신과 사용자 피드백을 통해 '토끼 우리' 카메라 확장 케이지 및 맞춤형 카메라 액세서리와 같은 여러 상징적인 제품을 출시하여 해외 소비자들의 큰 사랑을 받았습니다.

'토끼 우리' 카메라 확장 케이지  출처: 인터넷

SmallRig 브랜드는 해외 시장 진출 초기에 단계적인 진출 전략을 취했습니다. 먼저 시장이 비교적 활성화된 유럽과 미국 지역에 주목하여 제품 기술과 사용자 경험을 향상시킴으로써 입소문과 시장 점유율을 점차 축적했고, 이를 통해 더 넓은 해외 시장으로 확장하기 시작했습니다.

해외 소비자의 요구에 적응하기 위해 이 브랜드는 제품 디자인을 국제적으로 조정했으며, 해외 소셜 미디어와 크로스보더 전자상거래 플랫폼을 통해 글로벌 사용자와의 상호 작용을 강화했습니다.

출처: SmallRig 브랜드 공식 웹사이트

소셜 미디어와 전자상거래 플랫폼의 효과적인 활용

SmallRig 브랜드는 해외 진출 과정에서 다양한 소셜 미디어와 전자상거래 플랫폼을 통해 전방위적인 마케팅 및 홍보를 진행했습니다. 다음은 주요 플랫폼별 브랜드 전략 및 실행 상황입니다:

1. TikTok: 짧은 동영상 콘텐츠 기반 성장 촉진

현재 가장 인기 있는 짧은 동영상 플랫폼인 TikTok은 SmallRig에게 제품을 선보이고 사용자를 유치할 수 있는 이상적인 장소를 제공합니다.

SmallRig 브랜드는 TikTok에서 사진 및 비디오 제작과 관련된 창작 튜토리얼, 제품 리뷰 및 사용 팁을 제작하여 많은 사진 애호가와 크리에이터의 관심을 끌었습니다.

현재 SmallRig 브랜드의 공식 계정 @smallrig.global은 86만 1천 명의 팔로워를 모았으며, 동영상 총 재생 수는 2억 2천 6백만 회에 달합니다.

SmallRig 브랜드 계정 출처: TikTok

또한 SmallRig 브랜드는 사진 블로거 및 Vlog 크리에이터와의 협업 홍보를 통해 실제 창작 환경에서 자사 제품의 사용 효과를 보여주었습니다. 이러한 실제 사용 경험과 창작 과정은 브랜드의 노출도를 크게 높였습니다.

데이터 분석에서도 알 수 있듯이, 이 브랜드의 TikTok 플랫폼 판매액은 약 39만 3천 달러(한화 약 2억 8천 6백만 원)이며, 이 중 인플루언서 판매가 14만 6천 달러(한화 약 1억 6백 2십만 원)를 차지하여 절반 이상의 비중을 차지했습니다. 따라서 인플루언서 판매 홍보가 SmallRig 브랜드에 상당한 수익을 가져다주었음을 알 수 있습니다.

출처: EchoTik

예를 들어, TikTok에서 40만 3천 명의 팔로워를 보유한 인플루언서 @chidsj는 Smallrig P96 Pro Video Light 사용 동영상을 게시했습니다. 실제 장면 시뮬레이션을 통해 이 동영상은 86만 5천 5백 회의 재생 수를 기록하여 브랜드 제품에 좋은 노출 효과를 가져왔습니다.

출처: TikTok

물론 인플루언서와의 유료 트래픽 협업 외에도 SmallRig 브랜드는 챌린지, 사용자 생성 콘텐츠(UGC) 등을 통해 더 많은 사용자가 자사 제품을 사용한 창작 동영상을 공유하도록 장려했습니다.

현재까지 SmallRig 브랜드의 TikTok 해시태그 #smallrig는 총 1만 2천 1백 개의 게시물을 누적했습니다.

출처: TikTok

2. Instagram: 시각적 확장

Instagram은 시각적 콘텐츠 중심의 플랫폼으로, 카메라 장비 브랜드에게는 자연스러운 이점을 제공합니다. 현재 SmallRig 브랜드의 이 플랫폼 계정은 39만 7천 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 대부분이 사진 애호가입니다.

SmallRig 브랜드 계정 출처: Instagram

콘텐츠 제작 측면에서 SmallRig 브랜드의 Instagram 전략은 주로 제품 효과를 보여주는 데 초점을 맞추며, 정교한 작품을 통해 자사 제품의 핵심을 드러냅니다.

이러한 플랫폼과의 협업은 SmallRig 브랜드가 해외 크리에이터 커뮤니티 내에서 비교적 견고한 사용자 기반을 구축하고, 크리에이터의 영향력을 통해 브랜드를 더 많은 잠재 사용자에게 홍보하는 데 도움이 되었습니다.

출처: Instagram

3. Amazon: 글로벌 전자상거래 플랫폼 진출

소셜 미디어 플랫폼 외에도 SmallRig 브랜드는 글로벌 전자상거래 플랫폼, 특히 세계 최고의 크로스보더 전자상거래 플랫폼인 Amazon에서 광범위한 진출을 진행했습니다.

Amazon의 여러 국가별 사이트(미국, 유럽, 일본 등)는 SmallRig 브랜드에게 전 세계 소비자에게 직접 접근할 수 있는 채널을 제공합니다. 여러 국가 사이트에 진출함으로써 이 브랜드는 미주 및 아시아 시장에서의 점유율을 성공적으로 확대했습니다.

SmallRig 브랜드 페이지 출처: Amazon

2024년 Prime 회원 데이 행사에서 SmallRig의 Amazon 미국 및 유럽 사이트 판매 실적은 특히 두드러졌습니다. 미국 사이트의 판매량은 5.8배 증가했고, 유럽 사이트는 평소 판매량의 6.2배에 달했습니다. 또한 SmallRig의 3개 제품이 Amazon 영국 사이트 하위 카테고리에서 Best Selling Top 10에 진입했고, 7개 제품이 미국 사이트 하위 카테고리에서도 Best Selling Top 10에 이름을 올렸습니다.

Amazon Best Selling 순위 (단일 하위 카테고리 상황만 해당) 출처: Amazon

맺음말

SmallRig 브랜드의 성공은 단순히 제품의 품질과 혁신에 있는 것이 아니라, 시장 트렌드에 대한 예리한 통찰력과 소비자 니즈에 대한 깊은 이해에 있습니다. SmallRig는 크리에이터 커뮤니티와의 긴밀한 협력, 그리고 소셜 미디어와 전자상거래 플랫폼에서의 정확한 마케팅을 통해 글로벌 카메라 액세서리 시장에서 입지를 굳혔습니다.

해외 진출을 꿈꾸는 다른 브랜드들에게 SmallRig의 이야기는 참고할 만한 청사진을 제공합니다. 더 많은 중국 브랜드가 글로벌 무대에서 빛을 발하기를 기대합니다.