요즘 의류 시장은 말 그대로 '극한의 경쟁'을 펼치고 있으며, 특히 온라인 시장의 경쟁은 더욱 치열합니다.

제품은 좋아야 하고, 광고는 화려해야 하며, 콘텐츠도 매력적으로 만들어야 합니다. 조금만 흐름을 놓쳐도 수많은 동질화된 브랜드 속에 쉽게 묻혀버리기 마련입니다.

하지만 이런 극한의 경쟁 속에서도 뚜렷하게 두각을 나타낸 브랜드가 있습니다. 바로 Comfrt 브랜드입니다. 이들은 후드티와 풀오버 스웨터만을 판매하지만, TikTok Shop에서 52만 개 이상의 판매량과 2331만 달러의 매출액을 기록했으며, 이는 한화 약 1억 7천만 위안에 달합니다.

많은 분들이 궁금해하실 겁니다. Comfrt 브랜드는 어떻게 이런 성과를 낼 수 있었을까요? 서두르지 마세요. 지금부터 Tuke와 함께 그들의 '성공 비결'을 낱낱이 파헤쳐 보겠습니다.

출처: Comfrt 브랜드 공식 웹사이트

TikTok 숏폼 영상이 '대중적 인기'를 돕다

TikTok을 사용해 보셨다면 숏폼 영상이 얼마나 중독성 있는지 아실 겁니다. 단 몇 초의 콘텐츠로도 브랜드를 순식간에 유행시키고 대중의 주목을 받게 할 수 있습니다. 오늘 Tuke가 소개할 Comfrt 브랜드가 바로 이런 식으로 유명해졌습니다.

Comfrt 브랜드의 TikTok 계정 @comfrt를 살펴보면, 총 535개의 동영상을 게시했으며, 이 동영상 콘텐츠 뒤에는 비슷한 논리가 있습니다. 바로 '그들의 옷을 입으면 매우 편안하고 스타일리시해진다'는 것입니다. 이로 인해 시청자들은 이 동영상을 볼 때 쉽게 자신의 모습을 떠올리며, 자신도 입으면 비슷한 효과를 볼 수 있을 것이라고 생각해 구매를 결심하게 됩니다.

TikTok 계정 @comfrt가 게시한 동영상 출처: TikTok

이러한 숏폼 영상의 '대중적 인기 정도'는 데이터에 그대로 반영됩니다. 현재 TikTok 계정 @comfrt의 팔로워 수는 27만 1700명이며, 총 10개의 동영상이 조회수 1000만 회를 돌파했고, 계정 총 조회수는 무려 1억 9600만 회에 달합니다!

TikTok 계정 @comfrt 현황 출처: TikTok

TikTok Shop: 트래픽을 매출로 전환하다

숏폼 영상은 Comfrt 브랜드가 트래픽을 성공적으로 잡을 수 있게 해주었지만, 트래픽을 판매량으로 전환하는 것은 TikTok Shop의 몫이었습니다. Comfrt 브랜드에게 TikTok Shop은 매출 성장을 실현하는 중요한 거점이라고 할 수 있습니다.

Tuke가 서드파티 데이터 플랫폼을 조회한 결과, 이 브랜드의 TikTok 스토어 총 판매량은 52만 900개이며, 총 매출액은 2331만 달러(약 1억 7천만 위안)에 달하고, 월 매출액은 660만 달러(약 4839만 위안)입니다.

특히 주목할 점은 이 중 99.27%의 매출이 인플루언서를 통한 판매로 이루어졌다는 것입니다.

브랜드 TikTok Shop 판매 데이터 출처: echotik

1. 인플루언서 마케팅 및 판매: 판매량 지원

데이터에서 알 수 있듯이, Comfrt 브랜드는 TikTok 인플루언서와 매우 긴밀하게 협력하고 있습니다. 최근 30일 동안에만 약 2200명의 인플루언서와 협업했으며, 신규 연관 동영상 8000개를 추가하고 총 761회의 라이브 방송을 진행했습니다.

최근 30일간의 누적 예상 매출액이 510만 달러라는 데이터에서 알 수 있듯이, 이러한 높은 빈도의 커버리지는 그들의 제품을 광범위하게 홍보하고 상당한 판매량을 얻는 데 기여했습니다.

