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최근 몇 년간, 사람들의 생활 수준이 향상됨에 따라 스마트 홈 보안 제품에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다.

grandviewresearch의 데이터에 따르면, 2022년 전 세계 스마트 보안 시장 규모는 576억 달러로 평가되었으며, 2023년부터 2030년까지 연평균 복합 성장률이 13.1%에 달할 것으로 예상됩니다.

2030년에는 전 세계 스마트 보안 시장 규모가 1505.3억 달러를 돌파할 것으로 기대됩니다.

 

이미지 출처：grandviewresearch

이런 기업이 있습니다. 2013년, 대부분의 브랜드가 전통적인 보안 시장에 집중하고 있을 때, 이미 스마트 보안이라는 세분화된 분야의 큰 잠재력과 비즈니스 기회를 포착하여, 해외 가정과 소규모 기업의 수요를 진입점으로 삼아 성공적으로 해외 시장에 진출했습니다.

그 기업이 바로 저장성 항저우의 안전 스마트 라이프 브랜드 EZVIZ(잉스)입니다.

알려진 바에 따르면, 2021년 이 브랜드의 전 세계 매출은 42.38억 위안에 달했으며, 가정용 카메라 출하량은 약 1800만 대였습니다.

2024년에는 연간 매출이 54.41억 위안을 돌파하며 전년 대비 12.41% 성장하여, 글로벌 스마트 보안 분야의 슈퍼 인기 브랜드가 되었습니다.

 

이미지 출처：EZVIZ

브랜드 발전: 기술 인큐베이션에서 글로벌 진출까지

알려진 바에 따르면, EZVIZ(잉스) 브랜드는 2013년에 설립되었으며, 항저우 하이크비전(Hikvision) 내부의 혁신 사업 인큐베이션에서 시작되었습니다.

2012년, 모바일 인터넷의 보급과 스마트 하드웨어 비용의 하락으로 하이크비전은 민간용 스마트 보안 시장의 잠재력을 인식하고, to C 분야 진출의 시기가 성숙했다고 판단하여 2013년에 민간용 안전 스마트 라이프에 집중하는 독립 브랜드 EZVIZ(잉스)를 공식적으로 설립했습니다.

EZVIZ 브랜드는 "안전+스마트"를 포지셔닝으로 삼아 가정과 소규모 기업의 안전 수요에 집중합니다. 차별화된 발전 전략을 통해 화웨이, 샤오미 등 소비자 전자 대기업과의 직접 경쟁을 피하고, 가정용 카메라, 스마트 도어락, 센서 등을 핵심으로 하는 제품 체계를 점차 구축했습니다.

 

이미지 출처：EZVIZ

알려진 바에 따르면, 2013년부터 2015년 사이에 브랜드는 1세대 가정용 카메라 제품을 출시하고 클라우드 서비스 플랫폼을 구축했습니다.

2016년부터 2018년 사이에는 제품 라인이 점차 스마트 도어벨, 도어뷰 등 다양한 시나리오로 확장되었습니다.

2019년부터 EZVIZ는 글로벌화 전략을 가속화하여, 유럽, 미국, 동남아 시장에 중점적으로 진출하기 시작했습니다.

2020년에는 브랜드가 IoT 오픈 플랫폼을 공식적으로 출시하여, 누적 연결 기기 수가 1억 대를 돌파하고 월간 활성 사용자 수가 2600만 명에 달했습니다.

현재, EZVIZ 브랜드의 글로벌 사업은 130개 국가 및 지역으로 확장되어, 유럽, 미국, 동남아, 라틴아메리카, 중동 등 주요 시장을 폭넓게 커버하며, 글로벌 스마트 보안 브랜드 중 1군에 속하게 되었습니다.

 

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소셜 미디어 마케팅: 다양한 시장의 사용자에게 정확히 도달

오늘날 소셜 미디어가 주도하는 시대에, 브랜드 제품의 기술이 계속해서 발전하고, 제품군이 풍부해지더라도, 세분화된 분야에서 진정으로 자리 잡으려면 아직 충분하지 않습니다.

브랜드를 더 잘 홍보해야만 더 많은 잠재 소비자가 브랜드를 알게 되고, 결국 브랜드 구매로 이어질 수 있습니다.

EZVIZ 브랜드는 TikTok, Youtube 등 주요 소셜 미디어 플랫폼에 입점하여, 이러한 플랫폼에서 타겟팅된 홍보를 통해 더 많은 잠재 소비자를 끌어들이고 있습니다.

--TikTok：

각 국가의 사용자를 정확히 커버하기 위해, EZVIZ 브랜드는 TikTok 플랫폼에서 다계정 지역별 운영 전략을 채택했습니다.

라틴아메리카, 브라질, 인도네시아, 필리핀, 말레이시아, 영국, 에콰도르 등 국가 및 지역별로 각각 TikTok 계정을 개설했습니다. 각 지역의 시장 특성과 사용자의 시청 취향에 따라 다양한 콘텐츠를 제작합니다.

 

이미지 출처：TikTok

예를 들어 브라질 시장을 대상으로 개설한 TikTok 계정 @ezviz.brasil은 현재까지 3.24만 명의 팔로워와 8.96만 개의 좋아요를 누적하여, 모든 지역 TikTok 계정 중에서 가장 좋은 데이터를 기록하고 있습니다.

이 계정의 영상 홍보 콘텐츠는 주로 생활에 초점을 맞추어, 일상 생활 장면에서의 사용 영상을 다수 게시하여 제품 기능을 보여주고, 현지 사용자의 시청 취향을 직접 겨냥합니다.

