1378최근 몇 년 동안 글로벌 스마트 오디오 기기 시장이 지속적으로 뜨거워지고 있습니다.
Canalys 연구 보고서에 따르면, 2025년 글로벌 개인용 스마트 오디오 기기 출하량은 5억 3300만 대를 돌파할 것으로 예상되며, 연간 성장률은 8%에 달할 전망입니다.
출처: Canalys
이러한 레드오션 속에서, 선전 브랜드 Tribit은 '차별화된 대체재' 전략으로 돌파구를 마련하며, 글로벌 대형 브랜드가 즐비한 블루투스 스피커 시장에서 틈새를 뚫었습니다.
2022년에는 단 12일 만에 매출 100만 달러를 돌파했습니다. 연간 성장률은 20%에 달했으며, 아마존 동일 카테고리 순위에서 상위 10위 안에 들었습니다.
자사 제품은 해외 유명 매체로부터 100회 이상 추천을 받았으며, 독일 레드닷 디자인 어워드, 일본 VGP 골드 어워드 등 여러 국제적인 상을 수상했습니다.
출처: Tribit
고품질 대체재로 돌파구 마련, 거대 기업의 공세 회피
알려진 바에 따르면, Tribit 브랜드의 모회사인 선전 천안 테크놀로지는 2010년 설립 이후 줄곧 크로스보더 사업에 주력해 왔으며, 스포츠·아웃도어, 블루투스 오디오, 스마트 홈 등 여러 분야를 아우르고 있습니다.
해외 블루투스 오디오 시장에서 점유율을 더욱 확대하기 위해, 선전 천안 테크놀로지는 2017년 Tribit 브랜드를 설립했습니다.
출처: Tribit
브랜드 설립 초기, 창립자 허 씨는 이를 '순수 오디오' 브랜드로 포지셔닝하여 오디오 분야에 집중함으로써 다분야 경쟁으로 인한 자원 분산을 피했습니다.
경쟁이 치열한 오디오 시장에서 저가 시장의 과당 경쟁에 빠지지 않으면서도 글로벌 대형 브랜드의 시장 독점을 돌파하는 것은 분명 큰 도전이었습니다. 이에 Tribit 브랜드는 유연하면서도 안정적인 전략, 즉 차별화된 대형 브랜드 대체재에서 출발하여 점차 고급 브랜드로 전환하는 전략을 채택했습니다.
'대형 브랜드와의 게릴라전' 방식을 통해, 대형 브랜드 제품의 주변 기능에서 사용자에게 우수한 차별화된 경험을 제공합니다. 브랜드는 높은 방수성, 긴 배터리 수명, 휴대성 등 틈새 시장과 롱테일 수요에 집중합니다. 이러한 특성은 종종 글로벌 대형 브랜드가 간과하는 부분으로, 시장 돌파의 기회를 제공했습니다.
Tribit 브랜드의 최신 플래그십 제품인 StormBox Blast를 예로 들면, 이 제품은 야외 스포츠 및 파티·엔터테인먼트场景을 위해 설계된 고품질 파티 스피커로, 강력한 배터리 수명, 신뢰할 수 있는 방수성, 휴대성, 그리고 우수한 음질 등欧美 '파티족'의 스피커에 대한 다양한 요구를 충족시킵니다.
이러한 차별화된 기능을 바탕으로 StormBox Blast 제품은 목표 사용자 그룹을 성공적으로吸引하여 대형 브랜드 제품의 고품질 대체재로 자리매김했으며, Tribit 브랜드가 대형 브랜드와 경쟁할 수 있는 입지를 마련하고 브랜드의 차별화된 발전을 이루도록 했습니다.
출처: Tribit
소셜 미디어 마케팅 활용, 소셜 미디어 트래픽 확보
제품을 차별화하여 목표 소비자로 하여금 구매하도록 만드는 것은 첫걸음에 불과합니다. 어떻게 더 많은 잠재 사용자에게 도달할 수 있을까요? Tribit 브랜드의 답은 다음과 같습니다: 다중 플랫폼 소셜 미디어 매트릭스 + 실제적인场景 기반 콘텐츠 전시 + 인플루언서 협업 마케팅.
1. TikTok:
다양한 국가의 사용자 그룹을 정밀하게 커버하기 위해, Tribit 브랜드는 TikTok에 계정 매트릭스를 구축하여 말레이시아, 미국, 스리랑카 등 주요 목표 시장별로 각각의 계정을 개설했습니다.
