17882024년, 글로벌 낚시 장비 시장 규모는 1,601억 달러에 달했으며, 2025년에는 1,658억 달러로 성장하고, 2025년부터 2033년까지 연평균 3.6%의 성장률로 지속 확대될 것으로 예상됩니다.
그중 북미가 최대 소비 시장으로, 미국만 해도 5,600만 명 이상의 낚시 애호가가 있어 인구의 약 6분의 1을 차지하며 소비 잠재력이 깊습니다.
이러한 시장 상황 속에서 중국 낚시 장비 기업들은 해외 진출을 가속화하고 있으며, 2014년에 설립된 브랜드Piscifun은 10년간의深耕(깊이 있는 집중)을 바탕으로 미국, 캐나다, 일본, 브라질 등 시장을 아우르며 업계 돌파의 대표적인 사례가 되고 있습니다.
출처: Piscifun
브랜드 구축의 길
자료에 따르면, Piscifun 브랜드는 화칭 테크놀로지(华青科技)가 2014년에 설립한 첫 번째 브랜드입니다.
Piscifun 브랜드는 설립 초기부터 북미 시장을 목표로 삼고, '테크 감성 디자인 + 파격적인 가격'이라는 특징으로 낚시 장비 분야에 진출했습니다. 예를 들어, 베스트셀러 낚시 릴 Viper X는 10+1 스테인리스 스틸 베어링을 탑재하고 가격이 단 36.99달러인 반면, 비슷한 성능의 경쟁 제품은 100달러 이상입니다.
출처: 셀러 스프라이트(卖家精灵)
이러한'고급 대체재' 전략은 낚시 애호가들에게 매우 효과적이었습니다. Piscifun 낚시 백팩 Travel X만 해도 아마존에서 월 판매량이 3,500개를 넘고, 월 매출액이 16만 달러에 달하며, 9개의 백팩이 월 매출 10만 달러 클럽에 진입했습니다.
10년 동안 Piscifun 브랜드는 미국에서 시작하여 캐나다, 일본, 러시아 등 시장으로 점차 확장되었으며, Berkley, KastKing 등 기존 브랜드와 경쟁할 수 있는 몇 안 되는 중국 브랜드가 되었습니다.
출처: Piscifun
전 채널 공략: 콘텐츠로 사용자를 잡고, 트래픽을 효율적으로 수익화
마케팅 전략 측면에서 Piscifun의 글로벌 성장은 단일 채널의 폭발에 의존하지 않고, 공개 영역 트래픽 유입, 프라이빗 영역 운영, 전 영역 전환을 통합하여 지속 가능한 성장 루프를 구축했습니다.
이 과정에서 소셜 미디어 플랫폼의 트래픽 축적은 매우 중요하며, TikTok이 주요 트래픽 소스입니다.
제3자 데이터에 따르면, Piscifun 브랜드 TikTok 공식 계정 @piscifunfishing은 120만 명 이상의 팔로워를 보유하고 있으며, 총 조회수는 7.3억 회에 달합니다.
해당 계정의 영상 콘텐츠는 대부분 야생 낚시 실전에 초점을 맞추며, 몰입감 있는 화면(예: 큰 물고기가 낚였을 때의 장력 장면)을 통해 사용자의 흥미를 유발하고, 하드 광고에 대한 거부감을 피합니다.
출처: TikTok
동시에 Piscifun 브랜드는 수직 분야 인플루언서와 적극적으로 협력하여 낚시 애호가 커뮤니티에 깊이 들어갑니다.
예를 들어, TikTok 인플루언서 @AdVentureBro(팔로워 3.29만 명)는 낚시 애호가로서 Piscifun 제품의 실제 사용 효과를 리뷰하고 시연하여, Piscifun 브랜드와 협업한 영상이 13.73만 회 조회수를 기록하며 많은 낚시 애호가의 관심을 끌었습니다.
출처: TikTok
트래픽 유치는 첫 번째 단계이며, 신뢰 구축은 사용자 유지와 전환을 연결하는 축입니다.
Piscifun 브랜드는 YouTube를 활용한 심층 콘텐츠를 통해 이를 실현합니다. 주로 낚시 장비 사용 팁 교육, 제품 분해 시연, 장비 유지 관리 가이드 등 실용적인 콘텐츠에 집중합니다.
이러한 콘텐츠는 낚시 애호가의 실제 문제를 직접 해결할 뿐만 아니라 브랜드의 전문성과 기술력을 보여주며, 관심 있는 사용자를 점차 브랜드를 신뢰하는 잠재 고객으로 전환합니다.
제3자 데이터에 따르면, 이 브랜드의 YouTube 채널 구독자 14.2만 명 중 73%가 고빈도 낚시 애호가로, 이 전략의 효과성을 충분히 입증합니다.
출처: YouTube
사용자가 구매 의사를 가질 때, Piscifun 브랜드의 독립 웹사이트가 중요한 의사 결정 및 전환 플랫폼이 됩니다.
독립 웹사이트 디자인에서는 홈페이지에서 다양한 시나리오별로 제품을 분류하여 전시하고, 사용 설명서와 낚시꾼 실사 사진을 함께 제공하여 충분한 제품 정보와 구매 참고 자료를 제공함으로써 사용자의 구매 결정에 대한 망설임을 줄이고 전환 효율을 높입니다.
출처: Piscifun 브랜드 독립 웹사이트
SimilarWeb 데이터에 따르면, 독립 웹사이트의 월 방문자 수는 12만 회, 사용자당 평균 3.1개 페이지를 탐색하며, 평균 체류 시간은 2분 29초입니다. 이를 통해 사용자가 독립 웹사이트 콘텐츠에 높은 관심과 참여도를 보이며, 웹사이트가 사용자의 구매 결정 과정을 효과적으로 지원하고 있음을 알 수 있습니다.
출처: SimilarWeb
해외 진출의 여정, 방관자는 없다
Piscifun 브랜드의 해외 진출 과정에서 볼 수 있듯이, 광활한 글로벌 소비 시장에서 중국 브랜드는 여전히 거대한 발전 공간을 가지고 있습니다.
오늘날 해외 시장은 더 이상 선택 사항이 아니라 기업이 지속적인 성장을 추구하는 중요한 방향입니다. 이는 기업이 목표 사용자를 깊이 이해하고, 트래픽 확보, 신뢰 구축 및 판매 전환을 포괄하는 시스템 역량을 구축해야 함을 요구합니다.
그리고 진정한 차이를 만드는 것은 기회 자체가 아니라, 누가 먼저 그 결정적인 한 걸음을 내딛느냐에 달려 있습니다.
