1758관련 데이터 보고서에 따르면, 2023년 글로벌 액션 카메라 시장 규모는 35억 달러에 달했으며, 2032년까지 131억 달러로 증가하여 연평균 성장률 14.2%를 기록할 것으로 예상됩니다.
이 지속적으로 성장하는 트랙에서 GoPro 브랜드의 이름은 항상 익스트림 스포츠의 시각적 혁명과 밀접하게 연결되어 있습니다.
출처: Market Research Future
절벽 스카이다이빙부터 심해 서핑, 설산 속도 하강부터 산악 오프로드까지, 인간이 자연에 도전하는 최고의 순간에는 항상 GoPro가 함께합니다.
이는 단순히 새로운 산업을 개척한 것뿐만 아니라 많은 전통 제조사들이 시장에 뛰어들도록 유도했으며, DJI, Insta360 등 중국 기업들도 그 영향을 어느 정도 받았습니다.
그리고 그 탄생은 처음에는 창업자 Nick Woodman의 한 줄기 파도에 대한 집착에서 시작되었습니다.
출처: 인터넷
서핑에서 시작된 창업 혁명
자료에 따르면, 2002년 서핑 애호가 니콜라스 우드먼(Nicholas Woodman)은 서핑 중 셀카 촬영의 어려움을 해결하기 위해 어머니의 재봉틀과 전동 드릴로 GoPro 브랜드 최초의 카메라 프로토타입을 만들었습니다.
2년 후, GoPro 브랜드는 두께가 단 35mm인 최초의 방수 카메라 Hero 35mm를 출시하며 본격적으로 상업화 길에 접어들었습니다.
출처: David Paul Morris/Bloomberg
핵심 진화 단계가 잇따랐습니다:
Ø 2009년: HD(고화질) 장치를 출시하며 본격적으로 디지털 이미징 분야에 진출
Ø 2014년: 전성기 도달, 4분기 매출 6억 3400만 달러, 순이익 전년 대비 267% 급증
Ø 2016년: 1억 500만 달러를 투자하여 모바일 비디오 편집 애플리케이션 Replay와 Splice를 인수, 소프트웨어 생태계 확장
Ø 2024년: 카메라 글로벌 판매량 5000만 대 돌파 발표,신제품 Hero 13 Black 출시
하지만 고성장 뒤에는 위기도 도사리고 있었습니다.
2024년 2분기, GoPro 브랜드의 매출은 전년 동기 대비 22.7% 감소한 1억 8600만 달러를 기록했으며, 불가피하게 전 세계적으로 4%의 인력 감축을 단행하여 직원 규모를 약 870명으로 줄였고, 업계에서는 브랜드에 대한 부정적 전망이 나오기도 했습니다.
하드웨어 성장 한계의 압박 속에서 GoPro는 구독 서비스로 전환하여 돌파구를 모색하기 시작했으며, '단발성 거래'에서 지속적인 서비스 수익으로 전환하여 2024년 최종적으로 8억 100만 달러의 매출을 기록하고 누적 252만 명의 구독자를 확보하며 하드웨어 판매에서 하드웨어+서비스 모델로 업그레이드되었습니다.
출처: finance.yahoo
신대륙 개척: GoPro의 동남아시아 전략 실행
시장이 지속적으로 성숙해짐에 따라 중국 브랜드의 부상이 GoPro 브랜드의 생존 공간을 계속해서 압박하고 있으며, 점점 더 치열해지는 동질화 경쟁에 맞서 GoPro는 과감하게 잠재력이 넘치는 동남아시아로 시선을 돌렸습니다.
2021년 4월, GoPro 브랜드는 동남아시아 이커머스 플랫폼 Lazada에 입점했으며, 첫 싱글즈 데이(11.11)에서 하루 GMV 21만 8000달러를 달성하여 필리핀과 태국 사이트의 액션 카메라 카테고리 1위를 차지했고, 그중 필리핀 GMV는 9.9 프로모션 대비 무려 721% 급증했습니다.
성공 뒤에는 정확한 시장 적응 전략이 있었습니다:
1. 동남아시아의 다수 수중 환경에 맞춰 맞춤형 수상 스포츠 패키지 개발
2. Lazada 산하 브랜드 몰 LazMall 타겟 – 이 플랫폼은 3만 2000개의 글로벌 브랜드와 1억 1000만 명 이상의 고품질 소비자를 보유
3. '처음 두 시간 경마' 전략(프로모션 첫 두 시간 동안 최대 혜택 제공)으로 판매 폭발
현재 GoPro 브랜드는 동남아시아 온라인 액션 카메라 시장에서 60%의 점유율을 차지하며, 높은 객단가 제품이 신흥 시장에서 가질 수 있는 잠재력을 입증했습니다.
출처: GoPro
다중 플랫폼 공방전: 소셜 미디어 운영 '콤비네이션 펀치' 분석
GoPro 브랜드는 또한 마케팅에서 전 채널 배치 전략을 채택하여, 각 플랫폼의 특성, 사용자 습관 및 콘텐츠 소비 패턴에 맞춰 맞춤형 전략을 수립하고, 효율적으로 시너지를 내는 '콤비네이션 펀치'를 형성했습니다.
1. TikTok
즉각적인 충격력과 높은 전파 효율성을 추구하는 TikTok 무대에서 GoPro 브랜드의 전략 핵심은 'Wow Moment'를 만들고 사용자 공동 창작을 촉진하는 데 있습니다.
