최근 Tuke는 미용 도구 브랜드가 TikTok에서 큰 인기를 끌고 있다는 사실을 발견했습니다!

단 30일 만에 TikTok 샵의 판매량이 16만 4900개 증가했고, 매출은 무려 610만 달러(한화 약 4500만 원)에 달했습니다. 그 주인공은 바로 Wavytalk입니다.

도대체 이 브랜드의 제품에는 어떤 매력이 있기에 미국인들이 앞다퉈 구매하는 걸까요? 지금부터 Tuke와 함께 알아보시죠!

출처: EchoTik

브랜드 창립 역사: 모든 것은 사용자 니즈에서 시작

Tuke가 자료를 조사한 바에 따르면, Wavytalk 브랜드는 TikTok에 갑자기 등장한 신규 플레이어가 아닙니다. 이미 2022년에 자체 TikTok 샵을 오픈했습니다.

이 브랜드의 팀은 사실 상당한 배경을 가지고 있습니다. 국내외 유명 개인 케어 브랜드에서 근무하며 많은 경험을 쌓았고, 미용 도구 시장이 꾸준히 성장하고 있다는 점, 특히 18세에서 35세 사이의 꾸미기를 좋아하고 효율성을 중시하는 젊은이들이 집에서도 쉽게 헤어스타일을 연출하기를 갈망한다는 점을 발견했습니다.

그래서 팀은 과감하게 고데기, 헤어드라이어, 헤어 브러시 등의 제품을 출시하며 뛰어난 가성비로 소비자들을 사로잡았습니다!

출처: Wavytalk 브랜드 독립 사이트

TikTok 샵: 제품 발견부터 구매까지 원스톱으로

Wavytalk 브랜드의 폭발적인 인기 비결을 말하자면, TikTok 샵은 그 성공의 핵심입니다.

써드파티 플랫폼 데이터에 따르면, 현재 샵에는 37개의 판매 중인 상품이 있으며, 최근 30일 동안 판매량이 16만 4900개 급증하여 610만 달러(한화 약 4500만 원)의 매출을 올렸습니다.

현재까지 샵의 누적 판매량은 170만 개를 돌파했으며, 총 매출액은 5425만 달러(한화 약 4억 원)에 달합니다.

출처: EchoTik

인플루언서 + 숏폼 영상 마케팅: 판매 급증의 비밀 무기

Wavytalk 브랜드가 샵에서 이렇게 뛰어난 성과를 낼 수 있었던 이유는, 한편으로는 일상적인 미용 요구를 폭넓게 충족시키는 다양한 상품군을 제공하여 사용자들이 자신에게 맞는 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 했기 때문입니다.

다른 한편으로는 간편한 구매 프로세스와 직관적인 사용자 경험이 소비자의 구매 결정 과정을 크게 단축시켜 판매 증가를 더욱 촉진했습니다.

또한, 인플루언서를 통한 판매는 Wavytalk 브랜드가 급부상하는 중요한 동력이었습니다. 써드파티 데이터 플랫폼에 따르면, 인플루언서 판매 비중은 무려 94.86%에 달하며, 창출된 매출액은 5146만 달러(한화 약 3억 7천만 원)에 이릅니다.

출처: EchoTik

Wavytalk 브랜드의 주요 타겟층은 18-35세 여성이므로, 협업하는 인플루언서의 팔로워 역시 주로 이 연령대의 여성입니다.

이들 인플루언서의 팔로워 수는 수천 명에서 수십만 명까지 다양하며, 대부분 하위 및 중간급 인플루언서이지만 그 효과는 매우 좋았습니다. 영상 게시 후 수백만, 수천만 뷰를 기록했고, 판매량도 꾸준히 1만 개를 넘겼습니다.

출처: TikTok

지난 30일 동안 4100명의 인플루언서가 Wavytalk 제품을 홍보했으며, 총 9600개의 숏폼 영상이 게시되었습니다.

콘텐츠 측면에서 보면, 이 영상들은 제작에 상당한 공을 들였음을 알 수 있습니다:

· 처음 3초 시선 사로잡기: 시작부터 사용자의痛点(고민)를 직접적으로 건드립니다. 예를 들어 "15분 만에 헤어스타일 완성"과 같은 메시지로 사용자가 바로 이해하게 합니다.

· 상황별 연출: 영상은 바쁜 아침이나 파티 준비와 같은 일상 생활 장면에 녹아들어 시청자가 자신의 삶에 쉽게 대입할 수 있도록 합니다.

출처: EchoTik (상) TikTok (하)

라이브 방송: 실시간 소통으로 전환율 향상

자세히 살펴보면, 라이브 방송 또한 Wavytalk 브랜드가 효율적인 전환을 이루는 중요한 수단입니다. 라이브 방송에서 호스트는 제품을 시연할 뿐만 아니라 시청자의 질문에 적극적으로 답변합니다. 이러한 소통 방식은 사용자가 제품을 더 잘 이해하도록 도울 뿐만 아니라 서로 간의 신뢰 관계를 구축하는 데에도 도움이 됩니다.

알려진 바에 따르면, 지난 30일 동안 Wavytalk 브랜드는 총 884회의 라이브 방송을 진행했으며, 누적 총 방송 횟수는 1만 2100회에 달하고 하루 평균 30회의 라이브 방송을 진행했습니다. 이처럼 높은 빈도의 라이브 방송 일정은 브랜드의 더 나은 노출을 가능하게 합니다.‌

출처: TikTok

맺음말

종합해보면, Wavytalk 브랜드의 성공은 우연이 아님을 알 수 있습니다. TikTok 샵의 효율적인 운영부터 인플루언서 마케팅, 숏폼 콘텐츠, 라이브 방송의 심층적인 결합까지, 각 단계가 브랜드의 폭발적인 성장을 위한 견고한 기반을 마련했습니다.

콘텐츠 커머스가 빠르게 발전하는 오늘날, TikTok은 분명 브랜드 해외 진출의 중요한 플랫폼입니다. 여러분도 자신의 브랜드를 해외 시장에서 열풍을 일으키고 싶다면, 위 브랜드의 성공 사례에서 영감을 얻어 여러분만의 브랜드 성장之路를 시작해 보시기 바랍니다!