 

이미지 출처：TikTok

필리핀 시장의 전문화된 보안 홈 제품 수요에 맞춰, TikTok 계정 @ezviz_ph는 영상 게시 시 콘텐츠 방향을 더욱 실용적인 정보 제공에 집중하여, 제품의 성능과 사용 방법을 직접적으로 소개합니다.

현재까지 이 계정은 2.94만 명의 팔로워와 3.86만 개의 좋아요를 누적했습니다.

이런 현지화된 콘텐츠 전략은 브랜드가 다양한 시장에 더 잘 녹아들 수 있게 하며, 사용자 몰입감을 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

 

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--YouTube：

YouTube에서는 EZVIZ 브랜드가 동일 분야의 인플루언서와 협업하여, 전문적인 심층 리뷰 영상을 통해 제품의 성능을 보여줍니다.

46.2만 구독자를 보유한 테크 인플루언서 TechMagnet은 EZVIZ 브랜드의 협력 인플루언서로, "2024년 최고의 가성비 듀얼 렌즈 보안 카메라"라는 제목으로 EZVIZ 카메라 제품의 16분 56초에 달하는 심층 리뷰 영상을 촬영했습니다.

현재까지 이 영상은 7.3만 회의 조회수를 기록했습니다.

이 리뷰 영상의 내용은 매우 상세하며, 인플루언서 TechMagnet은 먼저 제품 언박싱을 하고, 360°로 외관을 보여주며 부품과 설명서를 하나씩 소개합니다.이후 핵심 성능을 정리하고, 설치 및 설정을 직접 시연합니다.설치가 완료된 후, 인플루언서 TechMagnet은 낮과 밤의 실제 테스트를 각각 진행하여, 제품 성능을 잠재 사용자에게 전방위적으로 보여줍니다.

 

이미지 출처：YouTube

영상 하단의 댓글란에는, 리뷰 내용이 구매에 대한 의구심을 해소해주었다는 사용자도 있고, 기술적인 세부사항을 추가로 문의하는 사람도 있습니다:

"리뷰 감사합니다. 이 모델의 제품에 설득되었습니다."

 

이미지 출처：YouTube

"질문이 두 가지 있습니다. 첫 번째는 자동 감지와 하단 카메라의 움직임, 그리고 인간 이미지를 추적하는 동작에 관한 것인데, 사람이 시야에서 벗어나면 어떻게 되나요? 카메라는 원래 위치로 돌아가나요, 아니면 마지막으로 인간을 감지한 위치에 머무르나요? 두 번째는 두 사람이 서로 다른 방향으로 움직일 때, 하단 카메라는 어느 사람을 따라가나요? 카메라가 무작위로 선택하나요?"

 

이미지 출처：YouTube

종합적으로, 댓글란의 실제 의견을 보면, 이런 실제 리뷰형 제품 공유 영상이 사용자에게 제품 기능에 대한 이해를 높여주고, 구매 전환을 촉진하는 데 큰 도움이 됨을 알 수 있습니다.

독립몰 구축: 브랜드 자주적 거점 마련

소셜 미디어 플랫폼을 통한 마케팅 홍보 외에도, EZVIZ 브랜드는 자체 해외 독립몰을 구축했습니다. 잠재 사용자가 제품 기능에 매력을 느끼면, 직접 독립몰에서 주문 구매할 수 있습니다.

독립몰 내에서 EZVIZ 브랜드는 명확한 카테고리 분류를 하여, 사용자가 원하는 제품을 빠르게 찾을 수 있도록 했습니다.

그 중에서도, 안전 카메라라는 인기 제품군을 별도의 섹션으로 구성하고, 기타 청소, 가정 센서 등 스마트 홈 제품은 상세 분류 없이 하나의 섹션에 배치했습니다.

 

이미지 출처：EZVIZ

또한, 온라인 저장 서비스 EZVIZ CloudPlay도 전용 입구를 마련하고, 독립몰 사용자에게 전용 할인 서비스를 제공합니다. 즉시 EZVIZ CloudPlay에 가입하면 무료 체험이 가능하며, 최대 30일간 클라우드 영상 저장 서비스를 누릴 수 있습니다.

 

이미지 출처：EZVIZ

독립몰 메인 페이지에는 EZVIZ 브랜드가 제품 수상 내역 섹션을 마련하여, 자사 제품이 받은 전문 상을 전시하고, 브랜드의 신뢰성과 기술력을 전달하여 소비자의 구매 신뢰를 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

따라서, 해외 홍보를 할 때 EZVIZ 브랜드의 "소셜 미디어 유입＋독립몰 전환" 이중 전략을 참고하여, 다각적 마케팅을 깊이 있게 추진하는 것도 좋습니다.

 

이미지 출처：EZVIZ

맺음말

EZVIZ 브랜드의 해외 진출 사례는 국내 스마트 보안 브랜드에 복제 가능한 경험을 제공합니다. 즉, 기술을 기반으로 차별화된 제품으로 세분화 시장에 진입하고, 현지화된 소셜 미디어 운영과 독립몰 구축을 통해 글로벌 채널을 개척하는 것입니다.

이 브랜드의 성공은 중국 브랜드가 국제 시장에서 충분히 자신만의 위치를 찾을 수 있음을 증명하며, 핵심은 사용자의 니즈를 정확히 포착하고 빠르게 실행하는 데 있습니다.

해외 진출을 원하는 국내 기업이라면, 관망하며 기다리기보다는 강점 분야에서 출발하여, 성공한 브랜드의 전략을 참고하고, 글로벌화의 첫걸음을 내딛는 것이 좋습니다.