예를 들어 공식 계정 @gopro(팔로워 330만, 총 재생 수 9억 1700만)에서는 스카이다이빙, 서핑, 산악 속도 하강, 다이빙 등 익스트림 스포츠와 장대한 야외 장면에 콘텐츠가 집중되어 있으며, 그중에는 재생 수가 천만을 넘는 영상도 있습니다.
출처: TikTok
예를 들어 2025년 2월에 게시된 사용자가 바다에서 백상아리를 만난 영상은, 보트 위 사용자가 상어에게 포위되어 긴장감을 고조시키는 장면을 GoPro 카메라가 완벽하게 기록했으며, 결국 해당 영상은 1950만 재생 수를 기록하며 브랜드에 상당한 화제를 불러일으켰습니다.
출처: TikTok
동시에 GoPro 브랜드는 오랫동안 아웃도어, 스포츠, 반려동물 등 수직 분야의 TikTok 크리에이터와 협력하여 실제 장면 연출을 통해 광고 느낌을 최소화하고 있습니다.
대표적인 사례는 반려동물 분야 TikTok 탑 크리에이터 @adventuringwithnala(770만 팔로워)와의 협업입니다. 해당 크리에이터는 반려견과 함께 눈밭을 달리고 점프하는 1인칭 시점 영상을 게시했으며,全程 GoPro 카메라로 밀착 촬영하여 카메라의 손떨림 방지 성능과 움직임 포착 능력을 입증했습니다.
결국 해당 영상의 단일 재생 수는 백만을 돌파했으며, 댓글에는 "최고의 상업 광고", "카메라도 훌륭하고 강아지도 훌륭합니다" 등 긍정적인 반응이 쏟아져 소프트 마케팅과 감성 공감의 윈윈을 달성했습니다.
출처: TikTok
2. YouTube
전장이 YouTube로 옮겨지면 GoPro 브랜드의 전략 중심은 심층 콘텐츠 축적과 전문 기술 신뢰 구축으로 전환됩니다.
이곳은 장편 영상의 비옥한 토양으로, GoPro 브랜드는 고품질 홍보 영상과 익스트림 스포츠 다큐멘터리 제작에 자원을 투입하여 제품 성능과 브랜드가 대표하는 모험 정신을 홍보함으로써 브랜드 위상을 높이고 있습니다.
출처: YouTube
신제품(HERO13 Black 등)이나 주요 기능 업데이트에 대해 GoPro 브랜드는 심층 리뷰 + 전문가 보증 전략을 사용합니다.
예를 들어 유명 영화 제작자, 전문 사진작가 또는 최고 수준의 익스트림 스포츠 선수를 초청하여 현장 테스트와 심층 평가를 진행합니다.
예를 들어, 고정 게시된 제품 리뷰 영상 "Why HERO13 Black is the Most Versatile GoPro Ever"에서는 여러 영화 제작자가 HERO13 Black 및 호환 렌즈를 실제 테스트하여 그 다용도성을全方位로 보여주었습니다.
결국 영상 조회 수는 90만 회를 돌파하며 사용자 기술 신뢰도를 구축하는 성공적인 사례가 되었습니다.
이러한 제3자 전문가 시각을 도입한 콘텐츠는 브랜드의 일방적인 주장보다 훨씬 효과적이며, 핵심 사용자와 매니아의 전문적인 궁금증을 효과적으로 해소할 뿐만 아니라 무형적으로 기술 신뢰도를 강화합니다.
출처: YouTube
3. Facebook
Facebook 플랫폼에서 GoPro 브랜드의 핵심 전략은 사용자 가치 승화와 커뮤니티 자부심 형성에 초점을 맞추고 있으며, 그 핵심 무기는 'GoPro Awards' 프로그램입니다.
이 프로그램은 상과 상금을 설정하여 전 세계 사용자로부터 GoPro 카메라로 촬영한 최고의 사진 및 비디오 작품을 공모합니다.
동시에 GoPro 브랜드는 Facebook의 다양한 콘텐츠 형식(게시물, Reels 숏폼, 사진, 장편 영상)을 유연하게 활용하여 사용자 작품을 선보이고, 브랜드 스토리를 전하며, 이벤트 정보를 게시하여 페이지의 활력과 매력을 유지합니다.
현재까지 GoPro 브랜드 공식 계정은 1075만 명의 팔로워를 축적하며 성숙한 사용자 커뮤니티를 형성했습니다.
출처: Facebook
렌즈 너머, 사람의 마음이 향하는 곳
GoPro 브랜드의 이야기는 우리에게 제품은 비슷할 수 있지만 사용자와 연결되는 방식은 천차만별임을 상기시킵니다. TikTok, YouTube 등 복잡한 생태계에 직면했을 때, 해답은 행동을 복제하는 것이 아니라 이해에 있을 수 있습니다. 당신의 제품이 사용자가 자신을 표현하는 매개체인가?
그리고 이것이 바로 글로벌화浪潮 속에서 중국 브랜드가 해외로 나아갈 기회입니다. 광활한 세상 속에서 채워지지 않은 요구와 갈망은 사용자를 깊이 이해하고 진심으로 스토리를 전하는 브랜드를 기다리고 있습니다.
나아가세요, 세상이 당신을 보게 하세요.
