최근 몇 년 동안 글로벌 경제의 지속적인 성장과 도시화 과정이 점차 가속화됨에 따라 단거리 통근에 대한 수요가 현저히 증가했으며, 전기 자전거는 편리하고 친환경적인 교통 수단으로 각광받고 있습니다.

statista 데이터에 따르면, 2025년 글로벌 전기 자전거 시장 규모는 333.4억 달러로 추정됩니다. 2025년부터 2030년까지 연평균 복합 성장률 4.02%로 안정적인 성장을 유지할 것으로 예상됩니다. 2030년에는 글로벌 전기 자전거 판매량이 4920만 대에 도달하고 시장 규모는 약 405.9억 달러로 성장할 전망입니다.

출처: statista

이러한 시장 배경을 바탕으로 많은 국내 전기 자전거 브랜드들이 해외 진출을 시작했으며, 제품을 해외 시장에 내놓아 넓은 발전 공간을 확보했습니다. 선전의 브랜드 Engwe(잉거웨이)도 그중 하나입니다.

알려진 바에 따르면, 2022년에 이 브랜드의 X26 모델은 INDIEGOGO 플랫폼에서 100만 달러 이상의 크라우드펀딩을 달성하여 글로벌 테크 크라우드펀딩 상위 10위 안에 들었습니다.

2023년에는 브랜드의 연간 총 매출이 8.5억 위안을 돌파했으며, 이 중 북미와 유럽 시장이 80% 이상을 차지했습니다.

현재까지 Engwe 브랜드의 제품은 50여 개국에 진출했으며, 누적 서비스 사용자는 30만 명을 넘어 국산 전기 자전거 해외 진출의 대표적인 사례가 되었습니다.

출처: Engwe

Engwe 브랜드의 탄생

알려진 바에 따르면, Engwe(잉거웨이)는 선전 다위 운동과학기술 유한회사 산하 브랜드로, 2014년에 설립되었습니다.

그 창업 스토리는 특별합니다. 세 명의 자전거 애호가의 탐험 경험에서 비롯되었습니다. 그들은 5시간 안에 38마일의 산악 라이딩을 완료할 계획이었지만, 전 구간 오르막을 만나 결국 남은 16마일은 자전거를 끌고 가야만 했습니다. 바로 이 끔찍한 경험이 세 명의 자전거 애호가에게 전동 보조 자전거를 개발하려는 아이디어를 갖게 했습니다.

이후 학교에서 개최한 과학기술 혁신 창업 대회를 통해 세 명의 창업자의 전기 자전거 아이디어가 조직위원회의 호응을 얻었고, 그 후 전기 자전거 연구에 본격적으로 착수하여 5년 만에 공식적으로 Engwe 브랜드를 설립했습니다.

연구개발이 심화되고 기술이 점차 축적됨에 따라 현재 Engwe 브랜드는 접이식 모델, 체인리스 모델, 전지형 오프로드 전기 자전거 등 다양한 유형을 포함한 여러 전기 자전거 제품을 잇달아 출시하여 다양한 소비자의 다양한 요구를 충족시키고 있습니다. 업계의 신예에서 북미와 유럽 주류 시장에서 인정받는 선두 전기 자전거 브랜드로 성장했습니다.

출처: Engwe

소셜 미디어 마케팅: 실제 상황으로 소비자 유치​​

디지털 커뮤니케이션 시대에 소셜 미디어는 브랜드와 소비자 간의 중요한 교량 역할을 하고 있습니다. Engwe는 TikTok, YouTube 등의 플랫폼에 진출했으며, 해외 사용자가 전기 자전거를 '라이프스타일 제품'으로 간주하는 특성을 고려하여 두 가지 콘텐츠 시나리오를 중심으로 커뮤니케이션을 전개하여 브랜드와 사용자 간의 거리를 더욱 좁혔습니다.

1. TikTok: 인플루언서 마케팅 + 기능 시각화

TikTok에서 Engwe 브랜드는 인플루언서 마케팅을 매우 중시하며, 여러 수직 분야의 TikTok 인플루언서와 협력하여 창의적인 숏폼 동영상을 게시하고, 짧고 빠른 콘텐츠로 제품의 핵심 판매 포인트를 보여주었습니다.

15.19만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 테크 인플루언서 @askdad8은 Engwe 브랜드의 x24 전기 자전거를 위한 프로모션 숏폼 동영상을 촬영했습니다.

출처: TikTok

영상에서 인플루언서는 먼저 Engwe 전기 자전거를 접은 상태에서 완전한 조립까지의 빠른 과정을 시연한 후, 제품의 세 가지 주요 장점을 집중적으로 보여주었습니다. 강력한 동력, 헤드라이트에 내장된 고휘도 LED 조명으로 야간 라이딩 시 선명한 시야 제공, 그리고 반복적인 낙하 및 강한 압력 등의 극단적인 조작을 통해 바퀴와 프레임의 내충격 성능을 입증했습니다.