출처: echotik

또한, Tuke는 이 브랜드가 인플루언서를 선정할 때 중간 및 하위 인플루언서를 더 선호한다는 것을 발견했습니다. 그리고 이 중 브랜드가 선택한 TikTok 인플루언서의 동영상 콘텐츠 스타일은 일상생활에 가까워 자연스럽게 소비자의 관심을 끌고 제품의 특징을 전달할 수 있었기 때문에, 동영상 게시 후 많은 수가 좋은 성과를 거두었습니다.

이 브랜드와 협업한 인플루언서 @jordyn_gunderson(팔로워 수 11만 5900명): 1월 2일 기준으로 총 284개의 판매 동영상을 게시하고 총 2회의 라이브 방송을 진행했으며, 판매량은 38만 9800개, GMV는 무려 1671만 달러(약 1억 2200만 위안)에 달합니다.

또 다른 협업 인플루언서 @megancahalan(팔로워 수 5만 1000명): 1월 1일 기준으로 총 233개의 판매 동영상을 게시하고 총 4회의 라이브 방송을 진행했으며, 판매량은 13만 4000개, GMV는 546만 달러(약 3970만 위안)에 달합니다.

이 인플루언서들의 동영상에는 공통점이 있습니다. 바로 '제품이 얼마나 고급스러운지'를 강조하기보다는 '얼마나 유용하고 편안한지'를 보여준다는 것입니다. 이러한 방식은 구매 장벽을 낮추고 시청자들이 '사도 손해 보지 않겠다'고 느끼게 만듭니다.

브랜드 TikTok 스토어 연관 인플루언서 출처: echotik

2. 광고 투자: 장점 강화

물론 인플루언서 판매를 통한 자연 트래픽만으로는 한계가 있습니다. 브랜드가 노출을 더욱 확대하고 더 많은 트래픽을 얻으려면 광고 투자의 지원이 필수적입니다.

Comfrt 브랜드의 TikTok 스토어 판매 현황을 살펴보면, 판매량이 높은 많은 동영상 뒤에는 유료 프로모션의 흔적을 볼 수 있습니다. 이러한 광고 투자는 동영상이 더 많은 타겟 사용자에게 도달하도록 도울 뿐만 아니라 브랜드에 더 높은 전환율을 가져다주었습니다.

TikTok 샵을 운영하실 때는 광고 투자를 꼭 해보시길 강력히 추천드립니다. 트래픽 유치와 고객 확보에 정말 효과적입니다.

브랜드 판매 동영상 투자 현황 출처: echotik

3. 라이브 커머스: 실시간 소통으로 전환 촉진

인플루언서 협업 판매 외에도 TikTok 라이브 방송은 Comfrt 브랜드의 중요한 고객 확보 채널입니다. 1월 6일 하루만 해도 이 브랜드의 TikTok 스토어 연관 라이브 방송 수는 83개에 달했습니다. 라이브 방송에서 호스트는 제품을 직접 착용해 보여주고 시청자의 질문에 답변하며, 때로는 한정 시간 할인 혜택을 제공하여 소비자가 더 빠르게 결정을 내릴 수 있도록 돕습니다. 이는 전환율을 높이는 데 상당한 도움이 됩니다.

브랜드 라이브 방송 데이터 출처: echotik

이상으로 Tuke의 이번 콘텐츠 공유를 마치겠습니다. 이 글을 읽고 나면 브랜드가 TikTok과 TikTok 샵을 어떻게 운영해야 하는지에 대해 어느 정도 이해가 되셨을 거라 생각합니다.

사실 TikTok과 그 샵을 잘 운영하는 것은 생각보다 그렇게 어렵지 않다는 것을 알 수 있습니다. 핵심 논리는 '사용자 중심'이며, 제품 품질이 보장된다는 전제 하에 양질의 콘텐츠를 많이 생산하고 TikTok 광고 투자를 활용하여 노출을 확대하는 것입니다.

그러니 이미 마음이 움직이셨다면 지금 바로 행동에 옮겨보세요! Tuke는 여러분의 좋은 소식을 기대하겠습니다!