미국에서 어떤 제품이 인기 있을까요? 바로건강기능식품을 빼놓을 수 없습니다.

건강에 대한 관심 등의 이유로 많은 미국 소비자들이 건강기능식품 구매에 열중하고 있습니다.

이러한 큰 수요는 건강기능식품 브랜드의 성장 발전에 '비옥한 토양'을 제공했으며, 오늘 Tuke가 소개할 Zoyava는 미국 시장에서 꽤 잘 팔리는 건강기능식품 브랜드입니다.

이들의 TikTok 샵은 최근 28일(12.16-1.12) 동안 총15만 건을 판매하여 매출422만 달러(약 3095만 위안)를 기록하며 매우 뛰어난 성과를 보였습니다.

출처: Fastmoss

Zoyava는 2023년 초에 설립된 브랜드로, 다양한 효능의 보충제를 주로 판매합니다. 구체적인 효능이 무엇인지는 여기서 소개하지 않겠습니다. 그것이 핵심이 아니기 때문입니다. 우리는 주로 이들이 어떻게 제품을 대박 냈는지 살펴보고, TikTok 샵 운영 노하우를 우리 것으로 흡수하는 데 초점을 맞추겠습니다.

출처: Zoyava 공식 홈페이지

Zoyava 브랜드 TikTok 샵의 판매량은상품 카드, 자사 운영 계정, 인플루언서 판매라는 세 가지 채널에서 발생하며, 각각 21.94%, 0.15%,77.92%를 차지합니다. 이 중 가장 높은 비중을 차지하는 것은인플루언서 판매로, 인플루언서 라이브 방송 판매와 인플루언서 영상 판매로 구성되어 있으며, Zoyava 제품 판매를 촉진하는 '중추적인 힘'입니다.

데이터에 따르면, 최근 28일 동안2882명의 TikTok 인플루언서가 해당 브랜드 제품을 판매했으며, 판매 라이브 방송은2727회, 판매 영상은6041개가 제작되었습니다.

출처: Fastmoss

1. 인플루언서 라이브 방송 판매

6169명의 팔로워를 보유한 TikTok 인플루언서 @tiffanyhinton26은 여러 차례 라이브 방송을 통해 그들의 제품을 판매했습니다.

1월 7일, 2시간 29분 11초 동안 진행된 라이브 방송은 누적 시청자 수 9869명을 기록했으며, Zoyava 브랜드에 150개의 판매를 견인하여3775.29달러(약 2.77만 위안)의 매출을 창출했습니다.

1월 10일, 2시간 39분 19초 동안 진행된 라이브 방송은 누적 시청자 수 1.27만 명에 달했으며, 101개의 판매를 견인하여3179.99달러(약 2.33만 위안)의 매출을 창출했습니다.

팔로워 수가 많지 않지만 라이브 방송 판매 능력은 무시할 수 없습니다. 단 두 번의 라이브 방송으로5만 위안 이상의 제품을 판매하여 '작은 인플루언서도 큰 잠재력이 있다'는 말을 잘 증명했습니다!

따라서 TikTok 라이브 방송 진행자를 선정할 때 반드시 대형 인플루언서와의 협력에 집착할 필요 없이, 라이브 방송 데이터가 좋은 소형 인플루언서와 협력하는 것이 더 가성비가 좋을 수 있습니다.

출처: Fastmoss

2. 영상 판매

라이브 방송 판매에 이어, Zoyava 브랜드가 숏폼 영상 판매 측면에서 어떤 조치를 취했는지 말씀드리겠습니다.

1) 자사 운영 계정

Tuke는 TikTok 자사 운영 계정을 개설했지만 영상을 올리지 않는 브랜드를 본 적이 있습니다. 그러나 Zoyava는 대다수 브랜드와 마찬가지로 자사 운영 계정을 열심히 운영하고 있으며, 무려 5개나 운영하고 있습니다.

그중 계정 @Zoyava는 TikTok 샵에 연결된 계정으로, 현재 1.56만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 지난 28일 동안 이 계정은 1개의 판매 영상을 게시하여 218개의 판매와4323.98달러의 매출을 견인했으며, 꽤 괜찮은 성과를 거두었습니다.

그리고 이 계정보다 더 잘 운영되고 있는 것은 다른 두 개의 자사 운영 계정입니다:

계정 @HealthBabe는 지난 28일 동안 23개의 판매 영상을 게시하여 727건을 판매하고1.76만 달러의 매출을 창출했습니다. 계정 @northwellness는 19개의 판매 영상을 게시하여 2293개의 판매를 견인하고6.91만 달러의 매출을 창출했습니다.

출처: Fastmoss

2) 인플루언서 협업

인플루언서 협업 영상 판매 측면에서, 1.12만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 인플루언서 @sara21elizabeth는 주목할 만합니다.

그녀가 게시한 46초 분량의 영상 하나는 광고 투자 후 현재 조회수1370만회를 기록했으며, 직접8612개의 판매를 견인하여 매출24.70만 달러(약181만 위안)를 창출했습니다.

해당 영상의 내용은진정한 개인 경험 공유로, 먼저 '내가' 왜 Zoyava 제품을 먹게 되었는지 설명하고, 다른 상황에서도 섭취하기 적합하다고 이야기합니다. 영상의 내용이 자연스럽고 진실되어 타겟 고객의 구매를 유도하는 데 확실히 매력적입니다.

출처: Fastmoss/TikTok

3. 독립 사이트 구축

Tuke가 파악한 바에 따르면, Zoyava는 TikTok 샵에 집중하는 것 외에도 자체 독립 사이트(해외 공식 홈페이지)를 구축했습니다. 사용자가 공식 홈페이지에 접속하면 바로 제품 주문 페이지가 나타나며, 구매가 필요할 경우 온라인으로 즉시 주문할 수 있어 어느 정도 판매 전환을 촉진합니다.

뿐만 아니라, 그들의 TikTok 계정 @Zoyava의 메인 페이지에는 독립 사이트 링크와 전화번호가 게시되어 있어 타겟 고객이 언제 어디서나 연락하거나 셀프 쇼핑을 할 수 있으며, 이는 전환율을 더욱 높이는 데 도움이 됩니다.

출처: TikTok

전반적으로 Zoyava 브랜드의 TikTok 운영 방식은 매우 일반적이며, '세 가지 요소'를 벗어나지 않습니다:인플루언서 숏폼 영상 판매, 인플루언서 라이브 방송 판매, 자체 운영입니다.

어떤 이들은 이 방식이 '낡았다'고 느껴 새로움이 없다고 생각할 수도 있습니다.

하지만 속담에 '방식이 새롭지 않아도, 효과만 있으면 된다'는 말이 있듯이, 이렇게 꾸준히 기반을 다지는 브랜드야말로 해외 시장에서 더 멀리 나아갈 수 있습니다. 여러분의 생각은 어떠신가요?