최근 몇 년간 글로벌 건강 소비 시장은 폭발적인 성장을 이루었습니다. 건강 관리에 대한 중요성이 지속적으로 높아짐에 따라 스마트 건강 제품은 일상생활에서 필수품으로 자리 잡고 있습니다.

market.us 데이터에 따르면, 2025년 글로벌 디지털 건강 시장 규모는 427억 5천만 달러로 평가됩니다. 2025년부터 2032년까지 연평균 복합 성장률(CAGR)은 16.7%에 이를 것으로 예측됩니다. 2032년에는 글로벌 디지털 건강 시장 규모가 1190억 4천만 달러를 돌파할 것으로 전망되며, 강력한 성장 모멘텀을 보여주고 있습니다.

출처: market.us

헬스 테크 분야가 지속적으로 뜨거워지는 가운데, 업계 구도는 '투 트랙 병행' 양상을 보이고 있습니다. 한편으로는 Apple, Huawei, Xiaomi 등 테크 대기업이 계속해서 투자를 확대하며 시장 우위를 강화하고 있습니다. 다른 한편으로는 중국에서 온 신흥 강자들이 빠르게 성장하며 해외 시장에 침투하여 새로운 성장 공간을 성공적으로 창출하고 있습니다.

선전의 Renpho 브랜드가 바로 그 대표적인 사례입니다.

알려진 바에 따르면, 2021년 Renpho의 미니 마사지건 판매량은 31만 5,900대에 달했으며, 전년 대비 306.94% 증가하여 매출을 7,702만 2,800위안으로 끌어올렸습니다. 2022년 상반기에도 지속적인 노력을 기울여 약 19만 대의 판매량을 기록하며 4,339만 위안 이상의 매출을 달성했습니다. 불과 2년 만에 Renpho 브랜드는 이 단일 히트 제품만으로 억대 매출을 실현했습니다.

2025년 기준으로, Renpho는 전 세계 2,200만 명의 사용자에게 서비스를 제공하고 있으며, 제품은 10여 개국에 진출하여 스마트 건강 분야에서 빠르게 부상하는 신예로 자리 잡았습니다.

그렇다면, 거대 기업들이 둘러싼 스마트 건강 시장에서 Renpho 브랜드는 어떻게 성공적으로 돌파할 수 있었을까요? 이 브랜드의 조용한 대박을 이끈 해외 진출 전략은 무엇일까요?

출처: Google

아마존에서 시작, 차별화 경쟁 전략 구사

알려진 바에 따르면, 2015년 Renpho 브랜드가 선전과 미국 캘리포니아에 설립되었을 당시 스마트 건강 분야는 이미 Apple, Fitbit 등 거대 기업들이 장악하고 있었습니다. 높은 기술 장벽을 가진 스마트 웨어러블 기기 시장에서 Renpho는 보다 실용적인 길을 선택했습니다: 스마트 체지방 측정기라는 세부 카테고리로 진입한 것입니다.

당시 시중의 체지방 측정기는 대부분 알고리즘이 단순하고 데이터가 부정확했던 반면, 서구 소비자들의 건강 모니터링에 대한 수요는 빠르게 증가하고 있었습니다. Renpho 브랜드는 이 기회를 포착하여 서구인 체질에 특화된 알고리즘을 최적화하고 정밀한 스마트 체지방 측정기를 출시함으로써 거대 기업들과의 정면 승부를 성공적으로 피했습니다.

출처: Google

제품 포지셔닝이 명확해진 후, 판매 채널 선택도 마찬가지로 중요했습니다. 2016년은 마침 크로스보더 이커머스가 부상하던 시기였고, Renpho 브랜드는 해외 진출의 첫 번째 거점으로 아마존을 선택했습니다. 주로 완벽한 물류 네트워크와 트래픽 우위를 고려했으며, 신생 브랜드에 비교적 친화적이었기 때문입니다.

이 전략은 실제로 효과가 있었습니다. 2017년, Renpho 브랜드의 스마트 체지방 측정기는 아마존 베스트 셀러 랭킹 1위에 올랐으며, 월 판매량 5만 대를 돌파하고 월 매출 100만 달러를 초과하며 플랫폼의 스타 추천 제품으로 자리 잡았습니다.

이후 이 히트 제품의 견인에 힘입어 Renpho 브랜드는 점차 제품 라인을 확장하기 시작했으며, 'Smart Healthy Living'이라는理念에 따라 마사지건, 안마기 등 건강 기기를 잇달아 출시하여 스마트 건강 생활 제품 매트릭스를 형성하고 해외 시장에서의 브랜드 입지를 더욱 공고히 했습니다.

출처: 아마존

소셜 미디어 마케팅 활용, 브랜드 홍보 강화

해외 시장에서는 제품력만으로는 부족합니다. 브랜드는 효과적인 마케팅을 통해 타겟 소비자 그룹에 도달해야 합니다.

이를 위해 Renpho 브랜드는 해외 마케팅에 많은 공을 들였으며, TikTok, YouTube 등 주요 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 브랜드 홍보를 강화했습니다.

1. TikTok:

Renpho 브랜드의 TikTok 공식 계정 @renpho는 현재 2만 7,600명의 팔로워를 보유하고 있으며, 좋아요 수는 7만 3,900개입니다.

출처: TikTok

계정 내 동영상은 바이럴 콘텐츠를 쫓기보다는 제품의 실제 사용场景을 보여주는 데 집중합니다. 예를 들어, 사용자가 마사지건으로 운동 후 근육통을 완화하는 방법이나 눈 안마기로 피로를 푸는 방법 등을 보여줍니다. 이러한 콘텐츠는 단순하지만 잠재 소비자가 제품의 가치를 직관적으로 느낄 수 있게 합니다.

