1905치열한 글로벌 여성복 시장에서 싱가포르에서 시작된 한 브랜드가 젊은 여성들의 시선을 사로잡으며 두각을 나타내고 있습니다. 바로 Love, Bonito입니다.
출처: Love, Bonito
알려진 바에 따르면, 중고 의류 블로그에서 시작된 이 브랜드는 현재 동남아시아 최대의 옴니채널 여성복 브랜드 중 하나로 성장했습니다. 2024년 Love, Bonito의 글로벌 순매출은 7,310만 달러(한화 약 1,060억 원)를 돌파했으며, 싱가포르 현지에서 전자상거래 판매 기록을 세웠을 뿐만 아니라 미국 시장이 두 번째로 큰 수익원이 되었습니다.
출처: 전자상거래 데이터 분석 플랫폼 ECDB
그렇다면 Love, Bonito 브랜드는 어떻게 해외 소비자들의 마음을 사로잡을 수 있었을까요? 지금부터 Tuke와 함께 이 브랜드의 이야기를 알아보겠습니다.
0에서 1억까지, 세 여성의 창업 '모험'
2005년, 19세 싱가포르 소녀 Rachel Lim은 친구 Viola Tan, Velda Tan과 함께 용돈을 벌기 위해 중고 의류를 판매하는 블로그 사이트 BonitoChico를 만들었습니다. 당시 그들은 온라인으로 태국, 한국 의류를 재판매하며 여가 시간에 사업을 운영했습니다.
동남아시아 전자상거래 시장이 싹트기 시작하면서 세 명의 창업자는 한 가지 문제점을 예리하게 포착했습니다. 수입 의류의 패턴은 종종 아시아 여성의 체형에 맞지 않았고, 열대 기후에서 직장 여성들은 세련되면서도 기능적인 옷차림 선택지가 부족했습니다.
그래서 2010년, 그들은 브랜드 이름을 Love, Bonito로 공식 변경하며 전환을 결정했습니다. 가족의 저축을 걸었을 뿐만 아니라 Rachel은 아예 학교를 그만두고 창업에 전념하기로 했습니다.
원단 선택부터 디자인 재단까지 세 사람이 직접 나서며 Love, Bonito를 '아시아 여성을 위해 맞춤 제작된' 여성복 브랜드로 자리매김했습니다.
Rachel Lim 출처: CNA
시장 수요, 성장을 이끄는 보이지 않는 지렛대
Love, Bonito 브랜드의 성공은 아시아 여성의 니즈에 대한 깊은 이해 덕분입니다.
소비 업그레이드 추세 속에서 20-40대 직장 여성의 의류에 대한 요구는 '저렴하고 실용적인' 것에서 '품질과 디자인을 모두 갖춘' 것으로 변화했습니다.
이를 바탕으로 이 브랜드는 200-500위안(한화 약 4-10만 원)의 중저가 가격대로 아시아 체형에 맞는 슬림 핏, 통기성 좋은 원단, 출퇴근용 스타일을 선보였습니다. 이는 패스트 패션과 명품 사이의 공백을 메우는 동시에 열대 지역 직장 여성들의 고충을 해결해 주었습니다.
출처: Love, Bonito
예를 들어, 베스트셀러 하이웨이스트 정장 바지는 구김 방지 혼방 원단을 사용하여 격식과 편안함을 모두 갖추었고, 드레스 라인은 입체 재단을 통해 아시아 여성에게 흔한 배 모양 체형을 보정해 줍니다.
이러한 '맞춤 제작' 전략 덕분에 이 브랜드는 동남아시아 시장에서 높은 재구매율을 자랑하는 충성 고객층을 확보할 수 있었습니다.
2025년 기준, 브랜드는 6개 국가 및 지역에 28개의 오프라인 매장을 열었으며, 팝업 스토어를 통해 미국과 일본 시장을 시험하고 온라인 사업은 해외 10여 개국으로 확장되었습니다.
출처: Love, Bonito
옴니채널 전략: TikTok과 독립 사이트의 조합
트래픽이 왕인 시대에 Love, Bonito 의류의 인기에는 브랜드 뒤에 숨은 세심한 기획과 운영도 한몫했습니다.
TikTok은 Love, Bonito 브랜드의 주요 전장입니다. 다양한 사용자 그룹을 정확하게 타겟팅하기 위해 이 브랜드는 TikTok에 계정 매트릭스를 구축하고 콘텐츠에 따라 개인화된 전파 전략을 수립했습니다.