이렇게 실제 생활 시나리오를 접목한 기능 시연을 통해 잠재 사용자는 제품력에 대해 더 깊이 이해하게 되었습니다.

해당 인플루언서의 팔로워 수는 많지 않지만, 이 프로모션 숏폼 동영상은 좋은 성과를 거두었습니다. 현재까지 조회수는 180만 회를 돌파했고, 좋아요 수는 2.01만 개에 달했습니다. 많은 사용자가 영상을 본 후 '구매 욕구'를 느껴 댓글란에 가격을 묻는 메시지를 남겼습니다.

"와, 정말 좋은 자전거네요."

"이 전기 자전거는 얼마인가요?"

"얼마예요? 마음에 들어요."

출처: TikTok

2. YouTube: 전문적인 리뷰로 사용자 신뢰 증가

YouTube에서는 북미와 유럽 사용자가 실제 테스트를 중시하는 특성을 고려하여 Engwe 브랜드는 전문 라이딩 블로거와 협력하기로 결정했습니다. 야외 현장 리뷰 형식을 통해 제품의 성능을 테스트하여 잠재 소비자의 우려를 불식시켰습니다.

4.09만 명의 구독자를 보유한 테크 블로거 SHREDDIE MCSKATE는 브랜드 협력 블로거 중 한 명으로, Engwe T14 소형 경량 전기 자전거의 야외 라이딩 실측 영상을 촬영했으며, 현재까지 조회수는 10만 회에 달했습니다.

이 실측 영상에서 SHREDDIE MCSKATE는 일부러 이 전기 자전거를 교외로 가져가 5가지 도로에서 테스트를 진행했습니다. 매끄러운 아스팔트 도로, 울퉁불퉁한 자갈길, 목재로 만든 나무 길, 잔디밭, 모래밭 등으로, Engwe 전기 자전거의 다양한 복잡한 도로 조건에서의 실용성과 적응성을 직관적으로 보여주었습니다.

출처: YouTube

많은 사용자가 영상을 본 후 Engwe T14 전기 자전거에 대한 애정을 표현했습니다.

"이 전기 자전거를 탈 수 있어서 정말 기쁩니다! 라이더에게 아주 적합해요."

"제 자전거 최고 속도는 35인데, 일상 도로에서의 라이딩 느낌이 아주 좋아요."

"저도 하나 있어요. 제 T14 자전거를 사랑해요!"

출처: YouTube

채널 전략: 투트랙 병행, 해외 시장 공략​

시장 확장 단계에서 Engwe 브랜드는 소셜 미디어를 통한 지속적인 콘텐츠 생산 외에도 다양한 채널 네트워크를 성장 엔진으로 구축했습니다.

이 브랜드는 '서드파티 플랫폼 + 해외 독립 사이트' 투트랙 병행 채널 전략을 채택하여 AliExpress, Wish, eBay 등 주요 전자상거래 플랫폼의 트래픽 이점을 활용해 대중 소비자에게 신속하게 도달하는 동시에 자체 독립 사이트를 통해 브랜드 자체 공간을 구축했습니다.

출처: AliExpress

독립 사이트의 존재는 Engwe 브랜드가 서드파티 전자상거래 플랫폼의 규칙 변경으로 인한 운영 위험을 효과적으로 완화하는 동시에 장기적인 콘텐츠 축적과 사용자 상호작용을 통해 브랜드 자산을 축적할 수 있게 해줍니다. 이러한 트래픽 + 브랜드 이중 채널 모델은 Engwe 브랜드의 해외 시장에서의 안정적인 확장을 위한 중요한 지지대가 되었습니다.

출처: Engwe

맺음말

종합해 보면, Engwe 브랜드의 성공은 단일 이점에 의존한 것이 아니라 제품력, 채널력, 마케팅력의 시너지 결과임을 알 수 있습니다.

현재 해외 전기 자전거 시장에는 여전히 세분화된 기회가 존재합니다. 예를 들어 북유럽의 설상용 모델에 대한 수요, 남유럽의 접이식 휴대용 모델에 대한 선호 등입니다. 국내 브랜드가 자체 공급망 이점을 결합하여 지역 특성에 맞게 유연하게 조정한다면 Engwe 브랜드의 성공을 충분히 재현할 기회가 있습니다.

글로벌 시장의 경쟁에는 참가자가 부족하지 않지만, 항상 문제 해결사가 필요합니다. 전기 자전거의 해외 진출 이야기는 이제 시작입니다!