출처: TikTok
그중 가장 성공적인 계정은 말레이시아 시장을 위해 개설된 TikTok 계정 @tribitmalaysia로, 주로 다양한场景에서의 브랜드 제품 사용 영상을 선보이며 2만 4900명의 팔로워를 모았고, 좋아요 수는 5만 8500개에 달합니다.
출처: TikTok
이 계정의 인기 영상은 대부분 블루투스 스피커의 높은 방수 성능을 보여주는 데 초점을 맞추고 있습니다. 이러한 영상들은 실내 수조나 야외 비 속에서 방수 테스트를 진행하여 사용자에게 제품의 뛰어난 방수 성능을 보여줍니다.
이러한 실제적이고 일상에 밀접한 전시 방식은 사용자의 일상 사용场景에 자연스럽게 녹아들어 사용자가 제품의 실용성을 직관적으로 느끼게 하며, 잠재 사용자의 구매 욕구를 자극하는 데 큰 도움이 됩니다.
출처: TikTok
2. YouTube:
YouTube에서 Tribit 브랜드는 주로 인플루언서와 협업하여 자사 제품의 리뷰 영상을 게시함으로써 제품과 브랜드에 대한 트래픽을 유치하고 인지도를 확장합니다.
예를 들어, Tribit 브랜드는 테크 블로거 Picky Audio와 협력하여 StormBox Pro 제품의 리뷰 영상을 제작했으며, 현재까지 조회수는 19만 회에 달합니다.
출처: YouTube
많은 사용자들이 영상 아래 댓글란에 의견을 남겼습니다.
어떤 이는 "처음 3분 만에 모든 기능을 다루고, 나머지 내용은 다른 스피커와의 매우 상세한 음질 비교를 보여주는데, 이건 정말 지금까지 본 StormboxPro 최고의 리뷰입니다!"라고 말했습니다.
이미 구매한 사용자는 "할인 판매할 때 샀는데, 처음 소리를 듣자마자 사랑에 빠졌어요."라며 제품에 대한 애정을 표현했습니다.
또한 많은 잠재 사용자들이 이 영상을 본 후 제품에 매료되어 주문했으며, "샀어요, 지금 사용 중인데 정말 만족합니다. 추천 감사합니다."라는 댓글을 남기기도 했습니다.
이를 통해 인플루언서 마케팅 형태가 사용자로 하여금 제품에 매료되어 구매를 시도하도록 유도하는 데 더 효과적임을 알 수 있습니다.
출처: YouTube
독립 사이트 구축, 트래픽 주도권 확보
해외 시장에서 입지를 굳히기 위해, Tribit 브랜드는 제3자 전자상거래 플랫폼에 완전히 의존하지 않고 적극적으로 독립 사이트를 구축했습니다. 독립 사이트 구축을 통해 Tribit 브랜드는 제3자 플랫폼에서 발생할 수 있는 구매 제한 상황에서 사용자에게 더 유연한 구매 채널을 제공할 수 있으며, 사용자는 독립 사이트에서 직접 주문할 수 있습니다.
동시에, Tribit 브랜드는 독립 사이트에 있어 트래픽의 중요성을 잘 알고 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼을 통해 트래픽을 유치하고, 이 트래픽을 정밀하게 독립 사이트로 유도합니다. 이러한 트래픽 유도 방식은 제품 최적화에 귀중한 사용자 피드백을 제공할 뿐만 아니라 제품 판매에도 비교적 강력한 지원을 제공합니다.
출처: Tribit
맺음말
해외 진출을 계획하는 국내 기업들에게 Tribit 브랜드의 성공 사례는 중요한 사실을 시사합니다: 해외 시장은 결코 손에 닿지 않는 곳이 아니라는 것입니다!
현재 글로벌 소비자 가전 시장에는 친환경 소재 이어폰부터 AI 음성 비서 액세서리까지 아직 충분히 개발되지 않은 분야가 많습니다. 중국 브랜드는 강력한 혁신 능력과 공급망 우위를 바탕으로 이러한 강점을 해외 진출의 강력한 동력으로 전환할 수 있는 충분한 역량을 갖추고 있습니다.
핵심은 기업이 이 한 걸음을 내딛을 용기가 있는지, 해외 시장에서 과감하게 시도하고 적극적으로 전략을 펼칠 의지가 있는지에 달려 있습니다!