출처: TikTok
메인 계정 @lovebonito는 브랜드 이미지 구축에 집중하며 브랜드의 전체 제품 라인을 선보이는 데 사용되며, 현재 11만 4,100명의 팔로워를 보유하고 있고 좋아요 수는 98만 7,500개입니다.
서브 계정 @lovebonitoid는 일반인이 직접 입어보고 실제 효과를 보여주는 영상을 주로 게시하여 소비자와의 거리를 좁힙니다. 현재 1만 800명의 팔로워를 보유하고 있으며 좋아요 수는 1만 9,000개입니다.
이러한 진정성 있는 콘텐츠는 Tuke가 항상跨境(크로스보더) 판매자에게 강조해 온 핵심 요소입니다. 충분히 진실해야 사용자가 제품을 더 포괄적으로 이해하고 현명한 구매 결정을 내릴 수 있기 때문입니다.
출처: TikTok
Love, Bonito 브랜드는 여러 TikTok 인플루언서와도 긴밀한 협업을 진행했습니다.
인플루언서들은 실제 코디 효과를 보여줌으로써 사용자들이 제품의 질감과 스타일을 직관적으로 느낄 수 있게 하여 훌륭한 홍보 효과를 거두었습니다.
TikTok에서 17만 900명의 팔로워를 보유한 인플루언서 @moonbaby1010은 협업 인플루언서 중 한 명으로, Love, Bonito 브랜드의 신상 상의와 바지를 입어보는 영상을 게시했습니다. 시간이 지나면서 이 영상은 TikTok에서 320만 뷰와 4만 9,300개의 좋아요를 기록하며 브랜드에 상당한 트래픽을 가져다주었습니다.
출처: TikTok
인플루언서와의 긴밀한 협업 외에도 Love, Bonito 브랜드는 해시태그를 만들고 챌린지를 개최하여 사용자 참여도와 브랜드 노출도를 더욱 높였습니다.
그들은 TikTok에 전용 해시태그 '#lovebonito'를 만들고 사용자들이 Love, Bonito 의류를 입은 자신의 영상을 공유하도록 적극적으로 장려했습니다.
이러한 해시태그 챌린지에 참여함으로써 사용자들은 자신만의 개성 있는 스타일을 뽐낼 수 있을 뿐만 아니라 편안함과 스타일이 공존하는 라이프스타일을 전달하여 더 많은 사람들의 브랜드 관심을 끌 수 있습니다.
출처: TikTok
물론 TikTok은 Love, Bonito 브랜드의 세심한 기획과 운영의 일부일 뿐입니다. 소셜 미디어에서의 전략 외에도 Love, Bonito 브랜드는 독립 사이트를 구축하여 트래픽을 수익화하고 있습니다.
독립 사이트의 디자인 스타일은 트렌디하고 미니멀하며 브랜드 포지셔닝에 부합하여 타겟 고객인 20-40대 아시아 직장 여성의 관심을 빠르게 끌 수 있습니다.
제품은 상의, 셔츠, 드레스 등 명확하게 분류되어 있어 사용자가 원하는 상품을 빠르게 찾을 수 있고, 다른 쇼핑몰로 이동할 필요 없이 사이트 내에서 바로 구매할 수 있어 구매 전환에 큰 도움이 됩니다.
뿐만 아니라 독립 사이트 내에는 스타일링 커뮤니티 게시판을 마련하여 사용자들이 직장 내 옷차림 팁을 공유하도록 장려합니다. 이러한 '콘텐츠+소셜+커머스'의 3차원 모델은 전환율을 높일 뿐만 아니라 브랜드가 제3자 플랫폼에 대한 의존도를 낮추고 사용자 데이터와 트래픽 주권을 확고히 자신의 손에 쥘 수 있게 해줍니다.
출처: Love, Bonito
맺음말
Love, Bonito 브랜드의 사례는 현지화 심화와 글로벌 확장이 모순되지 않음을 증명합니다. 국내 여성복 브랜드에게 해외 진출은 더 이상 '할까 말까'가 아니라 '어떻게 잘할까'의 문제입니다.
현재 크로스보더 전자상거래 인프라는 점점 더 완비되고 있으며, RCEP 등 정책적 혜택이 지속적으로 방출되면서 중국 브랜드는 해외 진출의 황금기를 맞이하고 있습니다.
아마도 다음 10년, 글로벌 패션 지도에서 우리는 더 많은 동양의 이름들을 보게 될 것입니다!