출처: TikTok

Renpho 브랜드는 또한 TikTok 플랫폼의 중하위 인플루언서와 깊이 있는 협력을 구축하여 그들이 Renpho 제품 사용 경험과 평가를 공유하도록 하고, 인플루언서 효과를 활용하여 브랜드 영향력을 더욱 확장합니다.

2만 6,900명의 팔로워를 보유한 TikTok 인플루언서 @caro_manning은 Renpho 브랜드의 눈 안마기 체험 동영상을 촬영했습니다.

출처: TikTok

이 동영상은 집에서의 휴식을切入点으로 하여 인플루언서가 Renpho 눈 안마기를 사용하는 전체 과정을 실제로 기록했습니다. 체험 후 그녀는 이 기기가 매우 편안하며, 관자놀이와 비강 주변을 마사지하여 눈의 피로를 완화하고, 가열 기능으로 긴장을 풀어주어 사용자가 완전히 이완될 수 있다고 말했습니다.

인플루언서의 팔로워 수는 제한적이었지만, 콘텐츠는 실제 경험을 바탕으로 널리 퍼졌습니다. 현재까지 동영상 누적 조회수는 350만 회를 돌파했으며, 좋아요 수는 5만 4,900개에 달합니다.

실제 사용 중인 많은 소비자들의 공감을 불러일으켰으며, 그들은 제품의 사용감을 칭찬했습니다:

"저는 이 눈 안마기를 한 달 넘게 사용하고 있는데, 정말 가치 있어요!"

"저도 하나 있는데 불면증에 도움이 돼요. 정말 좋아요!"

"눈이 아플 때 정말 도움이 됩니다."

출처: TikTok

2. YouTube:

YouTube에서 Renpho 브랜드는 전문성에 더 중점을 둡니다. 전문 인플루언서와 협력하여 제품 리뷰, 사용 튜토리얼 등의 콘텐츠를 게시함으로써 타겟 소비자 그룹 사이에서 권위 있는 브랜드 이미지를 구축합니다.

구독자 22만 8,000명을 보유한 테크 블로거 Dr. EyeGuy는 Renpho 브랜드의 협력자 중 한 명으로, Renpho Eyeris 3 신형 눈 안마기에 대한 상세한 리뷰 동영상을 제작했으며, 현재까지 조회수는 2만 3,000회에 달합니다.

이 리뷰 동영상에서 Dr. EyeGuy는 경혈 마사지 기능, 가열 기능 및 블루투스 무선 기술 등 여러 측면을 종합적으로 테스트하여 사용자에게 제품의 성능적 장점을 직관적으로 보여주었습니다.

출처: YouTube

동영상 아래 댓글란에서는 누군가 사용 방법을 추가로 묻기도 하고, 어떤 이는 바로 제품에 '꽂혀서' 구매 대상을 변경하기도 했습니다:

"공유 감사합니다. 이 기기를 하루에 몇 번이나 뜨거운 찜질로 사용할 수 있나요? 어떤 분은 15분씩 두 번을 초과하지 말라고 하던데요?"

"공유 감사합니다. 원래 안구 건조증 완화를 위해 다른 제품을 살 생각이었는데, 이제 이 제품을 구매할 겁니다."

출처: YouTube

독립 사이트 구축: 브랜드 장기 거점 마련

브랜드 창립 초기에 이미 아마존에 입점하여 좋은 성과를 거두었지만, Renpho 브랜드는 여기에 멈추지 않고 자체 해외 독립 사이트 구축에 착수했습니다.

독립 사이트의 통일된 비주얼 디자인과 완전한 제품 전시를 통해 Renpho는 브랜드 이미지를 강화하여 소비자들이 브랜드를 보다 전문적으로 인식하도록 했습니다.

독립 사이트를 구축한 후 Renpho 브랜드는 구매 습관, 제품 선호도 등 핵심 정보를 포함한 사용자 데이터를 직접 획득할 수 있게 되었으며, 이는 후속 정밀 마케팅과 제품 개선에 중요한 근거를 제공했습니다.

더 중요한 것은, 아마존 등 플랫폼의 정책이 점점 더 강화되는 상황에서 독립 사이트의 존재는 Renpho 브랜드가 제3자 이커머스 플랫폼에 대한 의존 리스크를 효과적으로 줄이고 더 큰 경영 자율권을 확보하여 후속 발전을 위한 견고한 기반을 마련했다는 점입니다.

출처: Renpho

맺음말

종합해 보면, Renpho 브랜드의 해외 진출 여정은 국내 브랜드에 중요한 참고 자료를 제공합니다. 치열한 글로벌 시장에서 성공의 핵심은 차별화된 수요를 정확히 포착하고, 적합한 채널 전략을 선택하며, 지속적인 제품 혁신과 브랜드 구축을 통해 사용자의 신뢰를 얻는 데 있습니다.

해외 진출을 원하는 다른 국내 브랜드의 경우, 헬스 테크, 스마트 홈 등 신흥 분야에는 아직 충분히 충족되지 않은 세부 수요가 많이 존재합니다. 적절한 진입점을 찾고, 현지 공급망의 강점과 디지털 마케팅 역량을 결합한다면 Renpho 브랜드의 성공 경로를 충분히 복제할 기회가 있습니다.

관망하며 기다리기보다는 적극적으로布局하여 글로벌 시장에서 새로운 성장 공간을 찾는 것이 좋습니다.